战略分析
上一篇文章《如何用“加减乘除”做产品战略规划》里把做产品规划的几点实践思考总结成了“小学数学知识”，在文末也提到，这方面其实有大量前人的经验可以参考。今天就分享下，我是如何组合使用一些著名的战略咨询工具的。
分享的关键点在于“组合”，因为每个战略咨询工具（方法论）都有大量的公开介绍信息，多数源自顶级的咨询公司、管理学专家或企业，就像一个开放的高级武器库，但如果没有把握其使用的精髓，可能会出现拿着狙击枪去防身，或拿着手枪远射这样事倍功半的情况。
怎样搭配武器最理想？就像玩“吃鸡”，当然各类武器分别装备，狙击、冲锋、防身兼顾最好。
对于经典的商业方法论也是一样，不需要通通用上，而是要挑选各类合适的方法，组合成一个完整的框架。
至于我总结的这款“组合套装”，暂且命名为 “PMST 全局战略分析框架”，依旧超好记，可以联想为 “Product Manager Super Tool” ，当然含义并非如此，具体下文详述。
为了更具实际参考价值，文章分为两部分：
首先简介 “PMST 全局战略分析框架”;
之后，我会以粗略推测米家翻译机的产品方向为例，演示这个框架的用法。
一、PMST 全局战略分析框架简介
开门见山，一图胜千言：
这个框架中引用的几个经典方法，在网上都有大量介绍，这里就不再赘述，简单说明下：
PESTEL 分析模型：从政治（Political）、经济（Economic）、社会（social）、技术（Technological）、环境（environmental）、法律（Legal） 6 方面进行宏观大环境分析。
Michael Poter’s Five Forces Mode 迈克尔·波特的五力竞争模型：从同业竞争、上游供应商、下游客户、潜在新进竞争对手、潜在替代性产品，五个方面分析企业所处的竞争环境。
SWOT 分析：较为常见，从优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）分析相关态势。
Time / Trends 时间及趋势：我在以上三种成熟方法基础上结合进来的，以强调在加速变化的商业环境中更需要对变化态势做预判。而趋势可以从国家政策、资本关注点两个角度，快速判断大环境的走向。
为什么要用上图所示形式组合：
做规划一定要有全局性认知，PESTEL 较为全面的涵盖了大环境分析的几个方面。
通过分析国家政策、资本动向可以更高效的判断趋势，长生命周期产品特别需要关注趋势风险。
波特竞争力分析模型，可以辅助我们立体的看清在行业中的立命之本，判断敌友，划定边界。
SWOT 分析要在波特五力模型的框架内分别针对不同的关联方使用，才能真正全面清晰。
竞争态势矩阵：一种更具体用于分析和同业竞争者竞争关系的方法，其实就是把全部涉及的领域拉出来对比。
通过 PMST 分析能得到什么：
从时代背景到行业内关系的全景，了解大局，看清自身；
明确核心竞争力；
可以整理出“商业模式画布”（很有效的向内梳理工具，以后撰文分享我对该工具的理解）；
可辅助导出产品规划矩阵。
二、用 PMST 框架推测米家翻译机的产品方向
翻译机是智能硬件领域颇为特殊的一个方向，有报道称整体市场规模在 500 亿左右，并不算大的市场却吸引一众互联网企业纷纷入场。
对于这些大中型互联网公司来说，智能翻译机市场除了是一个新型增量市场外，我想还有很重要的一层意义—— ai 硬件的练兵场。小米在 AIOT 的战略下，很可能会进入这个市场。
那我们就尝试用 PMST 推测下米家会出一款怎样的智能翻译机。
（1）PESTEL 大环境分析
这里涉及方面较多，篇幅有限，粗略示例：
翻译机用户主要场景为出境游、商务社交、外语学习等，又以出境游占首；
社会文化角度，参考国家旅游局相关报告可知，国内出境游自 2014 年已超每年 1 亿人次，而自助游比例相比发达国家还很低，正在快速上升；
