「许单单」拉勾创始人许单单：互联网下半场，人力资源管理是火车头

许单单

近日，拉勾主办中国互联网人才官领袖峰会在北京举办。101位来自京东、头条、华为等顶级互联网公司人力高管出席。拉勾创始人许单单会中做了精彩分享。

过去五年，互联网行业发生了非常大的变革。2018年大家开始提上半场和下半场的概念。上半场与下半场，最核心的差异是流量。 本质是互联网的新增流量没有了，整个经济、商业都随之改变。下面我从上下半场的核心关键词说起。

互联网上半场

现象一 ： 创业公司大肆招人

2011年，在美国上市的中国互联网公司一共不到40家，超过10亿美金的只有七八家。但是今天，上市公司动不动就上百亿的市值。互联网最大的特征在于层出不穷的创业公司，小公司融资方便，容易上市，人才愿意从大公司流向小公司。这导致整个行业流动频繁。拉勾上的数据显示，互联网的人平均18个月就换一次工作。

这是互联网行业独有的特征，其他行业没有，这也是拉勾能在互联网招聘行业公司成功的原因：

现象二 ： 80后成人才主力军

近一段时间拉勾研究80后和90后就业特征。在互联网上半场，80后是职场的主力。很多像我一样的85前生人，骨子里面有艰苦奋斗的精神，如果一个公司条件不够好，但这个这位有前景，他就愿意接受。相反的，90后相比80后，一样追求成长，但是不会隐忍，更会追求个性的成长。

现象三 ： 全民创业的狂欢节

中国的互联网创业潮从2013年开始，真正的全民创业则是2015年。总理在当年5月份，去3W咖啡馆喝了一杯咖啡，那是是大众创业浪潮最火的时候。

当时，3W咖啡被称为创业圣地，咖啡馆成为了一个景点。还有很多创业者在楼下堵我，如果我不见，就说我架子大，另外，当时的融资信息多到手机拉两三屏都拉不完。

现象四 ： 市场驱动业务发展

滴滴、美团、今日头条这些在近几年成长起来的公司，本质上都是市场驱动的，或者说是红利驱动、营销驱动。这一类公司发展很快，但大家都追求是商业模式的创新，这一模式正好顺应了网民快速增长，智能手机快速增长的大潮流。

当时，公司大都并没有管理的概念，这些公司前几年效益都来自市场，靠商业模式的变革、融资、市场做大的，没有谁是因为管理好、技术好成功的。

互联网下半场

公司的发展分三阶段，市场驱动、领导力驱动、技术创新驱动。上半场都是市场驱动。但是到了下半场，红利消失，市场驱动已经走不通了，甚至国家给侧改革也是要求大家提高效率、降低成本。

当蛋糕不再变大的时候，就是真枪实弹的竞争，这将会考核公司内力。

现象一 ： 流量红利期结束，超级用户崛起

下半场流量红利结束，公司要找超级用户。当用户的总量不再增长的时候，必须向内挖掘，让一部分超级用户浮现出来，给他们提供特殊的服务，在他的身上赚取足够多的利润。

超级用户是罗振宇去年提到的词。比如得到，它的用户数比一个大的互联网公司人数少的多，但是它的用户大部分都是付费用户，每个人付199。所以它成了估值很高的公司。

同样，拉勾的超级用户是有三四年以上工作经验的互联网从业者，尤其是程序员和产品经理。所以我们内部有100多人的职业顾问，专门为这些人服务。

现象二： 产品技术驱动业务发展

前面提到，下半场主要由领导力驱动和创新驱动。

滴滴刚出来的时候，产品并不比其他打车软件好用，胜出只是因为它其他方面做得好。

那滴滴和快滴流量大战举例，当时滴滴在3W咖啡附近办公，日均流量暴增几十倍，自己的技术支撑不了，腾讯派了一个20多人的团队帮滴滴做高并发。于是3W把大会议室腾出来，给他们24小时办公。直到他们融资以后，程维开始把所有精力都花在技术和产品上，招了非常多的牛人。

但是到了今天，这样的情况已经不可能再出现，技术、创新、产品都要深挖。

现象三： 创业不减，互联网不再是行业

好多人觉得最近一年创业没有15年、16年疯狂，这背后并不是创业的人少了，而是靠谱的创业者多了。

15、16年最火的创业故事就是屌丝逆袭，大公司高管出身创始人一点也不受舆论欢迎，但当时这些人才是真正的创业主力。

从这一角度来看， 2015年是一个畸形创业的时代，大浪淘沙留下来的才是真正的创业者。

另外，近一年多以来，很多传统巨头公司也开始互联网转型。去年，拉勾的猎头业务刚上线时，只有10%的客户是传统企业，大部分的客户还是腾讯、爱奇艺等公司。但今年超过30%以上的客户，变成了万科、链家等传统巨头公司，这是整个行业的趋势，也预示着下半场人才争夺更加激烈。

现象四： 人力资源成为火车头

之前融资是企业发展火车头，今年人力资源管理是火头车，这个趋势会持续五年、十年。

红利没有了，到了向内部要效益的时候，内部最大的效益是公司效率，关键就是人的事。

在5年之前，百万年薪已经是职场成功人士，但今天随便一个五年左右的算法工程师，都能拿到百万年薪，招人、留人、育人都史无前例的重要。

目前，中国将近70%的产品经理和程序员都在用拉勾。

中国60%的B轮以上的互联网公司，一半以上的互联网人才来自拉勾。

马蜂窝、荔枝等60%产研团队来自拉勾。

未来拉勾决定深挖垂直领，帮助大家最好下半场的用人的留人工作。