淘宝开店心得
现在越来越多的大学生开始选择在网上开店经营，大学生开网店，一来可以积累不少的营销经验，二来可以补贴一部分家用，所以是值得鼓励的，但是大学生如何在网上开一家成功的网店呢?本文就是由在淘宝网开店的钻石卖家写给大学生的经验指导文章，教大学生如何在淘宝网上开网店，具有很强的指导性。
当今来淘宝上开店的大学生越来越多,作为一名大学生的我,当然在淘宝上也锻炼了一段时间了,多多少少也摸索了很多的经验了.在这里向大家献丑咯!希望能给正要开店的大学生一些启发.
首先,我想谈谈作为大学生的我开店的初衷:其实最开始只是想体验一下TAOBAO的生活,结果一发不可收拾,迅速开店,然后就开始叫卖咯!现在每个月的收入也不算多,但是我很满足,因为我得到了一次锻炼的机会.每天与客人/物流打交道.从中获得了很多的体验和锻炼的机会,当然也在学校里的为人处事中得到了很大的提高!
所以我觉得开店是很必要,尤其是当今的大学生，很多衣来伸手,饭来张口,根本就不懂得父母们赚钱的艰辛,只知道无畏的挥霍,开个网店,不用交税,不用交员工费,只需要自己去寻求货源,管理,宣传,物流交流.这不仅可以让你知道怎样去节约每一分钱去理解父母们,还可以锻炼一个大学生的协调能力,更可以作为一个进入社会的一个跳板,让你在其中学到很多学校里学不到的东西,有时候网上遇到的挫折,也可以成为你重要的财富.好了,先原归正传,来介绍下大学生如何开好一个网店!
一.货源的选择
作为大学生,毕竟是以学习为主要任务,时间上可能会比淘宝上其他的卖家要少很多,所以大多以兼职为主,货源的选择可能对大学生来说就是头等的头痛之事,因为资金和时间的限制,有几个方案可以选择
1.零元进货,做学校附近商店的网上代理.相信大学四年的你,定会在校外某几家商店消费次数比较高,跟老板混熟了,就更好说话了,事前跟老板们商量一下, 一般的老板都想让自己的店内的产品得到很好的宣传,网上代理,让全国人民都看到他的商品,相信这样互惠互利的做法,你们学校周遍的商家是会同意的. 跟他们砍好价格,然后带上你的相机,就直接在他店内拍摄就可以咯.这样零进价的货源,相信对于一个稍微善交际的大学生来说,都是很EASY的~
2.如果你觉得代理人家的产品,总是没有自己有产品好,当然自己能进货的话,也是可以的.相信每个人会担心是否会有存货的问题.其实针对这个问题, 你应该不需要这样的担忧,首先在你的学校圈子就是一个很大的市场,你可以通过在学校里做宣传,先发展校内客户.相信每所大学最少也有成千甚至上万的学生, 学生与学生之间信息交流速度很快,而且学生的朋友或许又是另几所学校的,这样一个广阔的学生链对你来说,应该是个优于专职卖家的一大优势。
3.需要提醒大家的是,切记不要影响到你的寝室室友.我就深有体会,因为我是做服装的,每次货到了,把寝室的过道全堆放的货,根本就没有下脚的地方，他们就全掂着脚走路.对此我很愧疚,幸好他们的脾气都超级好,即使不满也不会表现出来,如果住到其他寝室,估计那些同学早就跟我翻脸了.我建议大家在选择货上,最好选轻便的,便于囤积的.不然影响到周围的同学,对你对他人都不好!而且在学校里,群众基础没搞好,对以后评优,以及毕业群众给你评价时,都是有非常不利影响的!
4.现学现用.假如你是学计算机专业或者设计专业的,可以选择做网店装修.假如你是学英语的,可以在网上做英语在线翻译,或者在线指导.这些在淘宝上还是很有市场的哟!这些不仅可以免去你进货的烦恼,还可以提高你的专业技能,何乐而不为呢?
5.可以才用合伙的方式.毕竟大学生的资金有限嘛!一个寝室或者一帮好朋友一起开个店也是很不错的选择哟.不仅培养你们团队精神,更能培养你们每一个人的协调能力.但是需要注意的是分工一定要明确,帐目一定要透明.不然引起不必要的纠纷,会影响你们正常的大学生活的!
二,网店的管理
首先,你会说你的时间很少,要考什么证书,没时间管理好店铺.错了~你只需要下午跟晚上2个阶段的时间在电脑前管理就可以了.很多淘宝上有经验的卖家都知道,在淘宝上生意好的时间一般都是下午3点到5点,晚上8点到10点半.你只需要在这2个时段出现在网上就OK啦!其他时间,你就用你的手机上移动旺旺或移动QQ就可以咯!
