写出优秀的、有效的广告语，并不容易。所以，一些品牌干脆不使用广告语，也有一些品牌胡乱地弄些假大空的广告语滥竽充数且掩耳盗铃。到底该如何看待人们对广告语存在的必要性、以及广告语使用的生命周期问题?
广告语，又称品牌传播语，就是用一句话来描述产品性能或品牌主张，吸引观众心神，深化品牌形象。
它是品牌、产品策略的一种特定的表达方式，也是一种文字的创意工作。
好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。
写出优秀的、有效的广告语，并不容易。所以，一些品牌干脆不使用广告语，也有一些品牌胡乱地弄些假大空的广告语滥竽充数且掩耳盗铃。
到底该如何看待人们对广告语存在的必要性、以及广告语使用的生命周期问题?如何让广告语更好地发挥传播效果?广告语可以有效帮助品牌实现哪些营销目的——它有哪些思考、表达维度?
本文尝试做些粗略的思考和建议。
破解广告语的两大疑问
疑问一：品牌该不该有广告语?
可以有，也可以没有。很多品牌的广告语给我们留下了深刻的印象，但也有很多知名的品牌，似乎没有提出和传播过什么经典的广告语，但仍然不会妨碍我们对该品牌的认知。
比如星巴克，我们很难说出它的传播语，但其“第三空间”的品牌概念和体验，仍然深深地影响着我们对该品牌的感知。
“品牌概念”才是传播的关键，它可以有很多种传达方式，比如广告创意、品牌活动、产品几服务体验等，广告语只是其中的一种而已。这也就是为什么很多品牌不通过明确的广告语，也可以很好地完成传播任务的原因。
但广告语是让品牌概念更容易被人传播和记忆的一种方法。优秀的广告语，就像“名人名言”以及格言警句一样，让人记忆深刻，并且容易引发共鸣。
疑问二：品牌传播语该不该变?
现实中，我们看到一些品牌的传播语总是变来表去，而另一些品牌的传播语，可以保持十年乃至几十年不变。
为什么会有这两种不同的状况?一条传播语是应该长期坚持使用，还是需要保持灵活多变?
一些品牌表面上看是广告语不断改变，本质上是品牌策略模糊，传播无效，所以随着策略探索的经常改变，传播语也一再变化。
比如“王老吉”在正式采用“怕上火，喝王老吉”前，曾经使用过“健康生活，永远相伴”这样的广告语。百事可乐早期的传播语多以功能、口味作为号召，历年来变换随意、跳跃，明显缺乏策略。
另一些品牌的广告语，会每隔几年表现出用词的改变，但品牌策略还是稳定的。这样改变的原因也许是刻意通过频繁改变传播语来体现“新鲜”“流行”感。
比如百事可乐、可口可乐这样的品牌，在一百多年的历史中，都曾经采用过几十条广告语，也就是每隔几年，广告语就会做出调整。
百事可乐从“新一代的选择“开始，才算是真正找到了有效的市场策略，此后，不论口号如何变化，但始终都把品牌和“年轻、挑战”绑定在一起。
一些品牌传播语，因为持续有效，可以十几年、乃至几十年如一日持续使用。这在国内、国外品牌中都可见。
比如脑白金的广告语“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”，自2001年推出至今仍在使用。
耐克JUST DO IT口号，自1987年推出，至今也在使用。
沃尔玛“Always low prices”(永远低价)也曾使用了19 年之久。
让广告语赢在起点的4条建议
要立足于清晰的品牌策略
广告语是品牌营销策略的一种表达，目的是最简洁地传达出品牌差异化的竞争概念。广告语就是要成为品牌策略的“代言人”。
不基于品牌策略的，或者缺少品牌鲜明的策略支持，广告语就会走入“空洞”、雷同的误区。比如中国大多数的银行、金融公司品牌广告语，如果并列在一起，很难彼此区分，也很难和品牌对号入座。
感性利益比理性诉求更重要
感性的顾客，永远是大多数。另一方面，过于理性的工艺、功效诉求，很容易遭到对手的攻击，也难以引发市场兴趣。
比如小米第4代手机提出“一块钢板的艺术之旅”，结果证明这种理性的诉求市场反应平淡。
此外，理性诉求不如感性诉求“耐用”。比如，“二十七层净化”与“农夫山泉有点甜”，前者的使用“有效期”一定很短。
