营销案例
是否造成大规模刷屏,似乎已经成为衡量一个营销活动成功与否的标准。每个人都在争做刷屏活动、但是真正做出来的没有几个。
回顾这一年的互联网圈
除了上月的“薛之谦H5”
社会化营销事件
下面就跟着兔子一起盘点
2016年的十大社会化营销事件吧
支付宝发“敬业福”
欲切入社交领域
影响力:★★★★☆
时间:2016年2月
今年年初,支付宝“集齐五福,平分2亿现金”的红包活动抢了个大风头。一时间,几乎身边所有的人都在求最稀缺的那张“敬业福”。但实际上,支付宝似乎把全国人民都玩儿了,集齐五福的人不过才领到272元,而支付宝获得的传播量和品牌影响力却不可估量。
支付宝当然不止是想抢风头那么简单,众所皆知,切入社交领域才是其最终目的。通过引导用户加支付宝好友,互送福卡,打通用户之间在支付宝内的社交关系。虽然大家加支付宝好友求“福”,表面看上去社交氛围一片祥和,但现在看来,大家似乎也仅仅是求“福”而已。
PAPI酱 从“2200万”
到与罗胖低调分手
影响力:★★★★☆
时间:2016年4月
今年4月21日,在由罗辑思维主导的「网红PAPI酱广告资源招标会」上,上海丽人丽妆以2200万元拍下,被认为“创人类历史上单条视频广告最高纪录”,PAPI酱成为史上最贵网红。
然而,随后的质疑声中称,这场招标会其实是一场“阿里家宴”而已。而就在几天前,罗辑思维从papi酱撤资,低调分手,表示将全力做新产品“得到”。这所有的一切,不管是不是联合炒作,但这次史无前例的自媒体网红标王拍卖,已经载入中国互联网的营销界史册。
今日头条砸钱铺广告
一点资讯界面跟进
影响力:★★★★☆
时间:2016年3月
今年3月28日,今日头条在北上广等14个城市的地铁和公交站台刷起了广告。类似“今天睡不着,看今日头条”等“今天体”广告在我们身边疯狂刷屏。
尽管广告引发大量网友吐槽,但无论如何,在这个要么创意制胜,要么博眼球引发关注的时代,对今日头条来说,这绝对是一次成功的营销活动。今日头条刷完屏后,一点资讯、界面等新闻阅读类APP也陆续霸占地铁、公交、电梯等人流密集处。不过他们的文案还算正常,同时,造成的传播影响也不及今日头条。
10月20日,距离天猫双十一还有10天,天猫开始在全国范围线上线下广撒网式“刷屏”,不断强化公众对双十一活动的认知。各种双十一主题海报遍布地铁公交站、电梯楼道等公共场所;各大App的Loading页也陆续覆盖;线上海报更是随处可见。
天猫双十一全网刷屏
VR 增强现实全用上
影响力:★★★★☆
时间:2016年11月
除了以上常规的推广方式,天猫还尝试了VR、增强现实、直播等新型表达形式。
1. 《穿越宇宙的邀请函》是天猫制作的一个结合VR技术的H5,H5在朋友圈刷爆热度,打响了双十一的第一枪;2. 《寻找狂欢猫》将增强现实与红包活动结合起来,线上线下相结合也获得了不错的流量引导;3. 直播是今年天猫的另一加分项,网红、明星主播等达人在不到一个月的时间内直播近千场,吸引的关注度同样不可估量。
有创新、有创意,还有与前沿技术结合后的新型表达方式。整体来说,今年的天猫双十一基本是大获全胜。
杜蕾斯百人试戴
三小时等来个屁
影响力:★★★☆☆
时间:2016年4月
在4月26日这天,趁着“直播”这把火,杜蕾斯举办了一场百人试套活动,并在多家在线直播平台进行直播,全网同时在线观看人数超五百万,火爆程度出人意料。
不过这场直播结束后却引发了大量争议。毫无疑问,杜蕾斯利用人们的“猎奇”心理,打了个“色情擦边球”,在前期吸引了大量目光,让人们对此活动有了太多的期待和幻想,然而最终的结果却让人失望。有网友戏称:“花了三小时,等来了一个屁”。
先不论此次营销活动成功与否,站在杜蕾斯的角度,这个活动就是为了推广“杜蕾斯air空气套”,难不成现场的100人真的直播造人么?至于最后放的那个巨型气体是屁,还是空气,其实已经不重要,杜蕾斯已经赚够了眼球,其他的事,就交给产品吧。
新世相的逃离北上广
影响力:★★★☆☆
时间:2016年7月、11月
新世相在今年搞了不少大新闻,其中与航班管家联合推出“逃离北上广”和与众多明星、滴滴出行举办的“丢书大作战”,二者都成为了现象级的营销活动,引发各界争相模仿。
