做广告
不管是对于营销人，还是运营人来说，广告投放一直是一个必学的课题，几十年来，大家都在讨论这个话题，如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的，特别是在现在这个线上线下广告费都暴涨的年代。
但是，大家都知道那句经典名言：“广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”这很悲剧!
从以前大做线下广告，电视广告，到之后做门户网站、论坛广告，再到现在做社交媒体广告、场景广告。我想没人能说，我的广告费一分钱都没浪费(你这么NB，你怎么不上天!)
而我，就是属于浪费了很多广告费的那个，的确广告难做啊。虽然如此，但还是有一些建议给大家。
这里，广告投放平台的选择、目标用户的覆盖、广告效果的预估、投放时间段的确定等就不说了，这些提前就有确定好。
首先，之前看过一段话，说得很好，先贴出来：
一个人第一次看一则广告，和没看见一样。
第二次看到这则广告，他没有注意。
第三次，他意识到了它的存在。
第四次，他隐约地记起在哪儿见过。
第五次，他会阅读这则广告。
第六次，他对它嗤之以鼻。
第七次，他看一遍后说道:“真烦人”
第八次，他说:“又是这讨厌的广告”
第九次，他开始狐疑这东西是否的确有价值。
第十次，他觉得他应该去问问朋友是否用过这个产品。
第十一次，他想这个产品也许还有点价值。
第十二次，他认为这肯定是个好产品。
第十三次，他想起来自己对这个产品已经望穿秋水。
第十四次，他感到很着急，因为那产品太贵了，他买不起。
第十五次，他觉得自己将来一定会购买这个产品。
第十六次，他开始痛恨自己囊中羞涩。
第十七次，他清点自己的钞票。
第十八次，他看到广告，立刻购买了那个产品。
这一段话其实信息量巨大，大家不妨打印出来，时不时细细品味一下。这里，我就引出今天要说的第一个点：广告的重复投放。
广告的重复投放
大规模的广告投放，有一个核心的目标：让人们记住你的品牌货产品，也就是占领用户心智。
而这就需要你重复、集中的投放你的广告。最典型的就是史玉柱的脑白金广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，整整折磨了我近10年之久。反正大家都记住了，而且效果不错，印象深刻。
这里说的重复主要包含3点：
1)广告内容重复：一段时间的内容，广告始终围绕一个核心点或核心目标进行，不要一个广告里包含所有内容。
很多人喜欢把所有东西都放在广告里面，就怕别人看不到，殊不知想当然了，现在留给广告的时间越来越少，消费者也越来越健忘，所以关键点一多那就等于没有关键点了，你的广告就是一盘大杂烩，没什么味道。
2)长时间重复投放：喜欢不断变广告，是现在很多企业做广告的通病，问题是，你自己都不知道要表达什么，你自己都不知道“你是谁”，那消费者就更懵逼了，他们就更不会记住“你是谁”了，那对不起，你在他们的大脑里永远是模糊的。
一个广告出来，需要经过一段时间的积累，才能看见效果，没有重复的进行是成就不了记忆的，想占领用户心智就得占领用户时间。千万不要今天一个策略，明天一个策略，不断的变，费钱费力。
很多人会说，我们公司没有那么多钱一直打广告啊，的确，大多数企业都是承受不了的，所以我们投放广告就要做到聚焦、高效。固定时间用聚焦的方式“洗脑”用户。
脑白金当时那么有钱，也没有一年四季的一直砸广告，而是每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天，集中火力开炮，这就是史玉柱总结的“沸点法则”。
还有天猫双11，大家都看在眼里，这段时间所有广告一触即发，全天候火力开放，超级高效，把所有预算都放在一个点。
2)广告中核心关键点重复：就像刚刚说的，广告要重点突出1个关键点，比如你的品牌名?你的产品核心特色?你的情怀?你的促销信息?等等。
