空手套白狼案例
在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。
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在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。
突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，可以吗？”
老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”
这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”
老头摇摇头：“不行，你走吧！”
这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”
这时，老头动心了。
过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象，可以吗？”
洛克菲勒说：“快滚出去吧！”
这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”
洛克菲勒同意了。
又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”
总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”
这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”
总裁先生当然同意了。
2
在中国由计划经济向市场经济转型的过去三十年 ,早期成功的一批创业者 ,大多都是靠空手套白狼掏到的第一桶金。
而后来创业的模仿者们 ,却把 “空手套白狼” 变成了给自己挖的陷阱 ,不少人为此倾家荡产。
不久前，曾经获得“中国连锁百强企业”、“中国软件百强企业”称号的一丁集团股份有限公司在福州宣告破产，其在全国的数百家分店已经关闭，公司老板吴建荣跑路了。
一丁的发展靠的是大量银行贷款与民间借债 ,光银行贷款便有三亿。一丁曾经有过两次发展热潮，第一波是2000年组装电脑市场快速发展，第二波是2008年iPhone风靡全国的时候，一丁拿到了苹果销售的代理权。2012年一丁集团在全国的门店数量为391家，同比增长122%，营业额达38亿元，但多数门店亏损 ,最终入不敷出，难以续存。
“空手套白狼” 往往使第一次听到这句话的创业者欢欣鼓舞。他们把“空手”理解成“不需要自己投入重大条件”。
实际上不然。
唐朝编成的《艺文类聚》解释白狼说：“白狼，王者仁德明哲则见。”就是说白狼只会出现在国君具备仁德的时代，乱世是绝不会出现的。据《国语·周语》记载：周穆王征伐犬戎，得到了四头白狼、四头白鹿，非常高兴地凯旋了。可见白狼是祥瑞的征兆，每个得到它的国君都认为自己的道德高尚，获得了白狼的青睐。“空手套白狼”因此也就成为一句褒奖之语，褒奖那些能够凭借大德大勇大智把祥瑞象征的白狼套住的国君和仁人志士。
可见这个“空手”指大德大勇大智之无形能力。这个功夫如果没有修练到位 ,单凭一点小聪明加上野心 ,就认为可以四两拔千斤 ,岂不是痴心妄想。
我在跨越式发展理论中提出 “30 :70整合法则” , 其意是说 ,用30%整合70% ,即用自己拥有的30%整合事业发展所需的70%的外部资源，以小搏大。但这个“小”并非价值上的小，它是决定一项业务未来成功的关键因素，如最佳商业模式、关键能力、优秀核心团队等，是具有最大预期价值的一组无形资源。跨越式发展与匍匐式增长不同之处，它是以优势能力为核心，抢先整合大量的外部资源与外部能力，从而实现快速增长与机会垄断。
30 :70整合法则 ,既是空手套白狼的成功原则 ,也是空手套白狼的最高境界。它包括以下几个主要法则。
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先修身 ,以德勇智套白狼。
孔子把修身摆在齐家治国平天下的前面 ,说明这个修身是做成大事的先决条件。修身，即德勇智人格的修养提升。
百度公司李彦宏在37岁那一年，2005 年 8月，他用5 年创立的公司在美国纳斯达克挂牌上市，股价狂升， 公司市值逾40亿美元，其个人股值达9亿美元。此时离他创业只有五年。
但李彦宏为创业埋头准备了近十年。他从1992 年始在高新技术前沿的美国学习与工作，一直沉浸于属于未来发展方向的信息检索技术领域， 同时也进行商业研究， 曾写出《硅谷商战》一书。2000 年，他带着 “搜索引擎”这个新商业构想回国创业。与众不同的地方，他在公司注册之前，就凭着其个人信誉和蕴含商机的构想，获得投资机构的信任，融入股金120万美元，继而在9个月内在上一笔投资尚余60万美元时， 又引来德丰杰全球创业投资基金( DFJ) 1000万美元。
正因为有了厚实的资金基础， 百度省略了大多数公司艰难的原始资本积累创业阶段，一开始就站到高起点，一步到位地组织起比较理想的团队，按理想的战略行事。
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先做好机会平台 ,以机会套白狼。
把麦当劳变成世界巨人的美国人克罗克并非麦当劳的创始人。创始人是麦当劳兄弟二人 ,他们在一个小镇上开店 ,经过十年的模索 ,创立了广受欢迎、天天顾客排队的“美味、卫生、快捷、低价”的速食模式。
克罗克发现这一他认为极有前途的小店后 ,主动提出同只有两家店的麦当劳兄弟合作，代理推广加盟特许店。等他具备一定的实力后， 回过头来购并麦当劳品牌，并进一步改善对加盟店的控制手段。然后 ,克罗克把整合范围扩大到全世界，利用世界各地加盟者的资金， 利用千万股东的投资，利用加盟者加入经营中自觉的竭尽全力的身心投入，他有效地整合这些力量加速麦当劳的扩张。在麦当劳发展的早期，每年增加新店数目是50家， 到中期为了加快扩张速度，赶超竞争对手，把目标定在每年开张100家新店的水平上，后来麦当劳为了迅速占领全球速食市场，扩张速度一度提高到每年开店500家。
