「百谷虎」批判多过善意？拼多多创始人黄峥凭什么位列中国400富豪榜？

百谷虎

“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”我们经常在电视上看到有明星唱着这首简单却足以洗脑的歌。

说到拼多多，许多网友都会嗤之以鼻。

相信很多人对它的印象还停留在朋友圈铺天盖地的“砍一刀”上，但你绝对没有想到的是，在前几日福布斯发布的2018福布斯中国400富豪榜上，拼多多创始人黄峥直接挤进了前15，位列12，仅次于小米创始人雷军。

有人说，小米用了5年的时间消灭山寨，可拼多多不到两年便让它们死灰复燃。

打开APP，映入眼帘的便是一堆“9.9包邮”、“19.9买一送一”等字样。

超熊洗衣液、粤利粤饼干、可日可乐、立日洗衣液、VIVI手机、VDVD手机、OPO手机、太白兔奶糖、SHAASUIVG等等品牌层出不穷，各种花样轮番上阵，打个消费者们一个措手不及。

无论是拼多多，还是拼夕夕、拼歹歹、并夕夕，不得不说，拼多多的确是成功的。至少就目前而言，拼多多成为了社交电商中的佼佼者，哪怕它的名声并不是很好。

是什么造就了拼多多？创业公司如何学习？

1.五环外的市场

拼多多CEO黄铮说过这样一句话，拼多多的核心“五环内的人”理解不了。

这种说法虽然让很多人匪夷所思，但实际上确实也是当下拼多多的定位与主要消费人群——三四线城市消费人群。

现在消费者们的需求越来越高，生活品质也越来越好，故而电商平台产品的质量与价格也在不断提高。但对于三四线城市甚至并不富裕的县城而言，拼多多才是真正属于他们的平台，虽然不是正品，但低廉的价格足以让他们动心。

这同时也是拼多多的精明之处，在红海中寻找蓝海，将产品定位在真正有需求的人们身上。

所以，“9.9包邮”支撑起了这个市值272亿的上市公司。

小经验：创业不能一味的寻找红海，也不能一味的寻找蓝海，红海竞争大创业难，蓝海难度大风险高，最好的方式就是再红海中寻找蓝海。

除此之外，对自身产品的定位也非常重要，项目不是人民币，不能适用于所有人，做好定位之后才能有更加精准的营销。

2.因为简单所以粗暴

作为社交电商，在拼多多之前也有过很多平台，虽然目前仍在运营，却也没有如此辉煌过。无论是云集还是有赞，亦或是其他平台，与拼多多都有着最不相同的一点。

淘宝的电商思维影响了许多平台，以至于它们仍是按照这种方式将费用给了层层代理商，而拼多多的做法最为直接了当，也更加直观，就是让利。

邀请好友参与，参与的人越多，你的商品越便宜，同时这些参与的人员也有极大可能转化为消费者，简单粗暴，却能够让消费者直观的感受到。

3.搭上小程序列车

这两年，小程序格外火爆，尤其是朱小虎也已经说过，小程序的红利期只在今年。而拼多多正是在小程序最火热的时候赶上了这般列车。凭借着微信10亿的月活，9.9包邮、19.9买一送一的痛点以及“全民砍价”的热度，形成了这一场巨大的狂欢。

小经验：《2018年小程序生态进化报告》显示：小程序用户累计数已突破6亿，2018年6月同比增长约16倍，截止至6月底微信小程序总量达100万。所以，小程序是创业者们必不可少的选择！

有人说，拼多多的火爆，反映出我国不为人知的一面。

但其实，价格低的平台也有很多，但为什么唯独拼多多被骂的如此难听？相信许多网友会说，最大的原因，是因为山寨与造假。

笔者站在一个客观的角度上来看，低廉的产品的确很吸引人，且低廉的产品未必比名牌差，但山寨与假货却是侵犯了他人的产权，尤其是“买二十袋莫斯利安，实际上却收到了二十个纸袋子”，“9.9包邮的卫生纸只有一个巴掌大”这种事件的频繁出现，已经成为了欺骗甚至说是欺诈。

消费者的权益需要维护，商家品牌的权利需要维护，就需要平台的看管与督促。

就目前看来，拼多多做的的确是不够的。

但一个产品的火爆绝非偶然，创业者们如果想要抓住机遇，也可以学习拼多多这种病毒营销的方式，覆盖朋友圈、微博、空间等平台，但上述缺点也一定要切忌避开。

企业能否长久，不能只看一时的火爆与否，而是持久的发展。

在这里，笔者还是想对所有创业者说一句：不忘初心，方得始终。