二更
公众号打开率越来越低，如何自救?
想要快速有效的累积流量，路该怎么走?
文/妹夫家MediaFocus
目前，“二更(视频)”和“二更食堂”两个公众号的粉丝量相加已经突破1100万大关，不仅综合排名在各类新媒体榜单上名列前茅，在短视频上更是所向披靡，成绩斐然。MF+九月沙龙邀请到了二更的首席内容官皮行早，与众多行业人共同讨论自媒体运营成功之道。
二更COO皮行早参加MF+九月沙龙
公众号的流量红利期正逐渐消失，打开率愈发低迷，头部自媒体担心广告前景不再，腰部以及初级自媒体人都颇为迷茫甚至充满困惑——
现状这么差，还要继续做吗?该怎么做呢?
其实，微信公众平台流量持续走低已经不是一朝一夕的事情了，二更也不例外。早前有第三方数据监测报告显示，它在100万粉丝量的时候，推送后阅读数突破10w+的速度在2～3小时，而现在粉丝数量约500万，但是阅读量过10w+的速度并没有明显增长。
是人们对内容变换了口味还是推广失灵了?皮行早透露，“二更一直在内容上做尝试和创新，但是难以走出如今微信的瓶颈期困局。另外，之前我们在微信上通过精准投放做推广，获得一个粉丝的成本不到两块钱。现在新的渠道陆续崛起，不管是资讯类的今日头条，还是秒拍、美拍、AB站、快手等视频平台，抑或是映客、花椒等直播APP，让微信上获取粉丝的成本越来越高，通过在一个特定区域的投放获得一个粉丝要三到四块钱。”显然，把钱都砸在增加粉丝这事儿上太不值。不难看出，其实是微信公众平台的大环境变了。
接着我们发现，二更变换了原有的策略，选择通过增加内容分发渠道来积累流量，也就是皮行早一直以来推行的“去公众号”运营模式——不为自己设限、换个角度打破困局。这也是自媒体值得借鉴的法则。
Part II：仅仅半年，流量从100w+暴增至2100w+，狂翻20倍的秘诀是?
如何分发才能达到最好的效果? 自媒体如何在控制成本的基础上加大内容覆盖面呢?
如果说微信是一超多强，那么在新平台陆续崛起之后，局面就变的如同战国时期的群雄争霸，流量日益分散。因此，要重视数据整合并加以充分研究，从而找到各个平台的特点并把握其趋势。以它为依据来定制针对性的运营策略最为有效。
以二更为例，他们推出了一套多渠道覆盖策略——“1+T+N+S”。皮行早表示，现阶段有实力的自媒体可以做到“1+T”，非常优秀的可以做到“1+T+N”，在此之上如果做视频内容的话才可以做到“1+T+N+S”。
“1”是微信公众号，也是自媒体们的立足之本。本身的内容核心不能丢，奠定好强大基础才能不断扩展。
“T”是Top，指的是现阶段最大的几个流量来源。以二更的现状来看，新浪微博、今日头条、秒拍和美拍这四个渠道几乎占据了它每日流量的60%以上，相反公众号却只有不到10%。难以置信的话不妨与MF+共同分析一下流量数据。经第三方检测系统显示，二更公众号每天的流量只有不到100万，一周算下来约600-700万。但是，二更微博跟秒拍绑在一起的周流量超过1个亿!今日头条上的周流量约1200万，是微信号的二倍。另外美拍大约400-500万固定流量。所以，通过在这四个渠道上的分发，让二更拥有了强有力的流量来源。
“N”是Net——全网覆盖策略，将所有新闻类、资讯类、视频类的PC和APP全部覆盖。但是绝不能偷懒搞一键分发!根据皮行早的经验之谈，“同样的标题、视频、图片和文字分发到所有网站下的效果非常差。举个例子，二更公众号的粉丝偏文艺，而二更食堂粉丝大多是女性，直接照搬它原本的内容到其他平台上并不适合。今日头条、企鹅号等新闻资讯平台属性偏媒体化，需要专门定制媒体化的标题并酌情修改文案;而QQ空间相对低龄化，同样的内容必须重新包装才会有年轻人看。”如此看来，这个策略若要做精做细需要一个相当庞大的运营团队。据悉，二更团队目前有十几个人，分工后每人都会负责十几个渠道每天的运营维护。
“S”是Screen(屏幕)，国内的航空公司、地铁、公交车、户外大屏幕、楼宇和OTT电视屏幕都可以进行高密度、多维度覆盖。
今日头条平台100%靠技术算法来处理内容，得不到推荐怎么办? 如何打败大数据，真正跻身“今日头条”? 若是机器误判导致好内容被埋没，何处说理?