7月8日,新世相的一条微信文章《我买好了30张机票在机场等你:4小时后逃离北上广》刷爆了朋友圈和各大社交圈。无论从“说走就走”的创意,还是“逃离北上广”本身释放压力的寓意,都是一次撩动用户痛点的传播,这样的内容往往都能击中人们那颗脆弱的心。此次营销活动共带来近1500万曝光,新世相公众号涨粉11万。
11月15日,新世相再次刷屏。这一次虽然是效仿《哈利·波特》里的“赫敏”在伦敦地跌的丢书行动,但新世相这次拉上数十位明星/KOL、滴滴出行等运输企业联合助推,又打造了一次刷屏级营销活动。虽然新世相在北上广地铁站丢了10000本书,也同样获得了大量的品牌曝光,但此次活动似乎存在不少类似“没有看到对读书的热情,只看到对创造一件事情的渴望”的言论和看法。
回顾两次营销活动,似乎人们记住的只是“新世相”,记住了这个甚至都不能被称作营销公司的微信公众号;而那些品牌主,多少有点冤大头的感觉。
深夜食堂《一千零一夜》
影响力:★★★☆☆
时间:2016年8月
淘宝通过大数据发现,晚上10点是一天流量的最高峰值。于是淘宝团队在淘宝二楼打造了一款季播栏目,“一千零一夜”是第一季,以淘宝美食为主题。
8月10日晚十点,“一千零一夜”第一集《鲅鱼水饺》上线,在朋友圈引起一阵刷屏。据了解,视频播出后,截止到第二天中午12点,这加水饺店在14个小时内卖出了6400件饺子,按照以前的速度,这些饺子得卖13年。这样的成绩似乎比什么十万加还要振奋人心;而且淘宝食品全行业成交增长了11.86%,水饺所在的水饺/馄饨类目,更是暴增了488%,绝对算得上一次叫好又叫座的营销活动。
虽然随后的《一千零一夜》播放量一集不如一集,但总的来说,作为淘宝的首档视频栏目,这已算是一次较为成功的试水。此后的淘宝二楼,将成为淘宝内容营销新玩法的阵地。
阴阳师席卷二次元
SSR卡刷屏朋友圈
影响力: ★★★☆☆
时间:2016年9月
《阴阳师》公测以来,已经在app store 收获超7万条好评,在iPhone畅销榜上名列第三,日活破200万,被业界成为“2016年移动市场现象级二次元手游”。
其实《阴阳师》成为这匹黑马,原因很简单。“阴阳师”这个IP已经足够卖座,在二次元群体中几乎无人不知。网易前期便是抓住这个点,充分覆盖国内二次元用户。唯美空灵的官方海报、京都古屋展台亮相chinajoy漫展、官方软硬文双重夹击推广、同人插画征集活动、B站网易云音乐上架主题曲等,这些营销推广都只有一个目的——全面拉拢国内二次元群体。
目前看来,网易确实打了场漂亮的胜仗,至少兔子的朋友圈每天都有不少人在求SSR呢。
苹果风卫龙辣条
成功转战互联网
影响力: ★★★☆☆
时间:2016年6月
作为传统食品品牌,卫龙应该算是互联网化最成功的品牌之一了。从最早的一系列苹果风外包装、官方网站,到最近的自导自演天猫店被黑,每一次都能赚够眼球,掀起一波热议火一把。
从营销角度来说,卫龙辣条处处模仿苹果风,本身就是一个亮点。如果你是手机品牌,各方面模仿苹果,不论做到再好,都摆脱不了山寨的嫌疑;但如果你是个休闲零食,各方面模仿高大上的苹果风,就会让人眼前一亮。
不论是哪种营销套路,这一路走来,卫龙似乎已经渐渐把“垃圾食品”这个标签远远甩开,朝着“年轻人的休闲食品”一路向前狂奔。
YSL星辰口红爆红
品牌升值或折价
影响力: ★★☆☆☆
时间:2016年10月
今年10月,彩妆品牌YSL新品——星辰唇膏,刷爆了几乎所有社交圈。不论男女,都在围绕“叫男朋友送YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL的女孩”等话题疯狂刷屏。
从渠道来看,微博和微信的推广的主要平台。YSL圣诞星辰系列产品首先通过微博年轻人关注的爱情为基础导火索,待热点攀升后,微博营销号们纷纷进行推送,掀起一大波关注和讨论热潮。同时,微信大号也纷纷跟进,推送YSL
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