国美vs苏宁
相对于阿里、腾讯在线下招兵买马，国美跟苏宁还是得益于早年就有经营线下实体店的优势，它们在新零售上的动作都集中在加快线下扩张门店布局计划。近日，国美宣布其旗下的“国美黑天鹅中央大街生活馆”正式开业亮相。上半年国美在全国门店总数已达到1867家，其中县域店总数已扩张至283家，预计年底之前，新开县域店总数将达到800家。
曾经国美也辉煌过，稳坐家电门店老大地位，只是现在它跟苏宁的差距越来越大，国美已不复当年。国美为何跟苏宁的差距越来越大？尝试转型的它是否取得了成效？现在选择新零售这条道路，国美是否还能追赶苏宁？未来国美应该重点在哪些领域发力，来增强它在新零售上的实力？
国美跟苏宁曾经是线下门店的双雄短短几年两者差距已是天壤之别
曾几何时，买家电的时候大众会第一时间想起国美，由此可见当时的国美处于人人知悉的黄金岁月。在连锁家电业，当年的国美确实是一块无法超越的金字招牌，在它最辉煌时，在全国88个城市开出330家门店，遍布中国大陆、香港及东南亚区主要城市，拥有30多个分公司。国美被称为开辟中国经营的连锁模式第一热。
只是随着黄光裕入狱，国美的发展也遇到了前所未有的危机，其中最大的危机来自于当年轰动一时的国美内战了。经历内战的国美，不仅元气大伤，丧失原来的霸主地位，还因内斗错失电商时机。在这一内斗过程中，它也被竞争对手苏宁电器超越。要知道当初可都是国美压着苏宁打，以至于苏宁有个外号叫“千年老二”。
时过境迁，现在的苏宁已经甩开国美一大截，最直观的表现从两家公司的股价市值就能看出来。从下图中就能看出，两家公司的市值相差将近一百倍。巨大的落差下，难怪国美的影响力每况愈下。
两家公司近年来都在新零售重点发力，但是取得的成效差距也是越来越大。前两天，两家公司都发布了2018年半年度财报。其中苏宁的这份半年报显示，2018年1—6月，苏宁易购实现营业收入1106.78亿元，同比增长32.16%；实现归母净利润为60.03亿元，较上年同期增长1959.41%。相对于苏宁在智慧零售上各种数据的优越性凸显，国美就没有这么好看的数据了。
据国美零售发布的2018年上半年财报显示，国美零售销售收入为347.06亿元，同比下滑8.84％。综合毛利率为17.32％，同比下降0.51％。归属于母公司利润亏损4.57亿，去年同期利润为1.22亿元。
家电市场曾经存在着“美苏争霸”的局面，可现在国美的辉煌已去，苏宁反而异军突起。相对于苏宁已经实现盈利，还处于亏损阶段的国美还有机会靠新零售实现弯道超车吗？
国美借新零售重塑当年辉煌机会不大内忧外患下的国美艰难前行
现在趁着新零售热风，国美也是加大力度在线下布局，想要在新零售赛道上抢占有利位置，只是对于国美来说，新零售虽说是机会但它面临的挑战更大。内忧外患下的国美要在新零售领域树立好业务护城河并不容易。
国美深谙处于尴尬处境必须转型但转型效果却不明显
国美因为内斗错失了在电商领域的发展，虽说后来也有推自家的电商平台，但是流量资源毕竟比不上其它巨头，国美在电商上并没有什么水花。当下新零售已成为
热门的领域，国美还是积累有一定的线下门店资源，除了继续发展现有的家电跟电商业务之外，它还在以下几个方面进行了转型探索。
首先是业务上有了新的尝试，从2016年开始，国美就以专业电竞馆作为切入点，正式进军中国的电竞市场。资本对于电竞也越来越有兴趣，国美的线下门店的店内拥有拥有品类丰富的3C数码和家电产品，打造电竞馆也能利用自身资源，也算是一种新的吸引用户流量的商业模式。
其次是推出“家·生活”战略的发展方面，截至今年6月底国美有106个门店入驻家装业务，下半年计划再入驻105家门店，期内还引进欧派、志邦等橱柜知名品牌。一二线市场重点发展大型综合体验店，而在三线至六线市场将快速实施布局县域店，专业市场则将重点开发建材\家居店。
最后是围绕新零售战略，国美推出“家电+家居+家装+家服务+家金融”五位一体全价值链运营，家电后服务也成为国美“家服务”的重要组成部分。当然除了上面这几个方面，国美也还有其他方面的尝试，业务上可以说也算是多元化的在寻求突破。
