创业百宝箱
10个创业，9个以失败告终。探究原因，很多其实一开始就已经被死神盯上了。决定创业生死的最核心因素，往往是创业者的本能对事物的反应。究竟哪些本能会决定创业生死？弗洛伊德在近百年前就已经给出了答案。
创业一段时间，总会有人开始自我怀疑：
“为什么我们的团队如此努力，业内却迟迟不予认可”？
“为什么我的使命感如此强烈，用户却没有感知？
其实，很多时候人们总是能很理性的评判别人项目的优劣，轮到自己就会把判断力交由本能。
创业者习惯从自己的内部视角出发，本能的对自己的产品和运营进行判断。
经验丰富的投资者，通过大量的数据分析和对创业者的本能观察，以此为依据，就可以判断出一个创业项目的基本走势。
在绝境中求生，是人类的初始本能。
“在沙漠中拼命寻找水源”。
“与病魔做殊死抗争”。
“寒冬中寻求炉火”。
都是人类求生的本能欲望。
问题来了，一切出发点向好的本能，都会把结果引向对我们有利的方向吗？
不好理解就打个比方：
如果你失过恋，就会知道，
坠入爱河的人突然分离，很多人会感到痛不欲生。
这种感觉体验会将一些人引入“自我毁灭”。
当然，此类“自我毁灭”的表现形式大多为“意识毁灭”。
一开始，怀疑自己哪里做得不好，质疑自己的能力和魅力。陷入一段时间的精神抑制状态。
而后，为了摆脱压抑状态，会在对方身上找问题。质疑对方的忠贞、信仰、人品等方面的漏洞。
严重一点的会把这种情绪转化为懈怠、攻击等实际行为。
更极端一些的人甚至将情绪引向真实的生死。
追求爱与被爱，初衷是让生活可以过得更好。可一旦情况发生变化，人们往往愿意把自己交由本能，而本能又往往把人引入“自我毁灭”的深渊。
莎士比亚说：
死的震击
似爱人的技巧
它是伤害者
也被欲求着
弗洛伊德在1920年提出“生本能”和“死本能”的概念。
其中指出，生本能表现为生存的、发展的和爱欲的本能力量，它代表着潜伏于人类生命体中的进取性、建设性和创造性，它是一种蓬勃向上的生命的活力.
死本能则表现为生命发展中的另一种对立的力量，它代表着潜伏于人类生命中的破坏性，攻击性与自毁性。
每个人都有求生的本能，这一点毋庸置疑。
但当人在生活中没有得到足够的快乐，或者精神上的压力使其感到生是一种痛苦时，人们会通过极端的方式缓解痛苦，这种极端方式会让人深处更被动的境地，甚至是求死的状态。
而当潜意识中这种死亡的动机强烈到一定程度时，现实中就会发生与之对应的事件。
而且，一个人在不同的历史时期，生本能和死本能的在体内所占比例有很大变化。
有时，人的生本能会压制死本能，有时求死的本能又会占据上风。
三国时的一方诸侯——孙策。人称“江东小霸王”。
用其父当年讨董卓时，留下的传国玉玺，换来了自由身和袁术的3000兵马，以此做基础，匡复了江东基业。
这时，他表现出更多的求生欲望，也就是生本能。
然而，极端的性格又会把人引入死亡。
攻击、不合群、贬低他人、拒绝学习等都能起到这样的副作用。
打下江山后，小霸王为了展现自己的雄武，经常喜欢跟别人较量勇力。
比如：他和太史慈，从白昼撕扯到黄昏，从马上较量到徒步，从兵器碰撞玩到近身肉搏，乐此不疲。
这种炫耀式的好斗的天性，
最终导致孙策英年早逝，因为跟几个小人物打架而受伤，最终一时气涌，金创崩裂，葬送了自己的性命。
由此看来，某种特定性格在不同条件下，会以完全不同的方式影响人的生存轨迹。
从进化心理学的角度看，攻击欲望和竞争心强是源于生本能。
在原始社会这类人更善于搏斗、捕猎、去更远的地方探险。那么他们获取丰富食物、水源的几率就要高于那些安于现状的人。
但当环境趋于稳定，这类人的天性又会转化为冒险的本能，这种本能会将结果指向糟糕的局面。
另外，同样的事物，放在不同场景里，出于本能，人的策略在选择保守还是冒险时往往大相径庭。
有这样一个心理学相关测试是这样说的：
让一个人去银行取钱，卡里有500万，如果能取出，所有的钱都将归他所有，可这个人并不知道卡的密码。这时，银行工作人员告之，允许他无限次的试密码，直到试对为止，但条件是，每试一次都需要缴纳2块钱的费用。
