「社区电商」2019年，如何玩转社区电商？

社区电商

社区电商在2018年成为风口，进入2019年，争夺急遽加剧。

由于各大巨头的加入，再一次将社交团购竞争局面推向白热化。

可以说在2019年，谁把握住了社交团购这个风口，谁就掌握了发财通路，谁就将成为未来十年的首富！

但是在风云变幻的电商时代，社区电商平台争夺鹿死谁手尚未可知，千万卖家或电商创业者要怎么适应形势、抓住机遇？

一、什么是社区电商

社区电商即社区电子商务和社区化的电子商务。

社区电子商务是基于社区的基础上开展电子商务，而社区化的电子商务，是在围绕电子商务的平台如何研究把这个电子商务做的社区化。

社区电商包含了两层含义，分别是即社区电子商务和社区化的电子商务。

社区电子商务是基于社区的基础上开展电子商务，而社区化的电子商务，是在围绕电子商务的平台如何研究把这个电子商务做的社区化。

社区电商，一边低成本地组织用户，一边组织便宜的商品，社区型电商就像是一个组织者，在最靠近消费者的地方进行资源匹配。

二、社交电商前景

随着移动3G/4G网络与智能手机的快速发展与信息技术的革新，购物移动化，物流响应速度要求更快，"O2O"模式应运而生。

基于o2o模式的"社区电商"，以社区为服务单位，针对社区内居民，依托移动互联网技术，以"本地化集成服务为经营理念"，满足社区居民消费需求的商务模式。

这种离消费者的距离只有"一公里"、服务响应时间为"半小时"的社区o2o成为了各大商家拼力抢夺的"最后一公里"，也是下一个万亿级的创业乐园。

三、巨头争相入局

京东的入局，可以被视为电商巨头们对社区团购模式的“肯定”。

从线上到线下，这也是如今电商业务下沉的必然趋势。随着移动互联网迅猛发展，以往传统电商模式所依托的“流量红利”已经到顶，平台们纷纷向二三线甚至四五线城市要市场。社区团购，很好的承接了电商线上到线下的发展趋势。

实际上，除京东的友家铺子外，国美已推出的国美美店、抖店、美团的松鼠拼拼、拼多多投资的“虫妈邻里团”等以都入局“社区团购”。

它们都在采用以社区为经营范围，并以宝妈、便利店店长为团长，在微信群、小程序等社交环境中组织本地居民组成拼团，以线上下单、社区自提的方式开展生鲜商品、日用百货方面的销售。

在资本和电商巨头的带动下，社区团购早已开打。

四、社交电商的优缺点对比

社交电商并不是一个新事物，它是在渠道上的创新，这样的创新让社区团购有如下优点：

1.商品预售制，以销定采，降低商品仓储成本和损耗。

2.社群团购带来集中配送，降低物流成本。最后一公里由用户到团长家中自提，用户并未增加实际难度，平台也节约了物流成本。

3小区为单位，业主间的轻社交关系，在流量红利消失的当下，相对降低获客成本。有的社区达到了约50%的用户会参加每次团购。同时，团长和用户处于同一个小区，共同话题多，交流自然，社群活跃度更高。

4没有线下门店或是利用已有线下门店，模式轻。保证供应链前提之下，“爆款单品+预售+低价拼团”模式复制成本低，便于快速展开。

5社区团购通过高频刚需的生鲜，日常快消品切入后，扎根社区，可以带动其他产品的销售。

正因为有上述优点，让社区团购可以重新成为资本追捧的热点，但是社区团购也面临以下挑战和风险：

1.供应链是成败的关键

社区团购的“低价拼团”模式决定了商品的客单价不可能过高，企业要追求更高的利润，只能压低进价拿货，但又不能牺牲商品质量。完善高效的供应链管理则成为胜负手。

2.社区团购的同质化

社区团购的轻盈决定了其可快速复制，也意味着其进入门槛不高。据称目前全国已有百家社区团购，他们的模式大同小异，选品，团长的筛选管理，商品的选品都差不多，如何做到差异化，如何杀出一条血路，是各个企业必须思考的问题。

3.团长的管理

团长是整个模式的核心之一，如何管理好团长，如何给团长赋能？如何避免同行的挖角？则是另一个重要的挑战。

五、社区团购的未来发展

在微信席卷全国，移动支付渗透率提高的大背景之下，社区团购定位社区，借助社交关系链，在营销渠道上走出了一个创新。

那么，社区团购继续发展下去会是一个什么情况呢？

个人认为，未来社区团购可能有两种发展趋势：

1. 经过大浪淘沙之后，拥有更健全高效供应链，对社群团长管理更严密的企业生存下来，逐步成为一个综合性的独立平台，形成新的流量渠道和入口；控制众多小区，企业对货源的议价能力提高，整合上游供应链，甚至做出自有品牌，成为一个“用户量大+现金流充沛”的线上社群超市。

2. 社区团购发展成为线下门店的补充。如果社区团购无法有效解决供应链，同质化的问题；经过一轮洗牌之后，社区团购很可能沦为线下门店的补充，成为线下门店的流量来源——阿里的天猫小店，苏宁小店，顺丰优选如果补上社群运营和管理，就正是这样一种模式。

当然，社区团购未来到底发展成什么样？还是需要时间给出答案。