关于企业推广的坑你掉过几个

 

　　有的老板说没事儿，我拿钱砸。砸的多了，效果自然就有了。那是你家里有矿，这篇文章你就甭看了。下面，咱们就来盘一盘关于推广的那些事儿。

 

　　企业推广的终极目的是什么？

 

　　经常有一些老板会说，我就是要曝光量，让我的品牌被大众所熟知。是的，这个观点没有错，广而告之嘛。但是做企业不是赔本赚吆喝，你的广告覆盖面再广，曝光量再大，如果没有客户来购买你的产品，那你为推广所花的钱是不是就像是花钱放了一场烟花，绚丽多彩，最终也只是数据好看。又或者你砸了10万的推广费用，最终只带来了10个成交。人均成本就是1万，你自己说划算不。曝光量、品牌效应只是表象，推广最终的目的是为了成交量。有的老板也许会说，我曝光量起来了，品牌打出去了，成交量自然就起来了。事实当真如此吗?如果你知道一件事投入1万，有10万的收益，谁都会去做。砸钱去烧曝光量和打造品牌是投入10万，收益不确定的事情，你要不要仔细斟酌，考虑一下投入产出比。而这个推广能带来的成交量，是没有任何一家推广公司可以拍胸脯保证的。对企业现阶段的发展定位不清晰、推广的渠道没有定位好、市场没有定位好，铺天盖地砸广告，有可能你每为推广花的100块钱，有60块钱都是浪费掉的。如果你推广的方案做得好，可能你花60块就能达到100块的效果。你的成交量起来了，你还怕你的品牌塑造不起来吗?现在是互联网时代，如果你的客户群体是90后，你在央视氪金打广告，品牌曝光量当然有，但是跟你的客户群体产生的交集能有多少?当然，家里有矿，不差钱的土豪请自动忽略。

 

　　企业什么时候需要做推广？

 

　　我认为企业任何时候都是需要做推广的，因为推广的终极目的是为了成交量，成交量才是唯一能给企业带来利润的渠道，企业没有利润何谈发展。有的老板会说，现在生意不好，推广就不做了。这个逻辑对吗?分析一下，生意不好，企业没利润，推广需要花钱，暂时不做。等生意好了再说。听起来没毛病，其实仔细想想站不住脚。做了推广，就算是再差，顶多也就是维持现状，万一给企业带来了成交量，是不是企业就会变好?做推广就相当于给你多加了一个业务员。你有见过哪家企业效益不好要裁员，先把销售部给砍了的?当然，选择合适自己的推广方案很重要，不能盲目花钱。还有的老板说，我现在订单量足够了，忙都忙不过来，不需要做推广。只要你不是行业垄断性的企业，千万别有这个想法。生意好，更要做推广。谁不想把企业越做越大?市场在发展，竞争很激烈，你的同行正在暗中摩拳擦掌，可能在你不经意间，就会被同行超越。

 

　　企业推广都有哪些渠道？

 

　　企业推广就是三步走：流量-咨询-成交。流量很好理解，就是你的目标客户能看得到你，咨询就是对你发布的内容产生了兴趣，有咨询的想法，成交就是通过咨询以及到企业进行洽谈最终达成了合作意向。现在很多企业都解决了流量的问题，花钱买流量嘛，各大热门APP信息流广告、搜索引擎广告位、各种户外广告、电梯广告等。互联网时代推广方式更多地偏向新媒体渠道、自媒体渠道。企业想要自身打造自媒体平台，需要专业的运营团队，发布内容是否具有创意，文案、配图、视频是否精彩、有没有粉丝量做支撑，这些都是做自媒体影响流量和咨询的重要因素。花钱买流量顾名思义就是钱不花了，那流量也就没有了，持续烧钱。不管你是投信息流按曝光量算钱，还是关键词竞价，或者是户外广告，都是一次性投入买断，到期续费。对企业来讲投入较大，效果也不可控。不是说花钱买流量没用，但是得结合企业所处的行业，市场的分析，企业发展的阶段性来做综合性方案，尽量把钱花出最大价值。

 

　　企业推广的两种模式

 

　　1、企业找客户：大部分的推广方式都是企业找客户，就是把企业的信息或者广告投放在目标客户可能出现的地方，覆盖的人群足够多，客户感兴趣了，会关注一下，效果不可控。这种方式适合一些快消品行业、汽车行业、房产行业、互联网行业、生活服务行业等或者处于想快速打造品牌效应阶段的企业。

 

　　2、客户找企业：就是说你的客户想要找相关的产品或者服务的时候，就把你找到了。这种方式成本投入较少，需要长期进行运营。比较适合制造行业、批发行业、信息服务行业等。

 

　　企业推广有没有一套好的方法？

 

　　答案是肯定没有的，每一家企业的行业、发展阶段、市场定位都是有差别的，推广方案要量身定制。才能减少企业不必要的支出。在什么山头唱什么歌，企业推广也是这样的，要打组合拳。不管是新媒体、自媒体、搜索引擎、线下广告渠道，还是信息流广告等等。这些都是企业推广的工具，企业该如何利用这些工具做组合，如何策划出最适合企业的推广方案才是重点。没有固定的方式，合适的才是最好的。