其次,尽量以价取胜,作为学生,你没有专职卖家那么多的时间,专职卖家那么多的精力,你的优势就在于可以让价格更低一些,不要把赚钱作为你开网店的第一目的,请记住,这是你的一次社会实践.钱只是次要的,只能作为一个月的生活补贴,而不是你的所有经济来源,不然完全以TAOBAO为主,放弃专业只是的学习,是非常不对的!父母交钱让你读大学,你却在TAOBAO上一边赚钱一边浪费父母交的学费.这样是很对不起你自己的,相信淘宝也是不支持这样的大学生的网店的。
好好利用寒假和暑假2个大假.相信很多普通兼职卖家都没有大学生兼职卖家有这么长的假期时间优势.好好利用假期经营店铺.我基本上是每个假期都保持了16 个小时以上的在线时间,说实话,能随时保持在线生意要好很多.即使没生意,也不要郁闷,这么多的时间，可以大量的发贴回帖.当然适当的可以去考虑一下店铺的装修,店铺的产品调整,如果朋友三四约你出去玩时,可以去在逛街的时候留意一下有没有更好的货源,跟同学们交流下有没有什么东西最近比较的流行. 给自己店内定一个小范围内的计划,比如假期销售多少件,准备赚多少钱.都是激发你不断的努力的催化剂!
其他的很好的管理经验,淘宝大学里都有介绍,我就不重复介绍了!
三.网店的宣传
1.网下的宣传
①.发宣传单.投稿.相信这点对于你们来说就更容易了,学校里现在流行的就是发传单,贴海报,放展扳,广播站,学校刊物.你可以叫上自己的朋友室友同学一起做海报,大学里人才倍出,相信你或者你周围的朋友一定有会绘画的,或者写POP字的,让他们帮忙做几张醒目的海报,贴在学校的宣传栏里,纸张和画笔费用估计10元左右吧.传单就更简单了,在你的电脑里先编辑好要宣传的内容,拷到u盘里,去外面的复印店打印出来,量多的话,一张也才才几分钱左右.多向学校刊物投稿,讲述下你的淘宝创业的历程,广告的色彩不要太明显.内容积极向上.相信学校刊物定会刊登出来.
②.自己来当次赞助商.现在大学里.基本上每次活动的经费都是学生自己出去拉赞助.拉过赞助的同学都知道一般学校小型活动的赞助费用一般在200-500元左右.赞助商一般向学校提供资金,学校以横幅等方式在学校内帮以宣传.当那些同学苦口婆心的在外面辛苦的拉赞助的时候，不如你亲自上门赞助几百元,诺大的横幅就属于你了.挂上你店的名字,你经营的种类,相信一次大的投资,在学校的反响会是相当强烈的!
③.把老师作为你的重点宣传对象,老师与老师之间会有交流,老师与同学之间会有交流.告诉他们你的网上创业,相信每个老师都希望自己的学生能够在创业的路上走向成功,在一定程度上,借助他们在同学前的威望,让他们也帮你在学生中宣传,相信学生都是会很快接受的!
2.当然在网上宣传也是必不可少的,毕竟开的是网店嘛!
由内而外的宣传才是最完整的宣传~
①内部的宣传:可以在店铺内公告，留言板的宣传咯。比如适当的介绍下自己的大学的梦想，告诉大家你是个诚信大学生，你卖东东赚钱不是主要目的，重在实践和体验。不过也不要过分的提及，毕竟买家来买东西，看多了就会想你个学生娃娃，羽翼未丰，对你的产品的来源也有些担忧!所以要权衡好，适当的介绍自己的学历，但不要过分提及!细心的你不知道是否经常看到大学生诚信店，大学生创业店之类的店铺!这些都是不错的典范哟~
②外部的宣传参考其他的卖家,大家可以去淘宝大学认真学习下)
Ⅰ.带上你漂亮的店标和签名,发帖子,回帖子.
Ⅱ.取好店名,商品名字
Ⅲ.赚银币,打广告
Ⅳ.利用好推荐橱窗
Ⅴ.利用BBS等论坛
......
四.物流方面
1.切记不要一味的贪图便宜选择小快递公司,很多小快递公司给的价格很低,很诱惑资金不是很雄厚的大学生,但是这些低价只能产出低质量.一旦出现丢件和延迟送件时间,他们是不会负责任的.这对你来说会是一个很大的损失,精神损失,财物损失,顾客损失.你有那么多的时间去纠缠他们理赔吗?所以选择物流上一定要慎重,最好是用那些知名的物流公司,即使价格贵一点,也不要紧,最重要的是安全,诚信.
2.说到砍价,相信这是大学生的强项.以量取胜!!!说到这个量,刚开店的有些大学生可能会自卑,一个月就几件或者十多件,怎么保证量.这个就是小CASE啦.你可以把你们学校里的物流全部垄断.量自然上去咯,快递公司不给你优惠的价格也不行咯!比如很多同学都要给朋友或是家人邮寄东西,你让他们把件放到你这里,你再统一给快递,并以优惠的价格给他们,相信为了省钱,很多大学生都会愿意这样做的.这样量上去咯,快递公司的价格就任你砍咯!
最后,我想说下,如今开店的大学生越来越多,希望大家能够端正开店的动机,不要以欺骗,牟取暴力为目的,这样的后果只能让你的名声败坏,甚至影响你的一生.希望大家都能本着诚信,诚心来对待身边的每一个人!
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