「谌基平」由微博广告引发的营销启示

谌基平

上微博到底看什么?微博给大家的印象是“快要不行了”，除了美女就是娱乐八卦之类的。

很显然我不是喜欢娱乐八卦的那种人，但每次看到微博的财报都在反应这样一个信号：微博又同比上升了多少，同时其市值还一度是推特的两倍。

这是一个利好的现象，特别是对于我们做营销推广的人来说，多一个有价值的渠道就多一个营销的阵地，但还是没有解决那个问题：微博到底发什么，看什么?

今天下班的时候，我突然想到，既然微博的财报擦擦往上涨，那么其信息流广告的数量还是挺多的，如若我把一些有价值的信息流广告截图记录下来，看上去是一件挺无聊挺有价值的事情。

而一旦某一天我或者其他人想写作找相关素材，或者帮助甲方企业进入微博这块营销阵地的时候，我那即将收藏众多微博广告的微博，是不是就变成了一个非常有价值的平台?

因此，如若我重新启动微博，通过微博来做自媒体的话，我会做成：微博广告的信息集合地，去链接对微博广告有需求的人群。

其实这件事背后反映的是一个原理：一件看似简单没有太大价值的事情，只要你重复去做，当达到一定的量级，其价值高不可估。

而一个企业或者个人，只有不断的去产出对目标人群有价值的东西，即我之前文章所说的为何近两年的营销工作越来越难做了?

因为很多人把营销工作简单理解为价值攫取，而不是在做价值创造性工作，只有坚持做价值创造性工作，那么才能真正的构建起公司的营销体系。

比如我之前文章“密集才是打爆市场的法则”里提到那个做农友会的朋友，他的朋友圈都是在推荐自己一些做农产品的会员，并且附上其个人微信号，这件事看上去是挺简单的，也没有什么壁垒。

可是日积月累的，突然某一天我想给一些企业去推销某款营销软件时，他的朋友圈就变成了一块价值不菲的信息平台。

所以，营销推广工作并不是像我们所看到或者听到的，凭借一个创意就起来了，而是一件简单但是又有价值的事情重复做，不断优化的过程。

如电商微博大v@龚文祥所说，推广就是一个渗透性的过程，而每天不断去坚持做同一件事就是最好的渗透

持续去对目标人群输出有价值的内容，而不是靠一两个创意点来点爆市场，这是市场营销工作的基本常识，而恰恰很多企业或者营销人并不明白。

我今天上午拜访了一个知名装饰企业，该公司只做过很浅的互联网推广尝试，其老总的观点是：之前通过今日头条投放了一万多块钱，获得了30多个线索，但是筛选下来有装修需求的只有10来个出头，而符合他们预算需求的只有3个，最终成交的为0。

我说这个现象一点都不奇怪，因为当一个用户对你的品牌没有”用户认同“时，那么他对你的品牌只不过是众多广告里的参考者之一，而其他品牌不仅仅只是在投放广告，而且还在做价值的持续提供工作。

可是你们仅仅只是做了一次广告投放，虽然你们在线下是知名品牌，可是对于互联网这样一个无边界的平台来说，找到几个同类型的品牌太容易了。

所以传统品牌在线上并不是一定具有线下的优势，因为互联网的资源流动速度要远远比线下快，那么这种传统品牌建立起来的势能在线上未必能够充分的发挥出来。

所以，对于任何一个企业来说，营销推广只是最后一步的营销执行工作，而在此之前还有千千万万的看不见的工作需要去统筹和规划，这些事情只有实际操盘过营销的人才能知道。

同样是汽车品牌，为何宝马在新媒体上的营销表现就会比奥迪等要好很多?

背后反映的还是我前面所说的道理，因为宝马比奥迪更为持续在线上做价值输出。

所以我们盲目去分析杜蕾斯为什么营销做的那么成功，江小白为何一夜之间红遍年轻人圈等其实是没有太大意义的，因为我们外部人包括一些分析者只能看到他们最外表的营销推广工作，而真正核心的东西并不是我们这些外部人所能触碰到的。

我们也接触过很多的客户，他们认为营销就是一天换个花样，而不愿意去把一些之前做的一些有价值的环节去进行优化。

然而做营销推广工作最讲究的是不断去优化过去的一些工作，而并不是一天一个花样。

就拿大家最认同的杜蕾斯来说，它也是在坚持不断的做创意这个点，而并没有学其他的，比如今天看到人民日报做H5军装刷屏了，今天就跟风去做H5，明天看到咪蒙写了100万阅读的文章，明天又跟着去写爆文了。

每个企业的产品都有自己的基因，每个企业的营销团队都有自己的基因，每个企业都有自己做营销的机遇，那么遵从自己的基因在原有的基础上不断去迭代，才能给用户持续输出稳定的印象，给自己的团队持续去提升和修炼。

互动环节

各位读者，你们公司的营销推广工作，经常在持续输出给用户的价值是什么?底部留言一起来讨论。

本文作者谌基平：本博客主要是分享：营销推广方面的个人见解，以及部分会员案例分析。