「渠道精灵」天猫精灵跨界二次元联姻高达打造爆款，IP合作还可以这么玩

渠道精灵

首批500个带有独立编号的限量版高达外壳上线不久就被深夜等候的用户抢购一空,这就是天猫精

这次合作的高打扮以初代高达RX78-2胸像为外形设计,一方面最大化地还原无数80、90后的热血青春记忆,另一方面又巧妙地实现与天猫精灵融合的功能性落地。

《机动战士高达》在青年一代心中的地位无须赘言,年初斯皮尔伯格的大作《头号玩家》中的惊鸿一瞥,足以证明这一将近40年的经典IP仍旧宝刀未老。

而无论是都以年轻消费者为主要受众,还是皆具人类科技带来的炫酷未来感,天猫精灵选择跨界高达,相信是经过细致考量二者相性匹配度后做出的决定。

闲鱼上网友高价求购,黄牛价已达到2000元

据悉,合作方LABX是专门研究IP衍生跨界合作的潮牌,已经合作的IP包括高达、碟中谍等。LABX邀请黄宗泽做为第一个合作研究员,打造了高达首款联名款礼盒。LABX天猫精灵正版高达外壳系国内首个结合高达立体模型打造的创意衍生产品。

赢青年者赢天下品牌纷纷尝试跨界IP

根据第六次全国人口普查统计,中国大陆29 岁以下人口约有 5.4 亿,占全国人口比重达到 41%。换而言之,全中国目前大约有四成人的年龄属于 "80 后 ""90 后 ",这群人拥有的不仅仅是年龄的资本,更有着拉动经济的消费能力。

赢年轻者赢天下,这在天猫精灵所处的数码家电市场中尤为明显。

据全球最大市场调研机构之一的捷孚凯(GfK)发布的《2017上半年中国数码家电趋势报告》监测数据显示,90后及00后正成为电商平台增长的新生力量,以天猫为例,其同比成交率分别达48%与64%。

而如何讨好这些好奇心强、精力旺盛的年轻消费者,成为了摆在所有品牌面前的难题。根据德勤全球的调查,年轻的消费者总是不断追求新奇的产品和体验,他们较少以拥有财物的多少来定义自我,反而是更趋向于注重个人所有和体验,同时追求能在社交媒体上反映个人形象的体验和产品。

这使得越来越多的品牌尝试通过跨界融合等手段,为自有形象与产品增添个性化的新色彩:共享单车OFO借助小黄人的IP形象进行用户推广;

德国钢笔品牌LAMY将在今年双11推出精灵宝可梦限量主题套装;

连来自美国的亚马逊都选择与中国的故宫博物馆合作,推出了最新的kindle联名礼盒。

而相较于其它传统品牌,出自阿里巴巴人工智能实验室的天猫精灵,承载着阿里巴巴带来的互联网基因,这让它更加擅于把握年轻消费者的所想所求,创造新鲜的花样玩法。

要知道,此次推出的高达外设已不是天猫精灵第一次尝试与大IP进行跨界合作。

今年一月天猫精灵与百事可乐合作推出的限量套装就已取得了巨大的成功,不光在上线仅10小时后即被一抢而空,二者深度合作推出的一系列专属定制也广受市场好评。

除了酷似百事可乐罐的外观设计外,其最大的功能亮点来自于最核心的智能语音功能:使用者只需说出「百事可乐」,便可将其唤醒:百事有我,我在,你说;大喊一声「我要喝可乐」,就能自动在线订购百事可乐;邓超、周冬雨、张一山、吴莫愁、王嘉尔5位百事家族明星,一齐定制的专属语音也成为最大卖点之一。

技多不压身 IP合作外还有更多探索

与大IP跨界合作诚然容易令人眼前一亮,但当下消费大众的需求变幻莫测,品牌如想仅凭隔三岔五的跨界吸引眼球带动销量,势必会面临极大的风险。

调研公司盖洛普在美国的一项调查中就发现,和年长一些的人相比,其实出生于 1980 年至 1996 年的 " 千禧一代 " 是品牌忠诚度最低的一群消费者。这些年轻消费者对品质的极致追求促使品牌不得不掌握十八般武艺,力求在竞争激烈的市场中博得消费者的青睐。

因而,除了与大IP进行创新合作外,天猫精灵也不断尝试进行多领域的探索。

从营销层面,天猫精灵用户在使用过程中发生的种种趣事作为天然的UGC 内容屡屡冲上微博话题榜;数月前,天猫精灵还联合深圳卫视举办了一场“炫ai生活”新品发布会,大胆利用电视媒介、结合明星IP,成为品牌营销的经典案例。

从产品层面,自去年七月推出首款产品天猫精灵x1后,天猫精灵面向不同受众有针对性地开发并推出了一系列产品,包括有“青年音箱”之称的天猫精灵方糖、儿童智能音箱、天猫精灵魔盒等等。

从应用层面,天猫精灵基于自研的智能语音系统——AliGenie,积极扩展到除家庭以外的使用场景中,包括酒店、机场、养老院等等,让产品从品牌形象上的跨界直接延展到功能应用上的跨界,扩大了整个市场对于产品的需求。

从生态层面,作为面向未来生活的智能语音终端,天猫精灵目前已经接入超过300个品牌、215个智能家居平台,支持链接42种品类的1000多种设备,共同组成了面向家庭场景的IoT生态。

市场初步教育已完成下一步开拓方向又在何方?

在当初推出第一款天猫精灵之前,相较于销量超1000万的亚马逊Echo,国内智能音箱市场仍处于不温不火的状态,彼时国内市场无论是相关从业者还是普通大众,都对智能音箱这一新生事物不甚了解与看好。

而阿里在2017年选择了借双11的时机大促,最低价直接惊人地降到了99元,对此,阿里巴巴人工智能实验室的负责人浅雪曾直接表示:99元的定价里并没有什么特殊的逻辑,阿里的目的是“普惠”。

在不到一年的时间里,天猫精灵的销量已突破500万,成为目前全国第一、全球第三的智能音箱,在让百万家庭都享受到普惠科技带来的生活新体验的同时,成功完成了国内智能语音市场的初步教育。

下一步的方向,也许从天猫精灵即将发布的新品中,可以寻得些许蛛丝马迹。

10月18日,天猫精灵发布了双11限量版新品的预热海报,以“‘岩色出众’”为主题可以推断新品有可能是以颜值为核心卖点。

而早在官宣几天前,前锤子科技工业副总裁李剑叶微博中泄露的手稿设计就已引得不少关注,有猜测加入阿里巴巴人工智能实验室不久的李剑叶所设计的正是即将发布的天猫精灵新品。

可以想见,无论是新IP的融合,还是物联网生态的建设,不断进行个性化创新,仍将是天猫精灵未来发展的主旋律。

一台小小的智能音箱连接的是想象力无限的未来生活,这个天猫精灵,挺会玩的。