稀缺资源股
提到互联网行业中的“产品”人,你会联想到什么?!是张小龙一般的神秘低调,还是如俞军般的霸气外露,或许,他们更愿意自嘲自己是“程序员安慰师”
或许,他们还是一群被互联网事业耽误了的“思想家和段子手“。下面小乐将放出乐盈通的产品人一枚,一起来围观一下他深(nao)刻(dong)思(da)想(kai)里的灵光一现。以下为未删减全文:
过去,君主发动战争,目的是为了掠夺生存的稀缺资源——粮食、土地、矿物、黄金、甚至劳动力等等与生存息息相关的东西。
而今,因运输的全球化发展,多数国家已经意识到不需要发动战争,只要建立贸易关系,即可得到生存所需的资源,还能促进国民生活水平。且随技术的不断发展,带来的是产能过剩,以往稀缺的资源在今时今日,可谓垂手可得。虽也有无法解决的问题,例如土地。
但技术的发展,确实是解决了物质的匮乏。
另一方面,技术也带来的信息大爆炸。
在信息匮乏的年代,人们几乎没有太多的选择性,所以投机商人利用信息的不对称,牟取暴利。人们只能被剥削。随着互联网的发展,什么信息都可以通过互联网获得,人们不再像过去那样容易被投机商人所蒙蔽。且信息的流通,人们不会再像过去那样固步自封,懂得如何获取相关信息来维护自身利益不受损,避开各种信息陷阱。
互联网,建立了人与信息的连接。这本是好事,因为人与信息的连接,让人与世界也建立了连接。但就像物质产能过剩一样,信息也是过剩的,甚至比之物质产能有过之无不及,直接带来的后果是信息大爆炸,而是呈幂指数级别大爆炸。
所以,与其说人们对获取信息的容易感觉便捷,不如说对信息大爆炸唯恐避之不及。
信息,不再是稀缺资源。
那既然,稀缺资源不再是生存要素和信息的不对称,还能是什么?
凯文·凯利说:“这个时代,唯一的稀缺资源,就是人们的注意力。”
杰克·特劳特说:“定位,就是对人们认知的夺取。”
所以当今这个世界,唯一的稀缺资源,就是人们的注意力。人从掠夺稀缺资源的主体,变成了被掠夺了对象。
互联网的战争,本质就是掠夺人们注意力的战争。这场战争不存在所谓的共存,只有唯一的胜利者。
团购的“百团大战”,或称“烧钱大战”,以足够大的尺度优惠来获取用户,培养用户,将品牌概念深深植入用户认知之中。最终唯有资本力量足够雄厚的美团一家独大,还兼并了大众点评;糯米即使有百度光环加持,也逐渐失去存在感,目前看来有被迫转型,成为百度地图商业化体系一部分的可能。
这就是一场典型的注意力与认知的夺取之战。只是,以烧钱来夺取注意力,未免成本太大了,轻易玩不起,2016年的资本寒冬,就死了一大片烧钱的企业。
小米早期,尤其是小米2S的营销,在夺取消费者注意力的战术,就值得一提。
“为发烧而生”。小米的2S的营销口号。
那时候的市场环境,智能手机还没有真正普及,却不乏手机爱好者自封手机发烧友,研究当时手机的新技术。小米的这句口号,可谓是击中了这个群体的痛点。且,在这一切之前,小米“MIUI”系统又有一批更高级的发烧友作为拥趸。
于是,高级的发烧友带动普通的发烧友,普通的发烧友辐射普通的手机用户,以一个点起点,逐步扩散出去,就像水的波纹,层层扩散,不可阻挡。
“为发烧而生”,小米的极客精神,终结“山寨机”的勇气,再加上一批专业发烧友的推波助澜,使得小米在发展初期,就得到了国内手机用户的普遍认可,将还停留在进口机和山寨机的手机用户的注意力夺取了过来。
可惜的是,小米的极客精神,在小米3之后逐渐丧失,时至今日即使打着“黑科技”的旗号,也难以重拾曾经一呼百应的辉煌。毕竟,人们对小米最根深蒂固的印象,就是“为发烧而生”。偏离这条道路的小米,就已经不再是人们所认识的小米了。
这个例子,另一方面也说明了,夺取人们的注意力植入认知之后,若要轻易变更,后果可能是万劫不复。
以上二个例子,都是从夺取注意力层面来关于在信息大爆炸时代,商业营销的例子。下面另一个例子,讲的是关于信息的运用。
今日头条的内容分发机制,在信息大爆炸时代,为人们在信息杂乱、注意力分散的情况下,以“个性化推荐”为切入口,筛选出对用户有价值的内容。
之于朋友资讯阅读的用户而言,这简直是救星。毕竟没有人想要天天看到一大堆无用的且营养不良的内容。只要让今日头条根据我们的行为,给我们推荐适合我们自己的内容,对我们有用内容,不要担心注意力被互联网繁杂混乱的信息所干扰、所分散,就要集中在此,我就可以看见想看的内容。
这就是今日头条夺取用户注意力的方式,为用户提供一个能够集中注意力阅读他们想要阅读内容的地方。
这个例子,对于今日头条、以及相关有益夺取用户注意力的,都是非常好的手段。在内容垂直领域,还有非常大的发展空间。只是随着,BAT的加入,更多内容提供商的加入,这场夺取注意力的战争,将会变得日益惨烈。
其实,这个时代唯一的稀缺资源,人们的注意力,其实是一把双刃剑。
基于商业,它会引发不亚于争夺生存资源的战争。胜者,将带来前所未有的利益,甚至垄断整个行业的话语权。这利益,吸引无数创业者前仆后继,视死如归。
基于个人,由于商业战争,却将带来更大隐患,而且这种隐患,对于绝大多数无独立思考习惯的人,几乎隐性的。
这个隐患简单说就是,你所看见的都是别人想让你看见的。
在信息大爆炸的时代,若放弃了个人对信息的选择权而转交给算法技术,你的一切都将被别人塑造,你只能相信别人想让你相信的东西,最终成为商业潮流中,一个被压榨的对象。
所以,独立思考,在这个时代才变得尤其重要。
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写这个博文的意义在于,做了一个使用纯h5网页的东西,然后想用hbuilder在外面包一层,这样就能android和ios都能同时使用,hb