昆腾
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昆腾（Quantum）？已经有一段时间没有听到它的声音了。原来它在悄悄酝酿一件大事。7月26日，谜底终于揭开，Quantum China Ltd.在北京宣告正式成立。
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在中国市场上二次创业
7月26日上午，在Quantum China Ltd.新办公室，一场规模不大，但气氛十分热烈的庆祝典礼在这里举行，昆腾全球市场发展副总裁Gabriel Chaher特意从美国赶来，见证了昆腾在中国发展的又一里程碑。
在此之前，昆腾在中国一直以代表处的形式存在，从商业发展的角度看受到了一定限制。随着Quantum China Ltd.的成立，昆腾未来将以一个独立公司的形式在中国发展，有了更多可以施展的空间。
说来也巧，以前的昆腾代表处所在地佳程广场与现在的Quantum China Ltd.所在地天元港中心比邻而居，都处于繁华的北京三元桥商业中心。别看办公室只是从一座大厦搬到了一街之隔的另一座大厦，差不多的办公室面积，租金却节省了很多。昆腾成立中国公司，其中一个很重要的目的就是强化本地化运营，降低运营成本，将好钢用在刀刃上，节省租金就是一项具体的举措。昆腾在中国的发展更加脚踏实地。
昆腾全球市场发展副总裁Gabriel Chaher
还有一巧，刚刚走马上任的Quantum China Ltd.总经理杨兰江是笔者的老朋友，早在她任职Isilon公司大中华区总经理时就已相识。这些年虽有几次转换门庭，但她始终没有离开存储领域，可能一个存储梦仍深深扎根在她的心里。此次Quantum China Ltd.的选帅工作很早便已启动，昆腾总部对此人选格外重视和谨慎，据说Quantum China Ltd.总经理这个职位的候选人多达十几个，最终杨兰江能够脱颖而出也是众望所归。Gabriel Chaher表示对Quantum China Ltd.充满信心，其中一个很重要的原因就是相信杨兰江和她所带领的中国团队的能力。
在备份和归档领域，特别是在磁带大行其道的年代，昆腾是当之无愧的市场领导者。但是随着新技术不断涌现，企业用户的数据保护理念和需求不断变化，昆腾公司也要随需应变。Quantum China Ltd.成立无异于昆腾在中国的二次创业。
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好汉不提当年勇
提到昆腾，我们又要老调重谈，那就是与其业务密切相关的磁带库。在磁盘备份兴起之前，磁带库一直是备份和归档的首选。尽管“磁带库已死”的论调从未停止，但是昆腾依旧“我行我素”，始终坚守磁带库市场。
现在，在各类市场宣传中我们几乎看不到“磁带库”这三个字，但是磁带库的存量市场仍有一定规模，而且在媒资等一些特定行业中，磁带库因其低成本等方面的优势仍然有持续更新的需求。
“磁带是有未来的。”Gabriel Chaher十分肯定地表示，“在传统的备份市场，特别是归档应用场景中，磁带库仍有其用武之地。我们仍会陆续推出一些新的基于磁带的数据保护解决方案，以满足中国用户对于低成本、合规等方面的需求。”
从产品线的角度看，昆腾目前拥有三大核心业务：第一类是基于磁带的数据保护解决方案；第二类是以DXi系列为代表的备份解决方案；第三类是以StorNext平台为代表的具有横向扩展能力的工作流存储解决方案。
Quantum China Ltd.总经理杨兰江
当前，具有较强影响力的数据保护厂商大多是软件厂商，比如VERITAS、Commvault等，或者是拥有软硬件齐全解决方案的综合性厂商，比如DELL、IBM等。与这些友商相比，昆腾的差异化竞争优势将如何展现呢？“无论在哪个细分领域或区域市场，挑战无处不在。”Gabriel Chaher表示，“昆腾的优势体现在始终专注于自己所擅长的备份和归档领域，从来没有动摇过，并且可以为用户提供更加专业、优质的产品、解决方案和服务。在一些特定行业，比如媒体、HPC、视频监控等，昆腾可以提供独一无二的解决方案。”
从中小企业到跨国公司，昆腾目前拥有超过10万家客户。它们通过采用昆腾端到端的存储平台来管理数据和资产的增长，实现从数据获取、应用交付到长期保留的全生命周期管理。