试想，如果你身处其中，会不会去尝试呢？
这个测试的真实数据是，在所有被试对象中，97%的人愿意去尝试。（这些人里，大部分日常是不买彩票的）
只要理性分析就会知道，这种情况下，成功取出钱的和中彩票的几率相差无几。
创业初期，创始人自我拼搏，从0到1。需要极致的勇气和魄力，这时候需要表现出更多冒险的本性，那些骨子里爱冒险、攻击欲望和自我意识强、排斥异类的人，更有可能脱颖而出。
但当企业发展到一定规模，或是到了转型期时，这样的天性，又会成为阻碍企业发展的壁垒。
那么在互联网创业过程中，会有哪些死本能的表现呢？
顺应社会共识
创业死本能
1.自我管理
A.自我阻碍
心理活动：我没有做到最佳的程度，是因为我还没有使出全力。
换句话说，很多人为了避免全力以赴后仍没有达成理想结果，主观上会有所保留。
比如：面对投资人和合作伙伴的问题：“为什么你们的产品上线这么久，用户却没有显著增长”。
直觉的回答：“那是因为我们还没有全面发力，一旦发力，前景就是不可估量的”。
B.自我感动
想一想，你的朋友圈里是否出现过这样的自白，“现在已经是晚上11点了，可我们的团队仍然在全心投入的工作”。（有可能还会配上几张让人热血沸腾的照片）
人们在试图感动他人之前，往往习惯先感动自己。于是，肾上腺素分泌加速：“我们这样的付出，有什么理由不成功呢”？
创始人如果让这种氛围蔓延，很可能会造成的后果就是，大家身体上保持积极，思维却陷入懈怠。团队成员意识到，只要我们做出夜以继日忙碌的样子就会得到青睐。
C.坚持不必要的坚持
初心有偏差，不是为了创造社会共识，而是为了证明自己有能力完成使命。
身边的朋友、家人等所有的社会关系，都在注视自己的创业项目。
如果事实证明自己错了，就会丧失在所有社会圈子里的形象。
因此，
大多数时候，当结局已无法改变时，为了维护形象，仍然飞蛾扑火。坚持完成已经问题重重的创业项目。为此牺牲、投入。
2.对外关系管理
A.无序竞争
比如：
早期：有格力vs 美的 国美vs 苏宁的价格战
后来：
有滴滴vs快滴 百亿烧钱大战
赶集vs58同城 广告、各城市分市场的抢夺战
如果，无序的竞争得不到遏制，为了维持竞争中的地位，双方会持续耗费高昂的成本，消耗自我；同时也给其他竞争者可乘之机。
B.倚赖资本却又与投资人对立
有一篇题为：《睁大你的双眼，认清某些“无良”的VC》的文章
这样抒发对投资人的看法：
第一，到处发TS，做DD，后面无理由不投
第二，除了钱，啥也给不了
第三，听说投后啥都管
这就是一种死本能的表现，就像恋爱一样，希望被爱，当失去时却又开始憎恨对方。
3.团队管理
A.提升团队
企业要有更大的发展，就需要团队能力的提升。
在大牛日益稀少的阶段，作为创始人，要实现这点通常有两种选择。
一种是，坚持团队里我最强。
源自早期创业的生本能，但当团队结构日益完善，就会让领头者越发疲累，将团队引向一强其余皆弱的深渊。
另一种选择是，培养几个强兵。
这种策略在早期可能会有效，大家都希望自己成为强者，占有优势。
马太福音中说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
任何个体、群体或地区，在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。
但这种策略无疑也是暗藏着危险的炸弹。
大部分时间里，团队中处于强势地位的人，都会占用更多的资源，
而那些在早期就处于较低地位的成员工作，会越来越缺乏团队的资源支持。
更加可怕的是，那些强者，往往利用占据的资源做更多利于自己的事情，而不是利于团队。
这种情形下，团队就会陷入无止境的内耗中，逐渐丧失创新和发展的动力。
B.个体和团队进化
普遍的，个体的生本能和集体的生本能往往是对立存在的。
比如，在原始社会，为了获取更多猎物，一些人跋涉到远方。
为了看得更远，有人爬到树上。
为了采到鸟蛋和蘑菇，人们登上峭壁。
