年赚百万
我告诉你关于我父亲从0到十几亿的故事。相关信息我会加工。
父亲经常向我描述枪口抵着后前额时的那种冰冷与恐惧，他说这段记忆会时刻的提醒他，切勿贪心。那是2006年3月的某天，父亲像往常一样踏上巴西的国土，在向导的指引下，在马托克罗索的某个村子收某种原料。父亲说，当地基础设施很差，汽车成了摆设，他们的行动几乎全部依靠步行。
行程未过半，突然一队武装分子拦住父亲他们。其中一个武装人员用手枪贴着父亲的前额，其余几个员翻着父亲的行李和口袋。
父亲说，他们当时遇到的就是蛇帮。国内对蛇帮的描绘神乎其神，父亲一直以为都是以讹传讹，没想到，这次真的遇到了。被搜走的包括一部手机、一块手表、还有大概相当于人民币20万元的雷亚尔。
蛇帮是在巴西做该原料生意的中国人对当地黑帮的称呼，他们专门抢劫做原料批发的商人，如果被抢，只能自认倒霉，因为蛇帮在当地都有保护伞。
2000年父亲退役，在老战友的鼓动下跑到福建，成了巴西淘金大队的一员。04年之前，父亲和战友分工明确，老战友负责原料进口，父亲主要在国内负责原料的精加工和国内事务，利润对半切。04年之后，父亲另立门户。进口、贸易、加工一体化，
我记得那个时候。父亲经常穿一件老式97式常服、配一条批发市场买的青色的西裤。总之如果不是有人介绍，你不会把他和那个当地最大的原料贸易商联系起来。经过几年的努力，父亲建立了采购、贸易、加工、销售的一体化的产业链。
作为中国最大的原料进口商之一，父亲公司巅峰时期员工人数高达6000人。每天，都有装满原料的集装箱货轮从巴西到厦门，过海关，然后运送到父亲公司，经过产业工人的加工，用不了多久，各种类型各种价位的产品就会横空出世。
我们大部分，对巴西的认识恐怕还停留在足球上，即便是当年央视记者深入贫民窟采访毒贩，也只是揭开了巴西社会矛盾的一角，父亲对巴西的评价是最富饶最贫困的神奇国度。
2000年，第一批淘金者的走上这片神奇的国土时。那时候，在山上随处可以捡到原料。后来，越来越多的人去收购，原料才慢慢有了市场价值。现在，巴西税法规定，原料出口有高额税率。
在马托克罗索，这种原料已经形成了完备的产业链体系。土著——中间商——批发商——进口商。当然也有人为了节省成本，自己到深山从土著手里去收购的。父亲，“自己收购原料十分辛苦，一方面，当地基础设施极差，原料运输基本靠脚力，费时费力，最重要的是，完备的产业链中，每一个环节都有依附其中的利益群体，批发商进口商绕开中间商直接去收购，很容易引来麻烦。”父亲曾经试图绕过中间商，直接去收购，这才有了开头的一幕。
东南沿海某大型原料批发市场，这可能是沿海地区财富最集中的地方之一，市场中哪怕最不起眼的一个小店，其存货价值也不会低于千万。交易大厅里，点钞机发出哗哗哗的声响，POS机滴滴滴的划款声，顾客的交头接耳，货主畅快的大笑，你若置身其中，肾上腺素必然会飙升，恨不得拿出全部身价狠狠砸它一通。
而在市场的某个进口商仓库里，货架上整整齐齐的摆放着各种规格的原料，货主正在细心的检查。检查完毕后，给一个顾客发出短信，内容是120——150、>150、10%--12%、60。几分钟后，顾客回复好的，这笔交易就算成了。
这是一种老派的交易方式，供需双方对信息表达的内容一清二楚，120、150指的规格还是重量，60指的是60万还是60元/克，顾客心里都明白。你若开口问，是60万还是60/克，那就露了怯，不被宰算是你好运。
一般来说，货主遇到不懂行且贼有钱的散客，自己宰杀一通后，往往会把这样的顾客介绍给市场上其他货主，这样，一来免得日后顾客回过神来，转头找自己麻烦，自己没个照应。二来，肥羊大家分享，也是这行的规矩。
几年前市场上曾经有一个刚入行小哥，长像酷似陈冠希，如果不是当时社交网络还未如此普及，只怕他也会被冠以最帅小哥之类的称呼。
那天小哥店里来了一位衣着华贵的少妇，也许是看小哥面目清秀不似奸恶之徒，也许是小哥能忽悠，总之那天他出了180余万的货。这件事很快就传开了，市场料商纷纷指责小哥毁了有肉大家吃的规矩，某些料商甚至扬言，如果小哥不分钱，就逼其退出市场。须知干这行的没有怂人，都是火里水里走过几遭的，小哥拒不退让，拉开架势，要钱没有，要命一条。
后来市场管理者出面奉劝双方，都是出来做生意的，和气生财，有什么矛盾可以谈判解决。有此一劝，双方也都各找了个台阶下，找来父亲出面做调停人。最终双方相互妥协。小哥同意拿出70万给五家大料商均分，并约定以后小哥与那位少妇的货款，五家料商各占7%。
2010是父亲做原料进口的第6个年头，是做该原料生意的第10个年头，也是他人生发生重大转变的一个年头。2000年他加入淘金队，2004年他开始做收购的生意，前后又用了一年时间创立了进出口公司，设立了加工厂，从巴西政府申请到了采购许可。期间他还入股了一家城市商业银行。
那几年里，父亲的公司也从砖瓦房变成了办公楼，因为父亲为人仗义疏财、其公司产业链完善，因此越来越多的人愿意与他合作。行情最好时，父亲的货，30吨当天进，当天发售一空。
这是某年发年终奖金的一幕
但是几年的时间，他目睹了也遭遇了太多的危险经历。由于行业的特殊性和设施的不完备，在巴西，所有的原料交易都是用现金完成，由此引发了不少杀人夺货、抢劫绑架的惨剧。2010年，最初与父亲合伙的老战友夫妇二人在巴西被绑架杀害。
“也许是他财富外露，被人盯上，也许是他触动了中间商也就是蛇帮的利益。” 父亲说，几乎每年都会原料商死在巴西，但是淘金的队伍却一天比一天壮大。
这位老战友，与父亲感情及深，就在他出事前一天，他还给父亲打过电话。那一整年，父亲都沉默了好多，年末父亲把企业当年的利润的全部提出，一半存在他们夫妇二人的女儿名下，一半以其夫妻二人名字的最后一个字，设立一个奖学金。
这之后，父亲出售了加工工厂，也卖掉了企业的相关许可证件，用积累资金投建了两家农产品物流园，收购了西南某地市的制造工厂。彻底的放弃了该原料的生意。
父亲曾经说，想赚钱最重要的是两条，第一，不守规矩，第二，守规矩。规矩是什么?是巨头的意志，是现有的利益格局。不守规矩，是告诉你，不要被巨头的意志束缚，零售巨头说网商没有未来你就信了吗?他这么说，你偏要试试，巨头唱衰的，很可能是他最怕的。守规矩守的是什么，是利益格局。生意的每个环节，都有依附其中的利益体系，看似不合理的存在，往往是利益使然，所以，不要想绕开它，大家都有饭吃，你才能吃得饱。
作者：龙马
来源：知乎
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