就目前来说，国美零售的转型还没有呈现出明显的效果。此外，频繁变更战略，也会让外界对于国美的认知越来越模糊。除了自身转型并未有很大的效果之外，国美还要面临强手如林的竞争对手，这也让它的新零售之路走的更加艰难。
线上流量牢牢掌握在阿里京东手上线下门店扩张速度比不上老对手苏宁
在电商领域，国美现在处于这尴尬的处境，阿里、京东在线上占据了绝对性的优势地位，随着它们都面临获客越来越难的局面，相对于国美本身市场份额不高的电商平台，它的发展只会愈加困难。在一二线市场和线上格局已经稳定的情况下，国美想要继续突围，几乎已不可能。从下图可以看出，国美占的份额仅为0.7%，可以说它在线上已经再无赶超阿里、京东的机会。
同时在线下国美开店速度赶不上苏宁，这也会直接让国美失去占领好地段的优势。当下苏宁在线下的布局已经取得了成效，自然比国美占据了有利位置。从线下店面规模跟渗透率来看，截至到2018年6月30日，苏宁易购各类自营及零售云加盟店面共5578家，较2017年年底净增加1711家店面。国美上半年门店还只有一千多家，苏宁线下门店的数量跟规模都比国美要上风，自然在新零售的赛道上很难追赶上苏宁。
还有阿里、腾讯、京东等也在线下各种开实体店，而且它们并非只聚焦家电类门店，像母婴、便利店、超市等都是它们发展的方向，可以说国美比资源资金都不是它们的对手。当下，新零售确实是国美发展的机会，但要想作出一些成绩做好下面几个方面还是很重要。
国美发力新零售成追赶苏宁的最后机会但要想有所成绩做好以下几点很是关键
虽说国美在新零售上的竞争中确实处于下风，但是作为作为一个电商进化的新物种，新零售的概念和内涵并非只是进行大方向的布局这么简单，新零售的发展更加需要的是深度与细节上的细心雕琢。未来国美也许可以从物流、技术、渠道上进行深挖来增加自身优势。
当下巨头对新零售这么上心，看重的就是线下的流量入口。线下流量不但能带动线下消费，如果还能引流到线上，就能实现线上线下的有效融合。同时对于用户而言，满足他们各种消费需求要从不同场景来实现。伴随着数字基础设施及终端的普及，国美加大对于零售业线上线下融合的应用场景的拓展，为更多用户带来更好的消费体验。
2、 物流仍是新零售的重要环节 国美亟需完善物流布局
在用户消费升级的前提下，速度跟服务也成为了用户比较平台优劣的因素。阿里跟京东在物流上的布局是业内佼佼者，国美应该也要加大力度完善旗下的物流体系。未来的商业世界，将不再是企业和企业之间的竞争，而是生态系统与生态系统之间的竞争。新物流体系的建立，才能支持新零售的所谓“零售物种大爆发”，才有可能完成用户在任何时间、任何空间、任何内容上的需求。
3、 业务多元化尝试虽好 但有的放矢也许更适合国美
当下各巨头都在进行业务上的各种尝试，对于主业务盈利良好的企业来说，它们更有资金去做多方面的尝试，但对于国美来说还不如重点将资金资源集中在自身擅长的领域。盲目的去进行业务探索，只是增加成本投入，对于现在的国美来说在各种实力不足的前提下，有的放矢也许更合适。
4、 继续加大对新技术的研发投入，如无人机、无人车都是发展方向
电商与传统零售企业转型新零售，最终比拼的可能就是要解决效率问题，在新技术的运用上也都围绕着提升效率这一核心。比如大数据、人工智能、无人机等，都是需要花大资金投入研发的，未来比拼的服务与效率中，技术占了很大的比重，谁能带给用户更快速便捷的购物体验，谁就能赢得消费者的青睐。因此，国美也要在技术上提升自己的服务能力。
在过去30多年的发展过程中，国美曾经有过高光时刻，只是在现在面临劲敌的情况下，国美走的越发艰难，但不走新零售这条道路的话，也许只能眼看着市场被瓜分。未来如果国美能在技术、资源、物流上持续发力的话，也许还是能有机会慢慢恢复自身实力，但赶超苏宁目前看来还是不现实。
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