有很多淘宝店铺、京东店铺的流量很高，但因为详情页跳出率很高，用户来了又走，最终店铺销量很差。那么，怎么提高详情页转化率呢？
乐纯酸奶三年做到月销百万，也许，我们可以跟它学习一下。
其实，酸奶行业的大山已经不少了，伊利，蒙牛，光明……对比传统的乳业巨头，乐纯酸奶这个成立三年多的品牌显得太渺小了。无论是在产品还是渠道、供应链方面，都占不到任何优势。并且，乐纯酸奶的价格还比市面上贵2到3倍。
但是就在所有人都觉得不太可能的情况下，乐纯酸奶还是做起来了，而且还成了网红品牌，现在每月能卖出一百多万盒。
乐纯是怎样在淘宝这片红海中杀出一篇天地的呢？它的淘宝详情页又有哪些值得我们借鉴的地方？
本文提到的详情页制作要点：
使用对比，强化卖点；
站在权威的肩膀上；
不说特点说体验；
1.使用对比，强化卖点在淘宝中搜索“酸奶”，会出现纯甄、新希望、乐纯、莫斯利安这几个酸奶品牌，我们来看下，同样是描述酸奶的“健康无添加”的特点，它们的电商详情页分别是怎么做的：
（1）纯甄
（2）新希望
（3）乐纯
分析：
可以看出，纯甄和新希望牌子的酸奶，都是直接说“不添加防腐剂、色素、香精”，显得非常平淡，一点都没有让人购买的欲望。
而乐纯把其他品牌的酸奶配料表和自己酸奶的配料表做了一个对比，别的牌子的酸奶有各种添加剂，而乐纯都是各种真材实料加上发酵用的细菌。
通过对比，乐纯酸奶健康无添加的卖点在详情页中非常形象的表达出来了。而且，这种方式更容易让人信服，因为这个结论不是我告诉你的，是你看了产品详情页配料表对比之后自己得出来的。
So,你的淘宝、京东详情页中，是否还在用“健康无添加”这种空洞的话呢？赶快换成形象的对比吧！
拓展思维：
其实乐纯的这个文案，再加上用户体验的对比，就完美了。比如这样：
其他酸奶：喝完之后嗓子黏糊糊的（因为加了明胶的缘故），很不舒服。
乐纯酸奶：酸奶滑过喉咙的瞬间，口中回荡着奶香和果香。
2.站在权威的肩膀上“这杯酸奶很好喝。”怀疑。
“五星级餐厅的厨师说，这杯酸奶的很好喝。”相信
“这个品牌的酸奶一经问世，就受到了百万用户的喜爱。”怀疑。
“据CCTV报道，这个品牌的酸奶一经问世，就受到了百万用户的喜爱。”相信。
王婆卖瓜，自卖自夸。我们嘲笑王婆，因为她自己夸自己，鬼才信她呢。但是如果一个过路人跟你说，王婆的瓜很好吃，你就有点相信了。如果这个过路人是个名人呢，比如苏东坡（我不知道他俩是不是在一个时代哈），你就完全相信了。这就是权威的力量。
乐纯就很好地在商品详情页中利用了权威的力量，站在权威的肩膀上，让权威帮他背书。
看到宝贝详情页的这张图片，我们会想：法餐厅的标准是很高的，乐纯能够得到他们的称赞，看来确实是很健康很好喝。
乐纯说自己被120多万用户喜爱，大家会觉得他有自夸的嫌疑。但是这件事被这么多媒体报道了，那就应该是真的了。
拓展思维：
如果我是一个不知名的小品牌怎么办呢？我请不起明星代言，买不起中央电视台的报道，也没有知名的投资机构给我投资，我怎么跟权威沾上边呢？
这里我可以教大家一个比较讨巧的方法。组织一个用户免费试吃、试用的活动，然后请当地的媒体进行报道，这样你就有比较权威的机构为你背书了。
如果你连当地的媒体都不愿意请呢？那就可以找像靖哥哥营销这样的服务公司，把产品故事好好写写，然后买新浪搜狐这样门户网站的新闻稿发布。在商品详情页中截图表示出来，也可以起到一些作用的。
3.不说特点说体验你是否经常见到这样的文案：“无刷电机，澎湃风力。更均匀稳定的转速范围，能够有效降低空气阻力……”
这样的描述真的能打动人吗？很明显不能。但这也是很多产品最容易掉进的陷阱：直接描述产品特点。
有时候，把产品的特点以使用体验的方式表达可以最大限度地激发用户的购买欲望。比如这样说：“像是夏日清凉的晚风，徐徐的吹在脸上。”是不是立刻来了兴趣？
同样是说酸奶浓稠，安慕希直接说出“浓浓安慕希，让相聚更浓”
而乐纯则是在描述吃酸奶时候的体验：
4.有志者，事竟成读完此文，你可能觉得还挺有道理的，对你也有一些启发。但是依照我的经验，大多数人还是不会有所行动的，因为他们觉得详情页一旦确定了就不要改了吧，改来改去的多麻烦。
怎么说呢，产品销量不是那么容易就提高的。执着于直通车或者烧钱做各种推广，不如先把详情页的转化率提上来，不然来多少人就会走多少人，钱不是白花了吗？
我是靖哥哥，我觉得，做电商，方法比努力更重要。
始发于简书：靖哥哥营销
相关阅读
