天使也会变魔鬼
昨天一早教授就收到了神秘人的私信，说互联网医疗圈大地震，堪比P2P连环爆雷，细聊之后才发现原来是这事儿：
话已至此，才知道原来是“互联网医疗er”又躺枪了：有好事没几个人想着你，有坏事倒是栽你头上。真可谓“人在公司坐，锅从天上来”
是不是互联网医疗这个咱先搁置一旁，但远程视界这家公司的模式倒是真值得好好聊聊!
它资金链断裂的风声去年就断断续续地传出来了，那时投资人和创始人还抱有希望，时不时还来辟个谣或者推出个债务重组计划。但看昨天这篇报道写的惨样：公司已经人去楼空，几百个官司等着开庭，这次是真的大势已去了。
这会好多专家都站出来说早就看出来远程视界的这家不靠谱，不是忽悠就是扯，它的模式根本走不通。
我们听说这家公司也好几年了，中间还做过一点研究。其实远程视界的模式本身不坏，甚至可以说是很有开创性，要不然怎么会拿到中金公司等大PE十几亿的投资。
远程视界瞄准的是广大基层医院，它们共同的痛点是没设备没技术留不住患者，它们也是国家政策重点扶持的“基层医疗”主力。基层医院缺钱买设备也缺好医生看病，远程视界就帮着租赁设备还安排三甲大医院专家下乡帮扶，帮基层医院学会操作赚到钱;三甲医院可以借此扩大辐射面，搞活医联体，专家也多了几家合作医院;当地政府也乐见其成，不要政府投资就能提高医疗水平;远程视界然后跟医院分增加的收入部分;三全其美，各自欢喜。
就凭这几点，远程视界其实比99%的互联网医疗创业更接地气，基本不需要体验什么获客，拉新和促活的烦恼。人家一上来就有用户，用户会帮它一起赚钱。
然而这个模式有个致命问题，就是医疗不是货场卖货，有好东西一吆喝就有人上门买单。医疗技术的提高需要时间，患者治疗意识培育需要时间，患者对当地基层医院的信任建立更需要时间，就连本地患者支付能力都需要时间。这可能是一门赚钱的生意，但绝不是一门可以快速简单复制的业务，对设备投放企业的运营和服务能力要求非常高。
选择合作的基层医院需要深入分析区域经济，人口和患病情况，考察医院口碑，地段和综合竞争力，挑选相对简单且毛利较高的医技服务，配合一定的患者宣传和推广，对接上级医生的实地指导，在2-3年内才能慢慢有收成。远程视界早期从眼科入手就是很好的定位，眼科治疗比较标准化，基层医院市场是个空白，设备本身可能比医生的技术更重要，而且项目毛利高，患者自费意愿强。不过类似的医疗项目并不多，所以不能快速大量复制。
可惜尝到甜头的远程视界自我膨胀了，除了大量融资快速从眼科复制到十几个专科，而且员工也快速扩张到5-6千人，到后期还大肆开放区域代理，完全把这种需要仔细挑选并精耕细作的医疗业务当成开连锁快餐店甚至“类传销模式”。其盈利模式也从跟医院盈利分成变成了高价卖设备，用“保底”承诺忽悠医院入局来赚钱。在代理商强力推销下，不明就里的医院很快就发现这是一个大坑：不光设备没有，就算有医院也无法实现盈利。这个模式基本上跟“商业地产包租销售“类似，如果地产商在短期支付租金后消失，购房者发现跟自己签协议的只是一家皮包公司，所购商业房产也根本租不出去，现在的远程视界基本就留下了这样一个烂摊子。
我们很难简单责怪基层医院的贪心和无知，大多数上当的都是1-2级生存艰难的基层医院;远程视界项目也得到不少大医院甚至政府机构的背书，也有运行还不错的示范点;远程视界创始人也是来自基层的眼科医生，创业初心也可能确实想为基层医疗助力;资本认为这个项目符合医改方向，初期成功也验证了模式的有效性。
但是天使往前走一步也许就变成了魔鬼，一个需要仔细研究耐心打磨的项目被强行快速复制，无论是公司还是代理商都只关心签约数量和账面回款，医院只想着不投入就等着收钱。没人关注项目能否落地，也没多少人想过编的故事总会穿帮，然后“庞氏传销“体系终会崩塌。
这种现象也不是医疗行业独有，P2P如果坚守做好用户信用管理，从利差赚钱本身也是不错的创新模式;但是一拥而上的都想赚快钱，最后大家的心思都不在放贷而在圈钱，从正常吸引资金到不惜代价造假圈钱，最后行业崩盘把部分正常做业务的也一起拉下水。
不忘初心，方得始终。初心易得，始终难守。
在远程视界墙倒众人推的时候，我们既要看到它失败的原因，也要看到它模式的合理元素。绝大多数医疗创业都需要很长时间培育，特别是在现有公立医院独大体制下。资本是创业起飞必备的要素，但资金过多或资本过于主导也会让项目死得更快，这种事例已经举不胜举。
远程视界只是不幸的新一个，然而还有没有下一个?
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