一克拉恋人
《克拉恋人》--投资1.5亿！主演拍摄都横跨中韩两国！网络点击近100亿人次、居全网第一！一部现象级的大作！就是这样一部赚足大众眼球的电视剧，万万没想到，其实竟然是一部史上最长广告片！
你没有看错，真的是广告片！片中人物是通灵珠宝的总裁；片中企业是通灵公司；片中主演是TESIRO员工；片中道具是通灵珠宝...... 这样都还不算是广告片？整整68集啊！演员阵容之强大，篇幅之长，剧情之狗血，简直是广告业界良心，整个剧看到现在小编只记住了一句话：TESIRO，这广告拍的简直棒！
就是这样一部"史诗级"的广告片，网友竟然"零差评"！简直不可思议！梅花网开放日，我们也有幸邀请到了DMG娱乐副总经理徐翀先生。
9月24日，梅花网开放日走进北京西城区，DMG娱乐副总经理徐翀先生出席活动，在会上做《通灵珠宝与《克拉恋人》整合案例》主题演讲，下为演讲实录精选。
最近有一部电视剧叫《克拉恋人》，这个在圈里面叫现象级电视剧，如果你看到这个电视剧一定注意到一个品牌就是通灵珠宝。
《克拉恋人》，我们这个戏投了1.5亿，DMG投资超过65%，是主投。网络的点击率接近一百亿人次，截止到有史以来的统计，过百亿的可能只有这一部。这部戏把通灵珠宝的品牌也做得很火，通灵的沈总说，他们公关部自己的数据，就首轮的播出，广告价值已经超过了9100万，在浙江和安徽卫视，电视剧的播出超过了9100万，网络点击截止到8月至少是3580万。新闻、软文、公关活动等媒介价值超过1600万，品牌的露出高达730次。
我们是怎样完成这样的工作呢，大概有几个方向。
第一个，抓剧本的研发。营销工作和商务工作到底怎么去深入结合，当时我带着《克拉恋人》主创去通灵珠宝公司吃住三天，跟他们每个部门的老大挨个沟通，他们提供我们整个行业的故事，内幕，包括整个珠宝公司的运作机制，还有关于人物冲突的问题，哪个部门哪些冲突是比较真实的，在这个剧的创作过程当中深入到通灵珠宝内部。我们编剧李杰在写剧本的时候，在潜移默化中就把很多故事和通灵珠宝的品牌理念、产品特色结合起来了，所以我们做出来的效果非常自然。
比如唐嫣手术成功以后有成功和破茧成蝶的概念，而这个项链本身叫蝶恋系列，我们就非常好把两者融合在一起，很好的诠释了这个产品。
第二个，全景植入。这个戏在筹划阶段，我们把他的品牌总监和设计总监请到了场景搭建的团队里面，我的目的，第一，他们可以为我们的场景设计提供一些思路。第二，从客户的需求上来讲，这个时候能够把自己品牌诉求融进去，场景就非常容易展现，为我们后续植入的工作会带来很大的便利。在电视剧中，除了通灵珠宝LOGO完全展现以外，整个桌子实际上也是LOGO放大。之前能做到这个步骤的非常少，得益于我们最初把场景制作抓了起来，这也是把握通灵珠宝权益得到完美展现的要点。
第三个，挖服化道。植入工作一定要跟服化道这几个部门搞好关系并且紧密的配合。
有一场戏，演员和几个模特总共使用的珠宝价值超过三千万，是通灵珠宝提供的红毯系列，整个操作过程是相当繁琐的，有一点执行不到位就会出错。但是我们跟服化道沟通的非常好，保证了每个环节的完美展现。
现场执行，很难像你设计的那样完成，会出现各种问题和调整，这时候你要在现场随机应变，抓住每个环节，动态的调整，完成品牌的需求工作。
第四个，以人带品牌。通灵珠宝跟我们是战略合作。沈总如果能与剧的创作内容相关，后续的宣传活动也更名正言顺，也更有新闻价值，所以我让编剧给沈总写了一个角色。沈总演了这个角色以后，沈总本身的公关部以这个点，为沈总和通灵珠宝品牌做了好几轮的宣传工作，把整个合作的价值发挥到了最大。
之后，我们在联合宣发、活动的共享和明星代言，后续衍生品的开发工作中也有很多合作。除了我们公司自己的关机礼、开机礼、探班，沈总和通灵珠宝全程参与以外，我们也利用了沈总的资源，去柏林电影节走了红毯，回来之后也做了一轮《克拉恋人》的宣传。
因戏结缘很有效，因为我知道通灵珠宝没有代言人，唐嫣身上没有珠宝品牌。我最初的目的，是为了让唐嫣在戏的过程中，配合我们把通灵珠宝产品的展现工作做好，我们撮合他们去做这样的签约仪式，后来两家看对眼了，唐嫣真的代言了通灵珠宝。沈总把唐嫣带到比利时生产加工厂做了签约仪式，回来做了很好的公关传播。
因为这次的合作，我们的客户对我们充满期待，他已经主动要求，《克拉恋人》大电影和后续第二部电视剧，沈总作为投资方和出品方全程参与我们这次的合作。还有一些更有创意的整合传播，也许后来会给大家新的惊喜。
这件事情成功的原因我思考了一下，有这样几个。
第一，强有力的控制。因为这个戏是我们公司主投的，我是监制的身份，我在组里面的有话语权和影响力，这个也是我保障通灵权益的法宝。
第二，项目经验。我们在执行过程中，我的团队和下面的人都是有多年的经验，他们知道预判可能出什么问题，提前就有预案，这也是保证我们在现场随机应变去完成这个任务的一个重要的保障。
第三，甲方乙方共同合作。甲方乙方一旦签约我们就是一家人，一定想尽办法我们把所有的资源和能力贡献出来，共同去完成任务，把工作做好。这个戏能成功，得益于沈东军给了我们非常大的支持，全程下来有7000多万真实的珠宝供我们随意的使用，我们在宣发过程中需要他做的配合，提供珠宝甚至提供额外的权益他都做了。
在创造过程中，难免有三角恋，有公司股权的斗争，我们担心沈总他们会不会不满意，沈总说只要戏好看，你们随便创作。我们之前跟其他很多客户沟通，客户会说，不行，我们公司必须得正面的，从形象、产品是正面的，但通灵的要求是我们希望这个戏好，戏好品牌才有意义，所以所有的甲方要共享。
最终这个戏三赢，《克拉恋人》从通灵珠宝汲取营养，通灵珠宝通过《克拉恋人》的戏获得了几何倍的平台收益，这个戏是我们主投的，客户是我们签的，所有的利益最后都归到我们这儿，所以这是真正的三赢。
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