为了吃鱼，人学会涉水捕捉。
这些对个人而言的冒险举动，往往利于整个族群。
但他们会因为冒险，受伤或丧命。
可能在不熟悉的远方遇到陌生的危险。
可能从树上和悬崖跌落。
可能被水溺毙。
但他们却为整个群体做出了不可替代的贡献。
比较典型的例子有：
哥白尼探索日心说，却被教会活活烧死。
诺贝尔发明了TNT，却因此失去了兄长，自己也被震聋。
两弹之父邓稼先由于辐射，早早过世。
与之相较，多数人会选择安全的享受冒险人牺牲所带来的利益。
在企业中，如果安全享受的人占据主导，就会让公司进入死循环。
既然认识到这些影响创业生死的成因，该采取哪些方法以应对呢？
顺应社会共
创业生本能
1.自我管理
A.从内部视角转向宏观视角
通过对数据和市场的深入分析，确定自己在行业中的地位。
通过对竞品的分析，找到劣势和不足，保持足够的客观。
B.不鼓励看起来勤奋却没有方向的工作
让自我感动形成氛围，往往是因为创始人鼓励那些呕心沥血的工作状态。
因此，为了避免盲目，可以多开展关于产品方向的研讨，达成共识；
多进行战略规划和时间布局，尽量减少临时决策所占的比例。
C.从一开始就选择低调
很多人创业的动机，是证明自己能够完成一项宏伟的事业，以此来验证自我价值。
抱有这种初心，本身就是存在偏差的。
创业的目的，是通过自己对产业链的整合，将资源再分配。
这种再分配，如果能让更多人的价值在其中得以成全，创始人自己的愿景也就可以更顺利的被成全。
因此，在决定创业的那一刻起，就要学会尽量保持低调，不要强迫自己证明什么。
参与的人从中获益，自然就会被证明。
2.对外关系管理
A.牺牲必要的利益，促成大的融合
滴滴和快的在2015年初完成融合；无独有偶，赶集和58也在同年4月宣布合并 10月，美团和大众点评合并。旗鼓相当的竞争者大融合以成为互联网新趋势。
合并的双方都会有所牺牲，但从长远看，这样做不仅让无序竞争得以遏制，也降低了的其他竞争者带来的不可预知的风险。
当然，除了合并，找寻更多的伙伴，相互给予支持，相互成就，而不是四处树敌，孤立自己，也是企业生本能的一种表现。
B.站在投资人的立场，考虑项目
如果你是投资人，你会青睐什么样的项目？
如果觉得这种角色转换很困难，也可以把自己想象成买菜大妈。
当有人向你推荐基金理财产品时，你会因为什么而选择购买？
如果基金经理告诉你，我们的基金还没有上市，需要一些像您这样的大妈的资金，来实现它
的运转，你会购买吗？
针对一些创业者融资的“死本能”心态，都可以跳转视角问自己几个问题。
一，大妈可能会咨询很多款理财产品，但是不是每一款都要投呢？
二，除了钱，你还需要大妈给你什么？
三，大妈投了你，是不是就无权过问产品的涨跌和操作了呢？
3.团队管理很多成功企业都意识到，要想长久发展，就必须解决个体生本能与团队生本能的矛盾。
所以，现在大一些的企业都会采取“内部孵化”的方式，鼓励团队成员冒险创新。公司提供支持，帮助个人完成价值实现。
这样做的目的就是，在充分调动成员主观能动的同时，也不至于让公司付出的成本无法收回。
结语
创业是为了创造更好的生活方式。
创业者都拥有美好的愿望，但不意味着所有美好的愿望，都会实现成美好的结局。
如果在实现“它”的过程中，让你产生了焦虑，就会让周围的人感知到。
这时，死本能就会占据主导地位。结局往往就会偏离初衷。
只有认识到这些，才可能让结局按照我们书写的剧本呈现。
借用书中的一段话，希望怀揣梦想的你能有所感悟。
“人在美景面前的死亡冲动实际上是用‘结束’来定格此刻的美好。在情感达到一定强度时，希望用想象的‘死’的方式来定格体验。这与自杀完全不同。实际上并不会真正地去死，只是对美好有限性的无可奈何的颠覆。”
—— 弗洛伊德(Sigmund Freud).《Beyond the Pleasure principle》（超越唯乐原则).1920.
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