微商怎样进行地推引流

　　对于很多微商而言，地推就是微商本地化引流的唯一路径。其实并不是这样，地推只是微商本地化诸多引流策略中的一份子。

　　微商线下地推其实并不难，但是现在的问题是，很多人并不知道地推应该如何去开展？地推需要注意哪些事项？就像这位同学，知道地推是一个很好的引流策略，但是并不知道如何去开展地推，结果效果不理性，其实这是很多微商尝试线下地推遇到的一个通病。

　　地推需要注意的一些要素

　　一、地推目的

　　首先来看地推的第一个要素，地推目的。

　　引流最重要的手段就是获取目标人群的微信号。所以，微商地推的成败取决于目标人群微信号的现场获取率和后期留存率。

　　有同学疑惑了，为什么又多了一个后期留存率指标？这里有两个概念，一个是现场获取率，一个是后期留存率。虽然说微商地推的目的是引流，但引流的目的是为了后面的成交。所以，微商地推的最终目的还是为了成交客户，只不过把成交的时间从现在推迟到了未来，把成交的地点从线下转移到了线上。

　　所以说，现场获取率并不是衡量地推成败的唯一要素，它必须和后期留存率相结合。

　　我们知道，很多地推的参与者往往在领取赠品后会删除地推方的微信。如果你曾经做过地推，应该能体会到这种状况的发生率其实还是比较高的。所以，获取率再高，留存率不行，地推依然是失败的。因为留得住才有未来成交的可能，留不住一切都是扯淡。

　　二、地推对象

　　好，我们再来看地推的第二个要素，地推对象。

　　地推的对象需要根据地推的目标人群来决定，地推的目标人群分为产品零售人群和产品招商人群。接下来，我们来详细分解下这两类人群。

　　产品零售人群：

　　零售的目标人群需要根据产品的属性来决定，一般产品包装的标识标签中都有写明适用人群，没有写明的也可以通过产品的功效来判断零售人群。品牌商或上家在进行产品培训的时候也会告知相关的零售人群。

　　在判断零售人群的时候，我们需要注意一个事项，那就是正确区分产品的消费人群和使用人群。在大部分情况下，消费者和使用者是合二为一的。例如，买化妆品的消费者一般都是使用者。

　　但有些特殊产品，消费者和使用者可能是不同的人群。例如，微商母婴产品中常见的纸尿裤等婴儿用品，消费人群是父母，使用人群是婴儿。再例如，老年保健产品，消费人群是子女，使用人群是父母。

　　通过观察会发现，这种消费人群和使用人群不一致的情况，往往会发生在使用人群为年小的婴幼儿童和年长的老年人群。所以，在遇到产品使用者为上述人群的时候，要特别留意区分消费人群和使用人群。在消费人群和使用人群不一致的情况下，地推的目标人群要更多的针对消费人群，因为他们掌握着购买的决策权。

　　三、地推地点

　　地推的地点需要根据地推的对象来决定，大致原则是要选择在目标人群经常活动的区域。为了更好的理解，我们接下来用一些案例来诠释。

　　像有些产品的目标人群比较广泛，属于大众消费品，不用特意区分人群。地推的地点可以选择在人流量比较集中的大型商场、步行街等场所。

　　好，当地推的地点选择好后，我们还需要进一步的细分地推位置。

　　地推的位置分为两类：

　　第一类：直接进入目标人群的活动场所。

　　直接进入目标人群活动的场所是最佳的地推位置，也是地推首先需要考虑的位置，因为这些位置会最大程度吸引目标人群的关注。

　　例如，如果我们想引流减肥人群，我们可以直接和健身房的老板商量，给我们在健身房里面规划一个地推位置。如果我们想引流宝妈人群，我们可以直接在儿童游乐园里面规划一个地推位置。

　　第二类：目标人群活动场所的附近位置。

　　有些时候，直接进入目标人群的活动场所并不会百分百顺利，因为有些场所会因种种原因不允许在场所内开展地推，这个时候我们就需要考虑活动场所附近的位置。

　　例如，如果不能在健身房开展地推，我们可以选择在健身房的附近地推。假设二楼是健身房，那我们可以在一楼大厅开展地推，也可以在该栋楼层的门口附近开展地推。因为这些地方都是目标人群的必经之地。同理，如果不能在儿童游乐园地推，我们可以选择在游乐园的一些必经之地开展地推。

　　在确定了地推位置后，我们需要了解清楚是否能在规划位置开展地推。因为并不是所有位置都允许随意开展地推，有些位置是需要经过相关场所负责人的批准才能开展活动。

　　所以，在开展地推之前，我们需要了解清楚场地协调沟通的对象。在和场所工作人员沟通的时候，我们还要搞清楚活动过程中有哪些避讳，并就人流量等问题向负责人取经。

　　比如说，大学校园一般不允许外来宣传团队进入，这时候就需要学生组织介入，所以建议先找大学生就业中心沟通，以帮助大学生创业为主题交流；或者可以直接找学生会或社团负责人合作，他们在学校的人脉很广且信任度高，通过他们的关系去推广自己的产品比较靠谱，当他们内部需要做活动时在经费上要多给予支持，互惠互助。

　　再比如，小区一般需要提前和物业沟通，以促销送礼品的名义比较容易通过。平时要保持和物业的关系维持，每逢节假日要做好情感和赠品的关怀。

　　大型商场地推，一般需要提前和商场协商，还要缴纳场地费等，人力物力都是一笔不小的开支，根据自身预算来决定。

　　广场、步行街、公园或菜市场附近，一般只需要选择一个好一点的位置即可，相对而言，管理不是很严格，但如果需要场地沟通，按照相关的规定协调沟通即可。

　　总之，需要协调沟通的场合就耐心和相关工作人员仔细商讨，地推过程中按照相关的规则来执行即可。如果场地沟通失败，我们也可以按照上面讲述的方法，在活动场所的附近位置开展地推。综上所述，地推的地点选择要随机应变，灵活的选择地推位置。地推位置的选择直接决定着引流的精准度，也是地推成败的关键指标。

　　四、地推时间

　　好，我们再来看地推第四个要素，地推时间。

　　当地推的地点选择好后，我们就要确定好地推的时间。微商在发朋友圈的时候，发圈时间的选择直接决定着该条消息的触达率。同样的，地推时间的选择也决定着目标人群的关注率。

　　地推地点的选择必须充分考虑到地推的时间，我们上面说过不同目标人群地推的诸多适合场合，但并不是任何时间点，这些目标人群都会在该场合出现和停留，只是说这些场合目标人群出现和停留的概率会相对较大。

　　综上所述，在地推时间的选择上，我们首先需要思考目标人群的在哪个时间周期的人流量大，在此基础上我们还要进一步的思考在哪个具体时间段目标人群的停留率大，他们是否有空闲的时间停留下来关注到地推活动。再好的地推地点，时间不对，一切白费。

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