叫兽26
从传言被架空到真正离职，百度最年轻的前副总裁李靖，终于还是宣布从百度离职了！
毫无疑问，相对于当初李叫兽加入百度成为最年轻的副总裁，这次离职肯定会是更大的新闻。
事实也的确如此，李叫兽离职后各种文章不断，关于金钱的、政治的、成功的、质疑的、年轻的比比皆是。
有褒有贬，看热闹的居多。
很多人说李叫兽空有理论，实战就不行了，一大堆质疑，我想说的是至少他成为了目前百度史上最年轻副总裁，再怎么哔哔也掩盖不了一个人的才华。
如果为了看热闹而看热闹，为了吐槽而吐槽，那真的很low逼，何况这里面还有办公室政治斗争，黑公关稿也少不了。
在老贼看来，这件事对于我和你，对于绝大多数人，其实没什么关系，相比于你自己的升职加薪，这完全是小事。而跟我有关的是什么呢？
是李叫兽当时是我最关注的自媒体之一，他确实分享了很多营销文案干货，也确实给我带来了很多启发，并创造了很不错的效果。
虽然有一些观点我也不是完全认同，但他确实是一个强者，不需要别人来指指点点。
借此机会，老贼也分享几个我印象比较深的李叫兽营销文案观点。
01
X型和Y型文案
李叫兽把互联网产品文案写作文案分为两类：X型文案和Y型文案。
X型文案：它们文字华丽，把本来平时无华的表达写得更加有修辞、对称和高级词汇。
他们更像语言学家、修辞学家和诗人，他们的日常工作就是想创意、查词典和构思修辞，以想办法用华丽的表达来描述产品。
Y型文案：它们往往并不华丽，有时甚至只不过是简单地描绘出用户心中的情景，它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。
他们花费大量的时间去了解用户想的是什么，想要用最简单直白的语言来影响用户的感受。
总的来说，李叫兽认为：
文案是关于用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。
X型文案做的就是自我视角，做的文字的设计。而Y型文案做的就是用户感受的设计。
那么，平时我们要如何尽量避免X型的自嗨文案呢？
李叫兽认为“用户视角”本来就是非常困难的事情，本来就是反直觉的。在我们生活的方方面面，我们的第一直觉其实是采取“自我视角”而不是“用户视角”。
而X型文案源自每个人脑中根深蒂固的思维陷阱——我们经常高估别人对自己的了解程度和充实程度。
要避免这种X型思维，首先就要避免这 6 个常见的自嗨陷阱：
1）知识的陷阱——很多文案人会假设对方跟自己有一样的背景知识，从而直接跳过了用户理解过程。
2）人为制造的费解——对文字的炫技，堆砌华丽的辞藻，反而让文案信息密度过高，让本来好懂的东西变得难以理解。
3）内容的空洞——华丽词语的背后是对用户理解的缺失，用战术上的勤奋弥补战略上的缺失。
4）生搬硬套的联系——盲目贴上好看好听的词汇，不管产品本身与内容有无联系，好看多过实用。
5）与用户无关——简单粗暴的把产品属性介绍出来，而完全没有把和用户的利益联系起来。
6）不切实际的目标——塞给用户大量的信息，没有核心点，误认为用户能马上全都理解。
02
消费者需求三角
李叫兽认为，其实营销的本质很简单：通过满足别人的需求，来达到自己的目的。
他觉得风口就是消费者需求的变化，所以你要进行风口的判断，需要先识别消费者需求的变化。
如何识别呢？就是要识别这三个变化：缺乏感、目标物与消费能力。这三者构成了至关重要的“需求三角模型”。
营销人要了解一点：所有的机会，都来自于需求的变化。而消费者的需求变化往往是短暂的，这就造成原来很多热销的产品，慢慢变得不被消费者需要了。
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