占便宜
小编导读：有用的产品让人觉得物有所值，好的产品会让人觉得物超所值，每个人心中都有一把尺，当你用贵族的标准营销高产；用高产的标准营销中产；用中产的标准营销屌丝，你就会让用户觉得物超所值，但前提是你得取得用户的信任。
—————————说古论今尽废话，东拉西扯瞎忽悠!—————————
在长期的市场营销中，各路人马全都发现最有杀伤力的武器是——价格。谁都知道消费者想要占便宜，但怎么让消费者感觉自己在占便宜？才是问题的本质。
“投我以木瓜，报之以琼琚。匪报也，永以为好也。投我以木桃，报之以琼瑶。匪报也，永以为好也。投我以木李，报之以琼玖。匪报也，永以为好也。”——《诗经·卫风·木瓜》。
始稷用这一篇谈情说爱的诗，来解读在品牌营销上“怎么让消费者占便宜”。木瓜、木桃、木李是消费者诉求，琼琚、琼瑶、琼玖是产品价值。即价值要大于价格。
超出消费者预期，就是让消费者占便宜。
价格大于价值
消费者想买一个红酸枝笔筒，你给他一个小叶紫檀的，就是让消费者占便宜。
遗憾的是这么做赚不到钱。
所以，首先要做的是建立起“小叶紫檀”或者其他任何你所拥有的价值，并且这个价值成本可控，不会赔钱。
消费者要买小叶紫檀的笔筒，你告诉他红酸枝和小叶紫檀很像，并且价格便宜很多，这也是让消费者占便宜。
这是普遍适用的破局方法。
延伸下来就是：用贵族的标准营销高产；用高产的标准营销中产；用中产的标准营销屌丝。
价值在心里
最初的商业社会，通常是以物种的稀有程度和市场基数确立最初的产品价值。垄断资源者为王。之后，品牌营销成形，产品设计和功能逐步显得重要。
无论依靠什么产生溢价、占据主动权，首先必须在消费者心目中形成价值观念。
譬如：钻石真的这么值钱吗？不，不，不！钻石是资源垄断的产物。说的极端一点：只不过是硬度大的物质而已。也就是说——钻石是个被炒作出来的概念。那为什么钻石可以，其他的所谓贵金属不行？因为钻石的价值是消费者的心里。钻石找到了最根本的消费者价值诉求——“钻石恒久远，一颗永流传”，显然这是在寻求与消费者身份对等，也就是是炫耀。再往根里挖的话，钻石的核心价值在于钻戒。如果全世界结婚都不要钻戒，那钻石恐怕只能用来切割玻璃。
所以，按“河洛品牌烙印法”，要让消费者占便宜，首先在消费者心理植入你的价值烙印。一定是在消费者心里。
价格的标尺
西班牙快时尚品牌ZARA广受大众追捧，其价值价格比赋予的很到位。所以ZARA之所以能门庭若市，最核心的策略就是价值价格比。
很多ZARA的消费者把其奉为时尚大牌，确实其设计也来源于众多的时尚大牌，然后以大众化的价格销售。
有一些国内服装在抄袭ZARA的款式，还不如直接去抄根源的款式。真正要抄袭的，是这种价值价格比。让消费者感觉在占便宜——用大众化的价格享受大牌的时尚。
再譬如说小米，从价格上，小米的竞争对手应该是其他国产品牌。但通常购买小米手机通常会和苹果去比。因为小米的营销就是在和苹果比。所以消费者跟随小米的引领，生生的把一个来自安卓系统的手机拽出了密集的竞争。追究其销售模式、产品策略、品牌营销等等，国后的关卡依旧是价值价格比。让消费者占到便宜，买的起、不丢人、可以和用苹果的叫板。
比于六四
最后，始稷依旧用《易经》简单总结：植根于消费者心智中的价值，是通过对比完成。
《易经》比卦：“六四，外比之，贞吉。”
外比之，是要和上一爻、也就是唯一的阳爻：九五爻比。也就是和品类中的领导者比、和消费意识中的高价值的事物比。当价格处于能消费者能接受的水平，产品真实的优势就可以逐步建立起消费者的心理价值。要获得消费者的认可，最后的价值落地要做到“道若极三境”中的——信任。
没有信任，价值就不成立，再低的价格，也不是占便宜。
相关阅读：
【需求和渴求】像卖药一样去创新
【产品和商品】媒体快餐中的白开水，慎读！
【创新和创造】改变世界？先接地气！
相关阅读
9月9日，快消品B2B电商企业中商惠民宣布，已于日前完成新一轮16亿元融资，本轮融资由济南产发基金领投，老股东达晨创投、金浦基金、复星
A5创业网（公众号：iadmin5）12月2日报道，近日万豪国际集团披露了一起涉及其喜达屋子公司数据库的黑客攻击事件，称该事件可能影响了5亿名
7月30-31日，2019国际虚拟运营大会暨中国增值电信业务高峰论坛在北京举行。本次活动主要围绕产业链各方在MVNO、物联网、增值电信生
很多创业者的事业刚刚起步，不想耗费时间和财力去注册商标，认为可以等到事业成熟时也不迟，这是错误的想法!被恶意抢注商标的事情频频
网贷P2P，相信这几年只要是关注投资的人肯定都对这个词语不陌生甚至耳熟能详。尤其是这两年，随着2018年P2P网贷行业雷潮的爆发、一些