想要赢在媒体化运营上，首先要本着“精准受众的兴趣和需求”来做。不过，除了内容本身优秀之外，还是有技巧可循的。皮行早分享了一些二更与大数据斗智斗勇的经验，相信可以为奋斗在头条号的自媒体朋友们加点战斗力：
1. 标题——多加关键词，多做转折。利用“竟”和“竟然”这类的词汇做情绪转折。
2. 转化率——利用后台功能打造“爆款”，将转换率参数提高。简单来说，头条会将转换率超8%的视频加推荐，超20%系统会自动识别它为爆款，并不断自动加推。二更的应对措施是精简文案，以免字数过多导致机器误判。第二是根据转化率多次修改标题、进行视频调帧、重新上传新版本，这样反复几次后就能迅速提升内容推荐量。
3. 活用“值班编辑”功能——上述方法都无效就利用后台这个功能进行人工推荐。不过，这个功能仅仅是头条号为大号提供的服务。
Part VI：来领一碗自媒体变现新鸡汤!
广告收入起起伏伏，有什么解决方法?
视频类自媒体未来的变现模式会有什么样的转变?
一家内容生产的公司，仅仅是埋头做内容、打广告赚钱是远远不够的。很多人都忽略了自己的品牌体系和对外合作的机会，将自媒体品牌化才是可持续性发展的出路。二更可以说是这方面的先驱，因为它在BD(商务拓展)上下了很多功夫，不断开拓和发现所有可以合作的机会。BD对外开拓渠道，PR后期做平台报告，再加上后端的运营，就等于是搭配起来工作。这样做不仅增加了很多方面长线的合作机会，团队工作起来也更高效，值得学习。
靠粉丝变现不如靠实实在在的流量!二更把自己定义成是一家视频内容的生产加传播的平台，目的是通过有可看性更高、看点丰富的内容丰富流量，在这基础之上再去实现变现。那么对于视频类自媒体来说，有什么可操作的好方式呢?
变现方式一——商业视频定制。为客户定制原生的视频广告，从策划、制作、包装、推广到营销，如果已经有一定的流量，还可以在推广这个部分为客户节省大量的投放费用，这非常吸引人。
变现方式二——发行。因为有原创能力，视频类自媒体不妨尝试在综艺或者好剧本上发力。二更因为有流量优势，恰好能在很多视频平台相对弱势的发行部分填补空缺。他们在上个月新上线了一个B2B的平台(客户跟创作者、PC团队)。皮行早说，“二更希望帮客户打通发行，同时也帮助真正对视频制作感兴趣的创作者。从前期的投资开始，一直到中间的拍摄、后期的发行，再到流量的导入，一条龙完成。同时，我们会构建一个二更的保险生态，这个生态更多的是基于PC。”
变现方式三——电商。高流量可以保障一定程度的电商转化率。本着品牌化的发展目标，可以尝试用自己的角度去选品，售卖真正与自己格调相符的产品。
二更COO皮行早的纯干货分享是否已为你点亮一盏明灯?看完是否颇有醍醐灌顶之感?自媒体虽已是一片红海，只要肯下苦功依然可以突出重围。MF+已满心期待能有更好的视频自媒体出炉，你呢?
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声明：本文来自于微信公众号 运营研究社（ID：U_quan），作者：套路bia，授权站长之家转载发布。最近，规模几万亿的保险行业被一篇软文“征服”了
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