网络营销知识
最近有朋友问我，晚上有时间为什么不吃鸡；不看世界杯；不撸串；不撩妹，反而在每天晚上浪费时间在这些没人看，又乏味的网络营销文章上。深刻的思考的了一下，可能有以下几点吧。首先，我曾经也是个创业者，所以深刻的知道创业维艰，行之不易。
如果把自己懂的网络营销知识分享出来，让还在奋斗的创业者们避免一些不必要的损失，也是一件好事；其次，个人觉得营销这门学科在达到一定高度的时候看重的便不是某个渠道，某种方法。而是一种看山是山，看水是水的思维。在这里记录下自己的所想，所闻也是为了提高自身的能力。闲话不多说，今天要讲的是现在网络营销中相当重要的一部分——sem。
sem的定义就不多说了，各位想了解的可以自行百度。通俗点讲sem就是花钱在搜索引擎上买关键词的排名，根据关键词不同花费也不相同。便宜的关键词点击一次需要几元钱，贵的关键词点击一次甚至需要几百上千元。另外，sem是一个典型的漏斗营销。sem的流程是：展现（通过关键词展现出广告）-点击（消费者点击广告）-抵达（进入商家网页/落地页）-接入（打开线上客服聊天窗口）-对话（与客服对话）-线索（客服拿到联系方式）-邀约-来访-成交。这样一个完整的流程下来才有可能达成成交，通过大数据分析100个成交在落地页落地页，关键词选择，客服话术等等基础建设合理的的情况下，至少需要11000左右的点击，最多则需要74000左右的点击。这其中的投入可想而知，所以现在做sem比较多的行业是教育，医疗，法律服务等客单价较高，利润较高的行业。如果你是做食品，服装等客单价较低的行业（批发除外），个人觉如果有人说让你做sem，直接让他圆润的离开就可以了。当然如果你是教育方面或者其他客单价较高，利润较高的行业，想做sem也是需要注意的。sem出问题也就无非是展现-点击-抵达-接入-对话-线索-邀约-来访-成交等几个环节。无展现，需要去看自己选择的关键词是不是太少或者自己关键此词出价是不是太低；有展现无点击，就要考虑自己的广告语是不是除了问题；有点击无抵达，需要看自己的网站是否能正常运作，服务器的接入速度是多少，现在大家都比较忙接入速度稍微慢一点就不愿意再看了；有点击无成交，这就要考虑自己的网页（落地页/承接页）有没有抓到用户的痛点，客服话术是否专业等问题。另外，sem还有一个重要的部分关键词的竞价。sem关键词的竞价是使用维氏拍卖：暗拍+次位扣费模式，所以刚开始出价不可能一次到位需要慢慢调整。如果有条件，还是找一个竞价专员（sem专员）是最省心靠谱的。相信你看懂了这篇文章也可以找一个不错的竞价专员。
如果看到了这里你应该是一个合格的老板，还是那句老话你可以不精通，但是你一定要懂。记得关注，点赞，收藏呦！今天看到最后的奖励，是sem各个环节在的一个合理指标表，如果你的sem账户能在这个指标范围内那你就合格了！
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