「勾俊伟」别看广告看疗效：用数据看看炮轰周杰伦对凡客有什么用

勾俊伟

近日陈年炮轰周杰伦，让凡客诚品（简称凡客）再次出现在网友面前。不过，这次出现的不是文艺范的凡客，而是被大家抨击与指责的、“CEO道德层面出了问题”的凡客。

网友几乎是压倒性地站在了凡客的对立面，从微博到专栏，都是声讨，要求陈年向周杰伦道歉。也有人说，陈年是在用骂人博眼球，做个大新闻把他自己批判一番，提升凡客的曝光量，侧面促进凡客的销量。然而事情真是如此么？我们不妨拆解几个数据，看看假如陈年真的是在“用计”帮助凡客的话，他这次炮轰对凡客起了什么作用：

一、增加曝光量？

百度指数代表网友对事件或品牌的关注程度。从上图我们不难看出，陈年炮轰事件发生后，确实帮助凡客提升了指数。但是比起动辄5倍、甚至10倍提升关注度的事件，此次凡客仅提升了1倍，效果一般。我们拿“百鸟朝凤”与“凡客”对比后，更容易看出指数变化的差异性。

二、提升粉丝数？

事件发生后，凡客的官V粉丝数由108854上升至109271，增加了417个粉丝——如果想增粉丝的话，做个转发抽奖也比这个多好吧？

三、提升产品口碑？

陈年多次提到穆旦，实际上并非随口说出，而是为其穆旦T恤造势——或者说，他的本意是：

第一步：强调自己的“文艺青年”内在；

第二步：吸引有同样内在的文艺青年，产生共鸣，进而购买产品；

第三步：文艺青年收货后感动万分，然后好评如潮；

但进入穆旦T恤的评论区域看评论，我们却发现：

好吧，有的人吐槽物流、有的人吐槽质地、甚至有的人吐槽T恤上的“文艺范儿”字。看来，产品口碑这条路也没有走通。

四、硬指标：销量

既然是要为穆旦T恤造势、既然已经黑下脸炮轰了周杰伦，那么这个系列的T恤会不会大卖呢？我们在凡客上搜索了“穆旦”，按销量排序后进入销量第一的产品，评论数13。

按照电商平台普遍的1：10评论比例（即：淘宝京东等平台，收货后主动评论的订单与默认好评的订单，比例约为1:10）计算，卖得最好的，也不过130件。不知道凡客的投资人要不要掀桌(╯‵□′)╯︵┻━┻

显然，凡客此次“骂人营销”，不但招了黑，而且对企业品牌、产品销量都没起到什么作用。借用穆旦《冬》里的诗句：

你那一本小说躺在床上，

在另一个幻象世界周游，

它使你感叹，或使你向往，

因为冬天封住了你的门口。

凡客“大卖”“再次火起来”的美好梦想，是陈年的向往。无奈，他封住了自己的门。

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