政治经济角度，中国握有全球最完善的中端产业链，且 “一带一路” 将推动更多的对外交流；
技术角度，人工智能已在又一次浪潮之上，智能音箱市场的井喷也加速了语音处理相关技术的进步；
资本角度，百度、网易、搜狗等互联网大厂的入局，本就算是明显的资本动向；前不久目的地旅游服务平台 “KLOOK客路旅行” 也宣布获得了 2.25 亿美元的巨额融资。
综上所述，这个看起来小众的市场，占足了社会发展、政经指向、AI 技术的趋势，大背景总体可以判定是利好的。为了用数据简单验证下，我用程序爬了67178 条翻译机的评论。粗略统计关键词，发现提到“出国”的有 “3859” 条，确实是最高的场景相关词汇：
（2）波特竞争力模型分析
先从现有市场主流产品，了解下这个市场内的产品类型：
接下来，我们可以通过粗略的分析推测，米家会选择哪种类型进入市场：
（1）从与客户关系角度
优势：品牌和价格。米家品牌本身积累不亚于现有市场中的任一玩家，小米坚持性价比低价值观也没变。可以看到，目前中高端翻译机的方案很接近智能手机，但已经是中高端智能手机的价格，多在 2500~3000 元范围，这里就适合米家品牌发挥性价比优势。
仅科大讯飞翻译机 2.0 以 ￥2999 的售价，单天猫销量，粗略统计一个月就在 5000 台上下，其实是已经验证成功的产品形态。
劣势：老问题，低毛利不利于渠道拓展。翻译机在个机场数码店都可以见到，并摆在醒目位置，对照用户人群，这是精准的渠道投放，而小米的低毛利确实不利于进入这类渠道。
威胁：客户关系中最大的威胁其实是“口碑风险”，即产品定位不能良好满足目标用户人群需求。这里需要实际体验，结合我之前和几位外国友人交流体验的情况，我发现翻译机真要想在交流场景用的顺，还是要有屏幕的。以目前的技术水平，在安静环境下使用手机软件翻译，也需要对照屏幕反馈，确认拾音准确度，否则很影响体验。
基于这种现状，虽然无屏产品价格可能是有屏产品的十分之一，但其实是一个口碑风险高的选项。
从销量上也可以看出来，有屏的这几款全部排在更靠前。
机遇：综上两点，从目前更高价的带屏市场切入发挥小米一贯的价格优势，同时更好的保证用户口碑，便是机遇点。
（2）与上游供应商角度
从上面列出的 5 种方案来看，SIM 卡手机方案供应链门槛最高，而又恰恰是小米相对其它翻译机厂商的优势，如果使用该类方案，借助小米手机供应链的积累，应该可以有明显的成本优势。
（3）推测结论
综上，已经可以推测：小米会选择 SIM 卡手机方案切入市场，对标 ￥2500~3000 的产品杀价格。
可以猜的到，目前这个价位段的产品，是留了相当一部分利润空间给渠道的，而小米会直接砍掉这一截来定价，突出优势。在此基础上，关键规格，例如是否有摄像头、是否支持离线翻译，当然是越接近对手，杀伤力越强。所以，规格大概率是该有的都会有。
至于基于和“同业竞争对手们”的竞争态势矩阵，详细的规格如何定义，这里就不再展开了。而对“潜在新进竞争对手”和“潜在替代性产品”的分析，主要是用于评估项目风险。对于翻译机这个品类，其实智能手机从功能上对翻译机的替代性很大，但是已经成长出这个规模的市场，说明还是又大量用户接收了这种方案，或根本就搞不定手机装个翻译 APP 这件事。
最后，再重复下 “PMST 全局战略分析框架” 的内容，可以用 “Product Manager Super Tool” 来记忆，但实际是：
PMST = PESTEL（大环境分析）+ Micheal Poter’s Five Forces Mode（波特五力竞争模型）+ SWOT（优劣势分析）+ Trends（趋势分析）
依旧希望能给各行业同仁带来参考，欢迎交流切磋。
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