「淘宝直通车推广」淘宝直通车大忌：这4种产品最好别放直通车推广

淘宝直通车推广

适用行业：全行业

适用卖家规模：中小卖家

摘要：通过直通车推广宝贝，大大提高了宝贝的展现量，给店铺带来了更多的潜在客户，一个点击可能会有好几个成交，这就是直通车最大的优势，但是一下这4种宝贝！千万不能放在直通车推广，必亏无疑！

淘宝直通车能给整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，也会带来自然流量，久而久之你的店铺人气自然高起来了。

但是我们在推广直通车的时候最好先了解直通车的操作基础，如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然，没有任何基础地盲目开车，一定会亏到哭。

因为大家都知道，直通车是一种烧钱的广告模式，尤其是创建宝贝推广选择商品的时候，一定要注意，宝贝是整个推广里的核心，这4种宝贝就算拿去推广了，也是浪费钱！

1.图片不好看的商品不要参加直通车

在直通车推广中，图片是获得点击率的最重要因素 。如下图就是一个非常错误的案例。因为宝贝图片不好看，甚至模糊不清，怎么能吸引买家的关注呢？没有关注就没有点击率，没有点击率就没有流量，没有流量就等于没有销量，开直通车也就没有什么效果。

2.没有销量的产品不适宜开车

0销量宝贝是绝对不可以放在直通车推广的，就算有展现，也不会有点击。

因为没有消费者会喜欢卖得不好的产品，且人都有一个从众心理，没有销量也没有任何可以参考的东西，就算喜欢，可能也会去找同行同款，那这个直通车就开的得不偿失了。

所以参加直通车的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高。

3.针对类目所在的行业里价格太高或太低的产品不适宜开车

有的类目客单就是比较高的，这里指的价格只是针对行业，例如连衣裙普遍卖99，你卖9999，或者卖9.9包邮，都不适合开车的。

价格太高的产品开车，其转化率肯定不高；

价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑，而且不一定能赚的回推广费。

所以，选择参加直通车推广的产品价格要适中，这样才能保证投入和产出的正价比，用利润换回广告费。

4.同类目宝贝

有很多同学都不理解这点，为什么说同类目宝贝最好不要一起推广呢？

因为淘宝直通车推广的宝贝的数量推广数量一般认为是，每类宝贝不超过3个，而且这3个宝贝，要尽量不属于同一个类目中。如果在一个类目里，还不如把推广一个宝贝，把竞价格设高一点好了。

以下是直通车的正确打开方式：

首先图片要做好，保证点击率，这里老师给大家一个大致的标准。

以连衣裙为例，打开淘宝网，搜索连衣裙。我们可以看到放在直通车推广的宝贝（有掌柜热卖标识），这里我们找出跟自己相似的、点击转化比较好的宝贝，去参考同行的车图，是单模拍摄还是双模拍摄？室内背景还是室外背景？文案偏多还是偏少？文案最受欢迎的内容是什么？图片是什么色调？什么样的构图？

然后我们按照这个标准，去修改一下自己的图片，然后再去投放直通车推广，大致上点击率是可以得到保证的。

宝贝还要有基础数据，如果新品想要推广，在没有基础销量的情况下，一定要先简单的做做老客户营销，让店铺老顾客带动新品的销量，再拿直通车推广，效果会好很多哦~

这里给大家介绍最常用最简单的老顾客营销方式：发微淘。

微淘的内容可以是上新、活动、新品抽奖等等，形式由你决定，下拉可以还可以放入自己淘宝群的链接，同时也可以把发出去的微淘推送到淘宝群内，务必让顾客感觉到优惠、划算，这样老顾客才会下单购买。

至于同类目的宝贝大家可以在被推广的宝贝的描述里做一个超链接，用户点击图片就可以直接跳转到其他宝贝。这样的话，你就等于只出了一个宝贝的点击费，却推广了N个宝贝。这个效果是非常好的，就像我们平时逛商场，导购也会帮我们推荐一样。

点击卖家中心---宝贝管理---详情装修，选择正在推广的宝贝，进入它的详情页，这里我们可以直接添加另一款宝贝的链接。

也可以在店铺最上面添加一个同店推荐，然后放上其他宝贝的图片和链接，这样用户点击进去的可能性更大！

我总结了几种特别有效的同店推荐模板，大家可以拿去套用，尤其是服饰类目，一用一个准！转化相当好！

A.搭配建议型 (举例：打底衫&外套丶枕头&枕头巾)

B.差异化 (举例：t恤&不同的裤子丶裤子&不同的衬衫)

C.相似款推荐组合 (举例：雪纺长袖&雪纺短袖)

D.买送型，买三送一丶买二赠礼物等等。

总的来说，开直通车最终也就是为了转化、盈利，不是为了烧钱。大家放在直通车推广的宝贝最好是比较有代表性的、店内宝贝人气较旺的、有一些交易记录和买家秀的宝贝，这样比较能让人信服和接受，成交的机率就会大些。

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