奢侈品营销
奢侈品成为传统媒体的最后一根稻草，却又难掩其高速走向新媒体的必然宿命。如今的现实是，这种矛盾的褶皱尚未铺平、可预期的未来也仍未全面展开：它明显试图跳出传统平面媒体的束缚，却始终对互联网行业保持欲拒还迎。
因为奢侈品本身存在的垂直属性，它一直具备规避大众的色彩。这与财富本身的特性矛盾而又重叠：财富数值本身内秀，却又难掩闪耀其外。
我认为这与奢侈品行业最为鬼魅的奥秘有关：从资本角度，奢侈品行业往往是透射经济风向乃至文化潮流的顶级阵地，它自身奢华却又不甘于萎靡；在无数悄然的聚众视角背后，尽管奢侈品的载体环境历来乖张，却是检验自身乃至行业兴衰的独特法门。
这在奢侈品广告投放与合作领域，早已数据和现实展现。据iAdTracker数据显示：2012年中国整体报刊广告市场首次出现年度负增长的同时，奢侈品广告却助力行业杂志实现7.9%的逆向增长；互联网方面，2012年奢侈品在互联网网络广告投放总额1.5亿元，较2011年的1050.4万增速达惊人的1428%。
之所以有夸张的数据对比，除去奢侈品尚处在初级阶段的因素，背后最重要的，正是这种垂直思辨的法门存在：奢侈品成为传统媒体的最后一根稻草，却又难掩其高速走向新媒体的必然宿命。如今的现实是，这种矛盾的褶皱尚未铺平、可预期的未来也仍未全面展开：它明显试图跳出传统平面媒体的束缚，却始终对互联网行业保持欲拒还迎。
所有行业都在全面“触网”，奢侈品却为何这般？
一、奢侈品心理：审视品牌调性
尽管数据背后有无数视角，却都不可信。我认为中国内地市场的奢侈品行业之所以在互联网上踟躇，仅是针对财富本身的现实心理，停留在了市场运营层面，纠结于如何展开心理博弈和规划市场预期。
首先是心理上的集成：奢侈品行业背后，主要由国际班底的、成熟的奢侈品牌群落组成。除去相辅相成的产品因素不谈，从市场营销领域来说，成熟品牌最为关心的首先应当是品牌调性，而后是针对品牌的核心拥趸的服务环境。
以往奢侈品的广告投放之所以集中在平面报刊领域，正是因为其高端财经与时尚杂志的产品组合，足够满足调性；其高端、针对性强的读者群落，更满足这种拥趸需要与环境。
这都只是表象。之所以有这两点存在，背后的财富因素才是最大命脉：财富数值本身“大而全”、追求奢侈品就是追求“少而美”的核心心理。而反观以往的互联网行业之所以拿不到奢侈品的广告大单，正是市场预期与这种心理出现了背离：互联网的大众、低廉甚至免费思维横行，这直接冲撞了奢侈品品类背后的精准、高上大特征。
这里的意思是，以往奢侈品牌如果将投放主力放在互联网，会有两极顾虑：越大的品牌，调性越只能高不能低；调性越高，对承载平台的能力要求就越高；双方随着互联网的高速膨胀，不好把控且难以聚集。可以有试水：稍小的品牌，是可以牺牲部分调性，换来客户聚集；但在互联网端海量的客户层面冲击面前，反而容易快速降低了其好不容易保持的品牌层级。
这种滚雪球的递减效应，以至于时至今日，也太少够量级的第三方平台能够承担这种能力——倒是有一种办法：比如在互联网上走向高端会员与端口封闭，这造成的是好奇心版的“看上去很美”，实质却将大部分高端客户从心理排斥引渡为社交不满甚至生理排斥——“妈蛋，还不如直接看杂志呢。”。所以我们看到诸多国际品牌进行若干尝试后，反而更重视杂志的投放合作了：对奢侈品而言最重要的是品牌，这是不能试错的，不如选择保守。
可以说，中国大陆市场的奢侈品运营，基本就是心理环境与市场运营能力的融合、博弈。在心理环境无法规避的现实进阶面前，奢侈品领域的发展，只能更多的依赖于市场运营的审视工作。至于市场运营这个东西，真的是仁者见仁智者见智，名牌班尼路见GUCCI——一切的一切，只需要回归合乎奢侈品心理环境下的自身。
二、中国奢侈品：感性市场到理性市场
在中国，这种心理也是多层级的变化：个体化的媚雅、大众化的媚俗交叉存在。事实上，仅从市场营销领域的常识看来，这样的好坏无关宝来是否停在爱马仕周围——都是客观上的市场积累。之所以有两极差异化的判断，只来源于载体的不同定位。
这种定位来源于市场抑或行业环境。环境上，中国消费者已经成为全球第一的奢侈品消费群体，本土消费行为上却日益呈现感性市场的危机：数量稀少、话语权集中的传统时尚杂志在信息推送的过程中，容易陷入对品牌产品的集体盲从、和停留在对信息不对称造成的市场瓶颈上。这造成的直接结局是，不仅有中国内地市场奢侈品牌的多元化程度远远低于欧美水平、还造成奢侈品与社会性的结合点上显得日渐焦虑。
通俗的解释是，传统杂志完全受制于信息组织形式的单一，早已无法左右这种定位。想走出这种忧虑，奢侈品也终会将主力进阶到互联网端口。
奢侈品行业不是某几个品牌就能代表，它本身具备追求高度膨胀的商业特性。我们会经常好奇奢侈品媒体们，是怎样把张飞类型的粗汉塑造为骑白马的关二爷，结果导致大家都简单挑了驴牌三件套的赵云。
