引爆
一提起在网络上做内容推广，我就会想到有个杂技演员在两栋摩天大楼中间走钢丝的画面，没有安全网、蒙着眼睛。这样大胆的行为需要大量的经验、判断和平衡力，才能免于失足坠落。
在做内容推广时，有益的内容和令人讨厌的内容之间只有一线之隔。几十年来，营销人已经习惯于大声叫卖和广播，在转战社交媒体平台时，重复同样的举动似乎是自然而然的事。但是，向宝贵的优质粉丝群喧闹个不停，是不会获得任何新朋友的——因为你正在散发大量垃圾内容。
作为一名精明的营销人，你应该在社交媒体与你的同行、同事以及你最坚定的支持者联系，尽可能让他们来讲述你的故事。
下面有8条小贴士，可用来推广你的内容。
1、找问题来答
你有没有考虑过用博文来帮助人们解决问题？这是一种聪明巧妙的技巧。Linkedln群、Quora，以及雅虎问答之类的网站上，有成千上万的人在问问题。寻找那些你能作答的问题，然后创建一条链接，导向你的解答博文，作为对问题的回复。这种推广行为可以一次完成二件工作：
● 你以一种真正有益的方式在运用你的内容。
● 你吸引了些新受众，将他们导向你的内容。
● 你延伸了内容的价值，因为这些答案拥有很长的保鲜期。
2、用好社交渠道
你的受众宁愿在社交媒体上花时间玩农场游戏、看臭脸猫的图片、抱怨政府，也不想成为营销、售卖和广告的对象。但是，如果你吸引了一些对你以及你的生意感兴趣的忠实粉丝，他们就很可能会对一些与你生意相关的内容感兴趣。
偶尔将一些相关的商业新闻放到你的社交媒体上是没有问题的。这方面没有硬性规定，只要不乱发垃圾信息就好。
3、链接其他社交媒体个人信息栏上的内容
Linkedln允许你在个人信息栏插入链接，综述与项目栏，是凸显内容的好位置。Linkedln还拥有幻灯片共享功能，能展示你的PPT预览和博客内容的亮点。在facebook上，你可以在个人信息栏中重点突出你的播客、博客以及其他内容。我的Twitter，个人信息栏就包含一条链接，点击这条链接的人们可以直接找到我所有的内容。
4、引爆片段
你写的每篇博文都有一些可以引用的亮点，促使人们想要拿去分享，因为这会让他们看起来很酷、很聪明、很有趣。有很多小插件，能帮助人们摘取你博文内容在Twitter转发出去。你还可以在PPT中嵌入简短的容易被引用的概述。通过这种方式进行内容推广，让人们在会议座位上就可以将你的理念传播出去。
5、进行链接打包
很多博主都愿意将他们最喜爱的博文整理打包成每日、每周或每月的链接汇总。通过搜索比如“链接汇总”或是“每周链接汇总”之类的关键词，你就能找到市面上的各种内容链接。如果你想要找到与行业相关的具体博文，只需加一个修饰语比如“链接汇总”+市场营销，或者“链接汇总”+母婴就可以了。联系博主，给他们发送你最新博文的链接。如果你明智地用好这一技巧，只给博主们发送你最好的内容，就很有可能促使他们与你联络。
6、在老内容中推广新内容
这里有一条向博客读者介绍新内容的小技巧。利用比如socialCrawlytics这类工具，找出过去几年你被人分享次数最多的内容。结果很可能是你最好的作品仍在吸引新的读者。在确定网站上浏览和分享人数最多的页面之后，为一些相关的关键词添加链接，指向你的新内容。另外一个技巧就是在这些受欢迎的博文中，嵌入你自己的广告，推广各种服务及其他内容。比如，在我最受欢迎的Twitter博文（这些博文每年仍有非常大的阅读量）的结尾插入一张图片，宣传我的《Twitter之道》一书。
7、参加内容分享俱乐部
有很多这样的网站，在那里，你可以跟其他内容创作者一起分享和支持彼此的努力。Triberr就是此类网站较受欢迎的一个，它就像是一个博客俱乐部，在这里你可以通过互惠的方式发现和分享内容。而这种互动将使更多新受众有机会发现你的内容。
8、给你所在行业其他博主发送个人邮件
为你的推广策略增加点人情味能产生不错的效果。如果你有一条不错的内容想在博客圈分享，那就找到那些写过类似内容的博主，称赞他们，建议他们阅读你写的有关类似话题的博文。在博客世界，“阅读”就是“分享”的委婉说法。 写一个个性化的标题，精心创作这封电子邮件，将它与千篇一律的格式化邮件区别开。如果你在邮件中犯了任何错误，比如称呼错了，将很有可能破坏进一步联系的机会。在邮件中，记得指出该博主与你的推荐内容之间的具体联系。加入导向他们博文的反向链接，这可是一个大“钩子”。
原作者：马克·舍费尔本文由销售与管理战略合作伙伴中国人民大学出版社授权发布，转载自销售与管理（ID:Marketing360）
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