b to b
9月底，腾讯进行新一轮组织架构调整，其中最亮眼的莫过于新成立云与智慧产业群、平台与内容事业群。作为中国互联网巨头之一、深耕C端的腾讯祭出了自己ToB转型的决心。从去年开始，马化腾就多次提到“腾讯需要更多的To B能力”。在他看来，互联网市场已经从消费互联网升级成为了产业互联网，这无疑是即将20岁的腾讯加速发力To B互联网的一个信号：在未来，To B业务将会成为腾讯战略重中之重。
不仅仅是腾讯，阿里巴巴、百度、美团等互联网巨头均已意识到To B市场的重要性，纷纷布局。阿里云总裁胡晓明推断称，To B互联网的规模有望9倍于To C互联网。阿里巴巴早在3年前就在企业服务乃至工业互联网这个领域布局。阿里巴巴通过将ai、大数据等技术融入云计算，已经可以为多个行业的传统企业提供服务。可以这么说，To B业务，是目前所有互联网企业都在觊觎的市场，任何一个企业都不会放过这个红利机会。
被严重低估的中国to B市场
德勤与投中信息于2017年联合发布的《中美独角兽研究报告》中显示，从全球范围内独角兽的行业分布来看，企业服务类企业多达41家，排名第一。其中，美国占据了29家，而在中国，则仅有8家。也有机构统计数据显示，中国To B人群规模是美国的5~8倍，但国内To B领域占股投资额不到2%，严重被低估。
美团创始人王兴曾有篇流传甚广的内部讲话：为什么中国To B企业都活得这么惨?仅从标题看，王兴似乎是说To B在中国没有增长空间，其实读完全文才可以领会其中逻辑，王兴是指“下一波中国互联网如果想回暖的话，一个非常重要的方向是供应链和To B行业的创新”。美团在To B领域逐渐加码，它于2016年推出餐饮开放平台，和餐饮ERP服务商共建餐饮生态系统，2017年还正式对外发布了生活服务开放平台，To B是其上市后产生利润的主要方向。
无论对于投资界，BAT等科技巨头，或者中小型创新企业，面向B端市场的企业级服务都受到重视。
To B 创业者的机会在哪？
巨头的入局并不意味ToB市场就没有机会。中国的企业市场有着非常多不同层面的需求，需要各种各样企业服务公司去满足。和互联网科技巨头不同，细分技术企业在创业初期，便专注开拓细分领域，自带To B基因，在具体场景上呈现出更专注、更高效的发展势头。比如智能销售预测领域代表性公司——探迹科技。它所切入的是企业服务领域是对于To B企业的获客需求，通过提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程销售解决方案，为企业提高销售效率，节省人工成本。
探迹科技通过分析和挖掘全网的企业数据，打破数据孤岛，为企业提供具不同维度的客户信息，企业能系统了解潜在客户痛点及背景信息。并根据企业用户画像线索排序，让销售人员联系潜在客户前能够快速获取优质线索。最后，根据预测结果和企业反馈，探迹再进行模型的迭代优化，优化预测准确度，从而不断地给企业挖掘潜在客户。目前探迹已有超1000家企业客户，其中还包括阿里巴巴、分众传媒、今日头条等行业巨头。
目前，中国工商登记的企业数量超1亿家，其中中小企业占比90%以上，整体数量超过美国，且仍在持续增加，企业级市场红利非常丰厚，就如经纬中国董事总经理熊飞所说：“这是一个万亿级市场”。但不管是新经济领域的公司，还是传统企业，都面临着提升效率和精细化运营的考验，背后需要技术等手段做支撑。这一波趋势，对创业者和投资者来说都是巨大的机会。
面对万亿级的企服市场蓝海，想要获取丰厚利润?“增长·共赢：2018中国智能销售大会”将于10月30日下午在广州隆重举行，届时探迹科技携同智能销售黑科技，与您分享人工智能在销售场景的运用秘籍。
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