商业性的选择无可厚非，背后是基于行业带来的社会连带效应：压制了本土新兴品牌的正常兴起，陷入长时效性的市场总量受损，最终顿失读者迷局。读者去哪儿了呢？结果显而易见，国外理性平台、海外代购、巴黎拖车扫货或酒会土豪共饮。
不适合的例子却有最直接的体现：传统杂志日益趋于同质化；鲜少有新的、经济效应和自身拥趸的合适品牌适时投入，也让它陷入了行业整体性的单一—市场经济的基本原则是，自然有人打破这种单一。
过去的几年间，面对巨大的购买力空间，奢侈品行业的所有品牌们正在趋于理性，各自主动求变，把更多精力放在了互联网站点的类型突破上：试探性的切入综合门户、专业频道站点、电子商务、社交论坛合作等等。从互联网的组织形式本身，需要持续的观望特性来讲，话不说死但值得思考——互联网思维的破解力是一定存在的，但还是比不过一个传统市场土豪撑门面的高端酒会，那么山炮的到底是奢侈品还是突破方式本身？
其实只是因为不到时机。
三、时机成型，互联网检验奢侈品成色
奢侈品作为快速消费品的对立面，是小众的“慢消费品”。随着中国内地奢侈品市场的逐渐成型，如今这种小众和“慢”都在被市场容量快速破解：2012年，中国奢侈品消费总额正式突破3060亿元。而这一年，正是快速崛起的互联网奢侈品内容营销，起到10倍的增长空间决定。
奢侈品营销领域的鬼魅特征再次显现：它的改变正好出现在传统媒体整体下滑、互联网媒体高度成熟之际。最核心的要素是：2012年的互联网，已开始逐步日渐成型的移动互联网平台、借助于社会化媒体营销工具乃至全媒体模式，实现全面精准。
这在本文初的论据中已有所体现：奢侈品全面拥抱互联网已成为定势，它验证了传统媒体的行将老去、验证了自己与移动互联网的全面兴起。此时的数据已经直接体现在组合式的数据与案例上，验证奢侈品营销即将迎来的黄金机会。
有意思的是，目前奢侈品互联网营销领域，高居第一位的竟然是近期颇受争议的凤凰新媒体。旗下凤凰时尚频道在奢侈品及时尚产业的布局，甚至超过“第一门户”新浪、以商业化配合见长的搜狐和以娱乐优势见长的腾讯。
以凤凰时尚为例：截止2013年9月底 ，凤凰时尚在艾瑞iuser Tracker第三方监控数据中，其最新为奢侈品领域专研打造的全媒体模式，已实现全网日均覆盖比例为20.82%，日均总访问用户达500万人次，总访问量逼近5000万，其中高端女性群体占比达76%。另外，在这份垂直领域的榜单中，尽管还有爱丽时尚网与Onlylady等垂直网站，但四家门户基本瓜分了超过60%的市场总额。
客户方面，截止到目前凤凰时尚的奢侈品客户以腕表为主，卡地亚(Cartier)，欧米茄(Omega)，香奈儿(CHANEL)等20余家国际大牌持续投放该频道。其中也有商业模式的一次新的尝试：浪琴（Longines）与时尚频道个性定制化合作开设马术频道，纯粹用内容的形式传播浪琴代表的优雅运动精神，马术频道也全面获得浪琴赞助的国内外重大赛事报道。
品牌“挖角”方面，香奈儿（Chanel）已完成主动切入互联网的工作：在香奈儿（Chanel）看来，从传统杂志、垂直媒体转向门户媒体是战略性的转变，重点布局在凤凰全站和新媒体端，尝试和期待头版头条、大型专题、大型联合活动等多种内容的合作前景，这样看来2012年“凤凰时尚之选”给香奈儿颁发的年度品牌奖，颁的不亏。
究其原因，正是其门户基因基于，加之社会化媒体营销特性，率先补足了奢侈品牌领域的精准信息特性。凤凰背景用户高端，门户身份用户覆盖量大，内容垂直化，强势全媒体平台推广等因素已全面成熟，以至于高端奢侈品牌必须以互联网领域为市场主体。实际意义上，我认为是奢侈品行业的综合属性，让此次正式、彼此主动拥抱互联网的二次繁荣时刻开启，未来更加大有可为。
四、奢侈品营销市场：不只是全媒体广告
奢侈品互联网营销领域的火爆，不只留在在数据与广告投放上。即将到来的4G网络和移动互联网的进一步丰盛，更值得让人期待一场全新的变革：曾几何时，3G的杀手级应用就是Girl(女人)、Game(游戏)、Gamble(赌博)。如今很可能在4G领域加入了Glitz（绚丽）——基于长短视频类的奢侈品广告即将成为主流，配合全媒体模式全面进入公众视野。
巧合的是，苏宁日前花费重金全力入股PPTV。其CEO陶闯早就表示，视频类广告可以直指奢侈品领域市场。从这点来看，可能是此次苏宁最被轻视的部分：PPTV终将切入奢侈品视频广告领域，一方面可以辅助苏宁云商平台供应链、客情关系的升级；另一方面说明苏宁确实不那么传统短浅，甚至有更多野心布局在Glitz（绚丽）。
总体从市场角度而言，不管是门户式的凤凰时尚、还是视频新贵PPTV、乃至背后综合电商领头的巨头苏宁，正在集体迈入互联网、移动互联网未来的奢侈品领域。这股奢侈品潮流正当时，绚烂闪耀的表面背后，正是它从不曾被轻视过的原有部分。
文章作者：苏一壹
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