四个月字
创业满四个月
累、神经衰弱睡不好觉
需要处理的工作细节问题越来越多巨想有分身
产品遇到的瓶颈萦绕心头，每时每刻跟幻灯片儿似的一抬眼就是
想闭会眼睛一堆事等着解决，画了新的产品图恨不得明天就能做好回收用户反馈
5.1过节别人的状态是“耶，过节出去玩”，我的状态是“fuck，又耽误3天时间”
以上是一个没什么背景的、马上而立之年的，创业4个月，收入少，睡眠少，创业前景未知，鸡血用完了空血fighting的北京屌丝创业者的真实生活状态。
今天写这篇文章，算是对这几个月的历程做一个记录，一来为日后回忆起这段苦逼的峥嵘岁月留个念想，二来给打算要创业的人分享些经验，天天耳边听“创业”两个字耳朵都起茧了，这篇5000字的创业日记，详细的告诉你，一个创业者从零开始，到创业第四个月，到底每天都在做些什么，获得了哪些成绩，遇到什么问题，以及身体状态和收入，分别是什么样子的。
还是先跟大家介绍一下干了一件什么事：
2014 年12月从原单位辞职，因为本人做了8年的互联网营销的工作，所以索性搞了一个互联网营销教学的网站，目的就是想做一个可以“学以致用”的互联网营销学习 平台。因为现在已有的营销教学内容，要不然就特别虚，一堆理论，听起来怎么都对，一到具体工作中，就用不上。要不然就是超级贵，门槛太高。所以我就把我这 些年的实际经验，录制成教学视频，希望可以解决营销学习者的实际问题。
进入正题，我分别从几个方面，来记录创业的这几个月里都做了什么，分别是：时间是怎么分配及用多久完成了什么工作、劳累程度、遇到了哪些棘手的事情，以及大家最关心的收入问题。
创业第1个月：1月6日-2月6日
1.时间分配和完成的工作：
10天搞出来一套26课时的免费课
刚开始做产品，总结几个字就是，尽快上线，迅速回收用户反馈。所 以对于营销教学网站，我的时间，大概用10天时间，集中搞出来一套26课时组成的免费课时，主要讲的是3个方面：互联网营销的概念、行业薪资和未来发展以 及如何面试。我这么做的原因是，我猜想主流用户是大学生，所以我希望做出来优质的免费课程，可以上传到视频网站，带来免费流量。(第一版产品就是靠经验去猜)
7天时间用PS画了一套网站的图
先介绍一下，学习做产品，我完全是半路出家，没钱雇什么产品经理，所以网站设计图都是自己画，用一周时间，画了一个仅仅有6，7个页面的网站图，什么功能都没有，就是为了承载课程。(同时，自己做产品，是最快的，不会有沟通漏斗，不会陷入争论)
为了让学员能实操，我们搭载了一个论坛系统，自己开发太慢，所以为了临时验证需求，我们使用了搜狐的畅言系统，能评论，我们用这个让同学们学习后交作业练习，所以能节省时间的，就节省时间，用最快速度产品上线，看用户的反馈。
7*24小时和用户聊聊聊聊聊
这里强调一下，用户调查是从始至终贯穿的，这一点非常，非常的重要，我 一直都坚持一个原则，就是不知道用户要什么的时候，不要去猜，问用户就好了。聊的有这么几个方面：第一个是我一定要知道我网站的核心产品，也就是课程，到 底能不能帮到用户，所以我就问他们哪里听不懂，哪里讲的不细致，他们告诉我想听什么，ok，我重新录课。第二个是我必须验证我猜想的大学生为核心用户，到 底是不是真的。第三个是我从一开始就回答每个同学的问题，因为我希望通过回答问题，建立信任感，而后才有口碑传播，产品、运营和市场，是三位一体的。
2.劳累程度
之 前所在的公司，是一家互联网教育公司，每周6天工作制，所以当我创业后，切换到每周工作7天之后，仿佛也不是那么难熬…至于工作时间，基本每天16小时工 作时间，意味着除了睡觉就是干活，而且时间真心不够用。至于累不累，我觉得可能是男性荷尔蒙升高巨亢奋那种，所以忘记了劳累。
3.遇到的棘手问题
支付问题
我 们的网站教学内容从一开始就是收费的，但是需要公司备案资质手续什么的，才能去对接支付宝的付款，网站刚上线那时候没有，所以有点挠头，不过很快解决，我 当即开了一个淘宝店，需要交1000块钱的保证金(这个钱可退回)然后上传了一个宝贝，就是会员，于是我们就这么开张了。(基本上你的技术瓶颈，都有现成的解决方案)
网站流量问题
我们必须一开始就先有流量，才可能有用户对我们的产品进行反馈，才能去修改和进步，所以上面提到了，我们做了一套免费课程，我们用1周时间，把所有免费视频上传到了视频网站和公开课网站，当然了，视频里面植入了我们的交流qq群号码。
4.收入问题
第一个月，我们完全利用淘宝来收“会费”，100个付费会员，这是我们的成绩。1万块钱不多，但是给了我们很多信心，因为证明至少这个价格，是有人愿意，并且很愿意付费的。
