「内功修炼」网络营销的“内功修炼”步骤

内功修炼

友情链接平台和网络软文营销相对而言，传统企业的营销更简单一些，经营环境的差异，营销的方法也有一定差别。一些电子商务公司特有的营销手段可能不适用于传统企业。

虽然传统营销以产品为导向、在终端制胜，网络营销以用户为导向、其需求制胜，但是两者都不会消亡，反而需要更好的融合。才能达到最终的营销目的。

框架清晰之后，我们开始制定网络营销的【第一步骤】，也是许多企业忽略的步骤——自身环境调研分析。

分析分6步：

1：产品/服务特性。（主要针对的是那部分客户？有什么优势？哪里比竞争对手强？）

2：财务预算状况。（有多少预算的金费，年度盈利目标是多少？最大允许的亏损金额？）

3：同行业网络竞争状况。（传统营销中优秀的竞争对手是否步入了网络营销？有哪里可以学习的地方？）

4：运营团队人力资源状况。（人员职责的细分？优缺点奖惩措施？日常工作流程内容？）

5：盈利目标。（年预计盈利金额？拆分到每月的任务。细化到每日的销售额，根据理想化的转化率算出每人每日的工作内容、对应流量\注册\咨询数、方便制定工作流程任务。）

6：客户需求状况。（目标客户的最大需求，如何把需求指向自身的产品，客户最大的抗拒点、最喜欢了解的事物，客户在看到自身产品之前看见过哪些竞品。）

这6个问题决定了下一个步骤的进行，所以一定要【精准，客观】

【第二个步骤】就是网站建设：

如果之前做好调研分析，可以少走很多弯路。常见的情形是，许多公司并不明确建立网站的目的，也不了解需要哪些功能，却往往注重没有实际意义的内容，如网页的美观、价格、等等，结果网站设计先天不足，结果既浪费了金钱，挫败了运营团队积极性。

推广是以网站为核心的，在这一步骤上，运营经理必须与上级领导保持密切沟通，并且必须在细节上强势！因此网站建设是整个网络营销中最重要的部分。

误区如下：

1：建站以领导看着顺眼为主，栏目内容华而不实。（网站是供客户查看，没有客户愿意浪费时间欣赏你企业老总的尊荣与生平简介。）

2：舍得全年花20几万去做推广，却舍不得花1000快钱买一个好一些的空间。（客户的忍耐程度有限，打开速度决定一切。经常出问题的服务器会大大浪费广告的费用。）

3：布局杂乱无章，不符合客户的需求和浏览心理主导。（随处可见的漂浮窗口，过多花哨的东西会打乱客户的思路，一切以盈利和塑造网站公信力为主，剩下其他的东西只能对客户产生干扰）

4：几乎找不到联系电话，或者在线客服与联系电话经常无人应答。（除非是成型的品牌式B2C，否则不要指望过多的客户不咨询就直接进行购买。

通过前一步骤的调研，决定网站的建设细节如下：

1：产品/服务特性——决定了网站对于产品文案写作：突出优势并区别于竞争对手。

2：财务预算状况。——决定了前期的建站投入金额，中期的媒体费用，非盈利期的团队磨合时间。

3：人力资源状况。——决定了建站的规模与对应功能的运营细节。

4：同行业网络竞争状况——决定了如何在竞争对手忽略的环节上下手，并进行相关的站内设计与推广。

5：客户需求状况——决定了客户体验、色调图形设计、UI等细节。

以上就是对网络营销的“内功修炼”的分享。