如何做好销售
规划、营销、营销策划现在是一个热门词，“规划”超越了“营销”成为最受欢迎的词汇。无论是报纸、的标题，还是各种学术论坛，甚至每个人都会随便说“我计划......”但是，有什么计划？什么是营销策划？很少有人真正理解，更不用说专业人士。
营销策划
规划是一个基于现实和创造力的科学计划。通过该计划，它可以预测事物的发展趋势，捕获机会，整合各种资源，并开发可以实施的有效实现既定目标的最佳解决方案。指市场信息管理、操作、技能处理或操作过程；规划市场、酝酿、决策和使用策略。这是一项具有独特运作模式的系统工作。
需要特别注意的是：规划不是一个点、创意的想法，这只是规划的一小部分。
规划是一门专门从事规划和规划的学科。它有自己独立的理论体系，是一门独立的学科。规划，学习，营销，公共关系，战略和其他手段，但规划不仅仅是这些理论的简单添加或整合。但这些理论的整合、创新、再改进。
营销策划的概念
营销策划实际上是在营销活动中使用规划思维。这是一种使用智慧和策略的营销活动和理性行为。营销策划是改变企业现状，达到预期目标，运用科学方法和创新思维来分析和研究创新设计。并为营销计划开展理性思考活动。
营销策划是基于公司的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品的服务和创造力、价格、渠道、推广，从而实现个人和组织的交流过程。
营销策划是根据企业现有的营销情况，改变企业现状，完善营销目标，运用科学方法和创新思维，为企业未来的营销发展做出战略决策和指导。
营销计划适用于任何产品，包括无形服务。它要求企业根据市场环境和自身资源的变化制定适当的计划，从而增加产品销售和盈利。营销策划的内容包括市场细分、产品创新、营销策略设计、营销组合4P策略等四个方面。营销策划的作用
（1）进一步明确了促进企业营销活动的目的。已经做好营销策划的公司非常清楚公司未来任务的方式和方式、目标、组合计划、企业扩展，这可以从根本上消除商业活动的盲目性，以及企业的营销目标。不会发生不匹配的事情，可以避免消耗公司有限资源的现象。
（2）帮助改善企业营销活动的目标。任何营销计划都是在特定企业营销目标的指导和约束下制定的。因此，这确保了公司未来营销活动的目标性，即每一项措施、都是为了解决企业的具体时期。面临的具体问题。看到正确并做得对，营销效果自然得到保证。
（3）可以加强企业营销活动的规划，避免主观随意性。营销计划详细安排了公司未来期间的活动，是各部门每位员工的行动计划。在正常情况下，只要市场形势没有重大变化，就应该毫不妥协地实施。这样，企业的营销就可以走上规范有序的轨道。
（4）实现企业营销活动的个性化和差异化。随着消费者个性的发展和个性化消费的日益普及，企业必须在市场竞争中立于不败之地，必须依靠个性化和差异化的产品服务和营销方式来实现企业营销的个性化和差异化。为了吸引消费者的注意力，抓住消费者的心。虽然个性化和差异化的基础是客观的，但它是消费者需求和竞争对手行为的特征，但如果没有规划者前瞻性和敏锐的洞察力，很难找到这些特点和差异，对许多企业来说。单词，个性化和差异化营销只会是一个梦想。
（5）提高企业产品的竞争力和营销效果。从理论上讲，在产品质量差异不大的情况下，公司产品的竞争力来自于产品“卖点”的新颖性和独特性。来自公司品牌的高知识度、声誉和声誉来自公司的独特销售。手段对渠道成员极具吸引力。在离开营销计划后，上述产品的支持点将难以找到并形成。同样，企业营销的有效性需要得到改善和提高，还需要营销策划的支持。只有通过营销策划才能从根本上避免企业的无效性，在推广营销活动的基础上有针对性地规划、计划、的主动性和创造性。劳工。
营销策划功能
（1）超前性。也就是说，营销策划应该在营销预测的基础上进行，并且必须在企业未来发展方向、基本任务、基本目标、战略步骤和每个阶段的问题做出合理的、科学安排和计划。就像国际象棋一样，坚持“向前迈出一步，迈出一步”的想法，很难获得一场好游戏。仅通过当前形势下的营销计划来指导公司达到最终目标也是困难的。
（2）主观性。任何计划活动都是主观和客观的。因此，不同的规划者有不同的能力和水平来理解客观世界，不同的规划结果出现在同一个规划目标上，甚至规划效果也大不相同也就不足为奇了。
（3）系统性。这取决于营销活动的系统性。它要求规划者在规划过程中注意各种营销职能的联系和协调，并且必须注意各种营销资源的整合、以获得预期的规划效果。
（4）复杂性。这取决于公司营销活动的复杂性以及影响其有效性的因素。在这方面，它要求规划者一方面具有丰富的实践经验，另一方面要明确有关计划的每个细节的细节；另一方面，规划者必须反复完善计划以确保整个计划。该计划清晰，具体和实用。
（5）可控性。也就是说，营销计划和结果是可控的和可预测的。由于规划方案中的各种措施是企业各种可控营销方法的具体应用，企业管理部门可以根据市场形势的发展和企业目标的变化对规划方案进行适当调整，以确保规划具有很强的适应性。
（6）规范性。一方面，营销计划活动的操作程序是标准化的，只有按照标准操作程序生成的计划方案才是可靠的。另一方面，规划计划的要求也是标准化的。必须这样做：目标和任务是明确和具体的。、是实用的，正确的市场定位和挑衅；规划思想应该是独特和创新的；规划战略应该彼此了解并具有远见卓识；营销策略和竞争手段应该是惊人的成功。
（7）专业性。作为一种高智商的心理工作，营销策划要求参与规划活动的人员既是营销理论专家又是经验丰富的营销实践人员。他们必须管理业务功能，如销售、促销、广告、公关、营销研究。
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