总结：第一个月最重要的事情就是做事情别琢磨，尽快让产品实现，投放到市场里试验，同时要注意你的目标用户流量问题和收入问题，这个都是整个产品能跑通必不可少的一部分，你不要想这些问题放在后面，事实上流量获取和收入，这些是产品的一部分，从一开始就要考虑进去。
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创业第2个月：2月6日-3月6日
1.时间分配和完成的工作：
7天时间画了2.0的产品图
运气不错，赶上一个大家都能喘口气的时间，就是春节。2月18号到24号这个时间段，所有人都去hAPPy了，没人交作业，没人问问题，程序开发暂停，我就抓紧时间画产品图，大年三十夜里带着耳机画产品图还是挺过瘾的一件事。中国合伙人里面说：幸福就是一种，坚持就很快乐的东西。这次迭代翻新了所有的产品图，让课程的展示更方便用户查看，废弃非常难用的畅言系统，让交作业这事儿更简单，重新画购买会员逻辑，我们这个月对接了支付宝，准备废弃淘宝店购买会员。
本月一开始，我们就使用微博粉丝通对接垂直流量，我们测试不同的内容和筛选维度，快速吸引一批用户来到网站，目的是收集反馈，并以此来尽快进行调整，我们大概花了2000块钱，带来200个用户进入到我们的交流QQ群，他们有一半转化为付费用户，他们带来一大堆吐槽和建议，这个对我们很重要。
用3天时间设计了一个付费用户反馈表
人工调查以及忙不过来了，我们利用mikecrm这个工具，制作了一个调查问卷，这样可以把用户的反馈收集起来，几个比较核心的问题是：你从哪里知道的我们，你的年龄、职业是什么样子，你试听了多久成为的会员，你试听了什么课程等等这些问题，最 重要的一个结果是：我以为我的付费用户会是大学生，事实上，我们的真正用户，是23-28岁的在职人员，因为他们工作中能实际用到学到的知识，所以他们才 是我们真正的核心用户。这一点很重要，因为涉及到，我们需要把我们的免费内容，更多的用实操内容吸引用户，而不是针对大学生求职的课程。
用5天时间搞定站内付款
我们必须让网站的付费环节产品化，不能每个付费用户都是通过淘宝买我们的课程，这个会节约大量的人工成本，所以我们上线并测试了站内付费，这个对我们更大的意义是，我们需要知道，在没有人工干预的情况下，用户是否可以自己完成付费环节，结果是我们成功了，用户可以自助付费，我们又验证了用户的行为。
每天都有固定的时间解答用户的问题和批改作业
用户的学习需求非常的旺盛，作业系统上线短短1个月，就积累了超过10万字的作业内容，这让我进一步确认，我们有必要开发更好用的作业系统。至于回答问题，我是有私心的，我是做互联网口碑出身的，我深深的知道，一个信任你的用户，会把网站推荐给他的朋友，而这个信任感，很可能是因为一个网站的创始人，实际和你聊得来的，所以我一边帮助用户解答问题，一边在积累用户对我的信任，以此来获得口碑推荐。
30天，更新了30个新的课时
即使在以上提到的N多个工作之余，我还是更新了30个新的课时，因为大家是为有干货的课程内容付费的，核心产品，也就是课程，这个工作不能停歇，所以我把实操课程比较热门的课程，都相应进行了更新，包括：微信营销、数据分析、微博营销的课程。核心产品就是课程，这个时间一分钟也不能压缩。
2.劳累程度
有 增无减，仍然基本每天16小时工作时间，过年的期间没准还歇了1个整天也不一定。这段时间一直后背很痛，颈椎也有问题，所以去找了中医按摩，平安里的按摩 医院，自己觉得不能一坐坐一天，开始去按摩并且开始执行健身计划。还有给自己放了个小假，计划3月6号-12号去台湾游玩一圈。建议是从一开始，就要注意身体健康。
3.遇到的棘手问题
没有什么明显棘手的问题，事情摆在那，一件一件做，如果说棘手，可以说是有点手忙脚乱，当事情变多的时候，涉及到具体工作你要做一个优先级排序。
4.收入问题
第二个月，还是100个付费会员，这是我们的成绩。仍然是1万块，事实上50%的付款是在春节后的一周完成了，这个让我们有很多未来的期待。
总结：第二个月最重要的事情是：一定要验证清楚，你做了一个什么产品，到底对谁，起到了什么作用。然后我们尽快有针对性的调整产品，调整是关键词。千万在一开始，就要摸清用户是谁，需求是什么，不然会越走越偏，死都不知道怎么死的。
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