那么，这个最重要的核心信息你就要在广告里重复，比如“上58同城”、“瓜子二手车”、“饿了别叫妈”这些广告等等，你会发现它会反复提及重点关键信息，你记不住都不可能。这里视频广告，其实其他广告也一样，比如双11海报，它都会围绕一个核心点做一系列的，这就是重复。
广告传递的声音
首先，有一点需要指明，这个声音不是指视频广告里的声音，而是消费者脑子里面的声音，他会记忆深刻，时不时就脱口而出了。
之前木木也说过，视觉是不会传播的。而口语，无疑依然是当今社会中信息传播的最重要来源。我们的很多品牌广告、形象广告不仅是说给用户听，更重要的是让你的受众说给他身边的人听的，而且朗朗上口。这一点非常非常关键，听上去很没意思，但是细思极恐。
所以说，我越来越觉得，之前的视觉升级可能偏向于眼球，而现在还要考虑听觉，而且还要重点考虑。
营销传播的关键在于传，传是口耳相传，如果仅仅是视觉感官，没有听觉上面的传播，那效率会很低，要知道能说出来的广告才是好广告。
先说视频广告，这个是有声音的，但是我说的消费者脑子里面的声音不是这个视频里念广告的声音，而是有那么一句广告在你脑子里挥之不去，形成一个声音。比如之前火爆的优信二手车广告就是，就算视频结束，那个“上上上...”的声音也一直存在。
这个是能说出来的广告，再比如“找工作，上58同城”，你很容易就把这个广告传递给身边的朋友了。
再说说其他一些没有声音，只有画面的广告。这些广告就没有我说得那个“声音”吗?也有。
说白了，这个“声音”就是那些不管你是听到，还是看到，都能在你脑袋里停留下来，不断循坏的话语。再直接点，就是那些高度概括的精华短句，而且这个点要反复突出。
不要以为你的品牌够大了
我们知道广告的作用有：告知、说服、提醒、强化。大部分广告前期都是为了告知和说服，而当品牌比较大时，就需要强化了。不要觉得你的品牌有多么大了，不需要推广了，你跟可口可乐相比如何?你跟麦当劳比如何?跟LV相比如何?
首先，市场竞争这么激烈的，消费者又是那么容易被拐跑。如果别人做广告，你不做，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而选择忽略你，那你就悲剧了。
其次，很多时候，消费者的购物行为是很随机和偶然的，你不去时不时的提醒一下，你不去强化一样你在消费者脑袋里面的形象，那他很可能就慢慢淡忘了你，千万不要觉得用户对你有多忠诚，还是悲观点好。
不是有那么一句话，叫”男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的砝码太低，女人无所谓忠贞，忠贞是因为受到的引诱不够“。好吧，我错了!
另外，消费市场在不断扩大，也在不断变化。如果你不打广告，那么新的消费者就被对手拉走了。你就守着你那几个老用户过年吧。再有，市场变化，你的广告策略也要跟着变化，要知道，广告很多时候不只是为销售，还有品牌，还有理念，你的品牌越大，就越需要重视这些。
好了，建议就说这么多，想哪说哪，最后给大家讲个小插曲。
上次出差，晚上回到酒店，可能你完全想不到，我就在那坐着看央视的导购频道(全是广告)，什么都没干，整整看了差不多4个小时，还津津有味，好吧，有病!
但确实，你会从这些广告里面发现很多有意思的地方，这些广告基本上都是针对三四五线城市的中老年消费者，很多大咖讲的营销理念这里面都会用上，而且各个导购环节，一环扣一环，非常厉害，很多技巧都是用得炉火纯青。
千万不要觉得这些广告low，或者说没水准，我看水准很高，因为你们根本就不是他们的用户，没必要做给你们看。所以说，广告不是追求一味的创新，而是是否匹配你的用户。
另外，其实生活中处处是惊喜，只要你想去发现。
就到这，希望对大家有帮助。
源自木木博客，公众号：木木老贼(mumuseo)，一个什么都谈谈的营销运营号。
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