这种成功的发展速度 ,都得益于当初麦当劳兄弟十年磨一剑的机会平台打造。
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以环环相扣的周密规划套白狼。
“健力宝”原来是广东一个三流酒厂。厂虽小，但其厂长李经纬的志向却很大，想干出一番事业。有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去注意；但是，他认为经营运动饮料这是一个发大财的好机会。于是 ,他想出了一个环环相扣的整体借势套路。
第一次借势——研究配方。李经纬对运动饮料一窍不通。他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产丶负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。
第二次借势——市场推广。产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬想出一个路径：因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。
他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，让记者拍摄下亚足联主席拿起易拉罐想喝的图片。然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢？
第三次借势——生产产品。要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人丶管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。怎么办？他还是借。怎么借？就是选中一个饮料厂按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。
“健力宝”就是这样，创下了中国运动饮料的第一品牌。
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以白狼套白狼 。
1991年，牟其中从前苏联以货易货的方式换回了4架图-154飞机。在这个交易之前，牟其中并没有足够的现金来买这四架飞机。但要做成这个生意，怎么办？
首先，牟其中想到是要以小搏大；第二，那么怎么以小搏大呢？这就是要利用别人的钱来做这个生意。第三、怎么利用？于是在这个交易中，牟其中成功地打破了“先有鸡后有蛋”的商业死循环，让苏联人同意先把飞机开了回来，然后再以飞机抵押贷款拿了钱，买了中国的轻工物资还给了苏联人，然后再把飞机卖了 ,还了贷款 ,剩下的便是自己的利润。于是整个交易链完成了，生意成功了。
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以大格局套白狼 ,实现机会垄断
30:70 整合法则虽离不开融资、购并、合作等手段但不就等于是孤立的融资、购并、合作。低成长方式也会运用融资、购并、合作等手段，但它们没有突破从量变到质变的临界线，没有改变企业内部发展结构与外部市场竞争格局。
跨越式发展的30:70 整合法则，将融资、购并、融资等手段发展为一种支撑企业高速成长的重大方式 ,它具有三个特点；1)大规模整合外部资源，用利益换速度、用速度换空间，获得市场抢先优势。2)利用外部力量填补企业某些重大缺陷，形成竞争者难以模仿的核心能力。3)利用外部力量快速占领市场有关稀缺资源与用户心智空间及市场份额 ,赢得相对垄断地位。
蒙牛1999 年从零起步 到 2005 年销售额逾百亿元， 期间三次整合外部资源的行动驱动了高增长，使蒙牛如得神助。
牛根生创业时几乎白手起家。他最初靠向创始员工和朋友募股筹得1398万元。这些钱与他设想的大投入大产业所需的资金差距还是很大。首先是生产能力与奶源问题。 于是， “虚拟联合”诞生了。第一仗是液态奶。1999 年 2月，蒙牛派出8人远赴冰城哈尔滨，承包了一家液体奶公司。这家企业当时经营不善，正缺管理人才。第二仗是冰淇淋。通过为合作方出人才、出标准、 出管理、出技术、出品牌，蒙牛“承包”了国内8个困难企业，盘活7.8亿元 资产，实现了双赢。截至2004 年。参与公司运输的3000多辆运货车、奶 罐车、冷藏车，为公司收购原奶的2600多个奶站及配套设施， 以及员工宿舍，合起 来价值达20多亿元， 几乎没有一处是蒙牛自己掏钱做的，均由社会投资完成（牛根生形象地称其为“只打的，不买 车”）。
当这个“阶段性战略”使自己羽翼丰满后，他就毫不犹豫地丢掉这个“第一级火箭”，开始了 “全球样板工厂”和“国际示范牧场” 的建设。一套液态奶设备价格为2500万元，初创的蒙牛自己是买不起的。在看好蒙牛团队的情况下，利乐 公司采取了灵活的变通策略：先在北京找了一家租赁 公司，然后由这家租赁 公司以第三方的身份，把设备转租给蒙牛。2000 年 2月21日，蒙牛液态奶生产线正式投产。
蒙牛的快速成长， 引起了国内外投资者的兴趣。2002年 12月，摩根士丹利等三家公司一次性向蒙牛投资 2600多万美元，共持有蒙牛乳业约32%的股份。时隔一年，2003 年第四季度，这三家国际投资机构再次向蒙牛增资扩股3500万美元，但蒙牛中方股东仍处控股地位。摩根士丹利等三家投资商的良好国际背景，为蒙牛海外上市开拓了捷径。2004 年 6月10日，蒙牛在香港成功上市。共募集国际资本13. 74亿港元， 约合人民币14. 56亿元。
蒙牛利用这些巨额资金 ,抓住当时国内乳业高增长机遇 ,在全国一步到位地投资布局 ,从排名千名之后迅速成为乳业龙头企业之一。
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空手套白狼的意思和出处很多人都不知道，多数人只流于表象，这背后其实蕴含着丰富的智慧。
西汉著名史学家说过：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”普天之下芸芸众生为了各自的利益而奔波，可以说这个社会一切的交易都是