有些人可能认为，昆腾在产品和市场策略上相对比较保守，至今仍把磁带当成个宝，而在一些新兴的技术领域却不见大动作。实际情况并非如此。“昆腾在媒体行业浸润多年，在数据和内容的传输、长期保留上有自己的独到之处。我们仍在不断摸索，希望找到更加节约成本、提升效率的方式，进一步激发磁带的潜能。另外，昆腾也在积极跟踪新技术，比如我们的平台现在也可以支持AI技术。”Gabriel Chaher如是说。
磁带库、DXi、StorNext不仅是昆腾的经典产品，也是整个数据保护业界的扛鼎之作。只有持续的创新才能创造出新的经典，并让经典成为永恒。Gabriel Chaher表示，在创新方面，昆腾的速度并不慢。除了继续坚守传统数据保护解决方案以外，昆腾在主存储、对象存储，以及与云集成的存储保护解决方案等方面都有所建树。考虑到技术创新和降低成本两个关键因素，昆腾在云存储、云数据保护，以及云迁移等方面下了大量功夫。另外，现在流行的软件定义、超融合等也是昆腾关注和重点投入的领域。Gabriel Chaher透露说，昆腾未来计划推出基于超融合架构的磁带存储解决方案。难道这些不值得期待吗？
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更好地融入本地
Quantum China Ltd.成立之后会给中国市场带来哪些积极的改变？首先告诉大家一个好消息，昆腾将加大与中国本土硬件厂商的合作，将自己的软件IP与中国厂商的硬件相结合，重点开拓数据备份解决方案市场。杨兰江表示，具体的合作事宜已经在筹划之中。
“中国用户在数字化转型、数据备份和归档等方面的需求与国外用户无异。我们始终保持开放的态度，愿意倾听中国用户的心声，现有的解决方案也可以满足中国不同用户的需求。”Gabriel Chaher表示，“通过加强本土化，不断优化成本，我们将进一步提升自身产品和解决方案的竞争力。”
在成熟的区域市场设立独立运营的公司，这是昆腾一项屡试不爽的基本策略，从2001年起已在全球各地落实执行。比如，在南亚地区以及澳洲，昆腾已经成立了多家独立运作的公司，这对于深化本地化发展，降低成本运营大有裨益。
Gabriel Chaher表示：“Quantum China Ltd.的成立是昆腾改变中国市场策略的良好开端。未来，我们将进一步加大对中国的投资。从加深对中国市场的理解程度，降低运营成本，寻找更多商机，更好地满足中国用户需求的多个角度考虑，成立Quantum China Ltd.都是最好的选择。”
- Quantum China Ltd.全家福 -
Quantum China Ltd.已在北京、上海、广州拥有办事处，未来还计划增设深圳、成都和西安办事处，从而在售前、售中和售后的本地化服务支持，包括在系统安装和集成等方面，更好地服务于中国客户。据Gabriel Chaher透露，昆腾将在中国本地进行研发，计划中的昆腾在北亚地区的首个“卓越研发中心”（COE）将落地在中国。COE的建立将为中国客户提供定制化的产品研发，人工智能、无人驾驶、物联网、区块链等将是重点关注的研发领域。
杨兰江表示，公司已经启动了员工招募计划，希望快速扩充团队规模。Quantum China Ltd.成立后，将拥有更多自主经营的权利，可以面向中国客户的需求制定更具针对性的策略，提供具有中国特色的解决方案。昆腾公司对Quantum China Ltd.寄予更大的期望，当然销售压力也会随之增加。面对这个问题，Gabriel Chaher与杨兰江会心一笑。“我们首先要保证中国市场收入的稳定，未来当然希望中国市场的收入和利润都能够快速增长。”Gabriel Chaher表示，“中国团队可以有更多自主的决定、本地化的市场策略，增加解决方案的供应量。未来在本地投资、人力资源等方面也可以有更多的自主权。”
当前，中国在生命科学研究、智能制造、视频监控和安保，以及4K、8K媒体应用等领域都面临着新的机遇。而这些也正是昆腾所擅长和主攻的方向和领域。Quantum China Ltd.的成立将有利于昆腾解决方案的本地化发展，帮助中国客户有效地抓住这些商机。
对于Quantum China Ltd.的成立，合作伴伙们也都期待昆腾能有更多、更积极的改变。这也让Gabriel Chaher感到十分欣慰。
将代表处升格为公司，足见昆腾对中国市场的重视。同时这也意味着中国数据保护市场正逐渐走向成熟，它不仅仅是跨国企业产品销售的市场，而是包括产品研发、市场拓展、生态合作在内的重要的战略目标市场。
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