淘宝小卖家
猫课电商学习今天为大家分享的这位猫课学员阿文，年纪不大，但是在淘宝创业的这几年，却经历不少的起伏、坎坷，不过好在，他每遇到一个问题，都积极主动地寻找解决方案，并且热爱学习，把猫课上教的一些重要的运营思路落到了实处，最终做到了年利润一百万。
下面，让我们一起来听一听，他是如何跨过这些坑，做到现在的成绩的：
1、我的电商创业经历
“我是阿文，来自山东临沂。11年开始做的淘宝，目前主要是汽车用品这一块。
我会做淘宝，其实是一个很偶然的机会。那会儿在淘宝卖文化衫的高中同学，让我帮他刷几单，也不白刷，刷完请吃饭，觉得挺有意思的，也不费什么事，就去弄了。一来二去，自认为摸到了点门道，就从公司辞职回了家，想要做淘宝。(现在想想，当时的自己真的是比小白还要小白，后来也走了非常多的弯路)
找到了一个做厨房置物架的亲戚，他说他的产品放在淘宝上卖肯定火，然后我就去做了。结果没几天就开不下去，产品质量不过关，连基本的包装都没有，都是收的一些废纸盒去做的包装，产品还易碎，评价很差。
就又去找了那个同学，开始一起做文化衫。记得当时一个NBA球星叫林书豪，一场比赛打的好，一下就火了。同学抓住热点，做了同款T恤，那会儿是12年春节，让我也上上，我就开始代销他的货，生意还不错，又紧跟着上了其他NBA明星同款。但是好景不长，价格战开始，慢慢地有点做不下去了。
到了12年春天，在临沂汽车用品批发市场里卖货的发小发现，有人经常去他家拿货，一次拿1、2个，或者3、5个，天天来，他就问，你们这是干什么的，看着不像是做洗车店的，戴着眼镜，还挺有文化的，他们说是做淘宝的。
看了他们店铺以后，发小发现挺有利润的。但他学历不高，之前只是倒倒货，淘宝他弄不了，就把我叫过来，说能不能一起弄，我就走上了做汽车用品的道路。
店铺目前年利润还行，100万左右，但是期间遇到了非常多的问题，一直做的很累。这也是我后来报名猫课的原因，很后悔，没有早点系统学习。“
堆着的就是我们包装好的产品了
刚开始的时候，吃了不重视包装的亏，现在售出的产品都要里里外外包装好再发出，地上的一根根木条是我们包装产品时候用到的打木架
2、坎坷的发展道路
刚开始做的那会儿，完全没有策划的意识，车品行业，大家的货都差不多。
但是14年开始，对于刷销量这一块查的就比较严了。销量数据跟不上，流量直接受到影响，权重也不够。竞争对手开始往天猫发力，我也申请了两家。
直通车上也是完全不懂，看看别人怎么开，自己加点词，或者调调价，凭感觉来，烧了一些钱。不过幸运的是，基本还是收支平衡，但是，很难突破。
16年出了一个新产品，仪表盘的垫子，没有在市面上卖过。有两个同行卖得很好，就赶紧上架，布局了6个链接，自认为基本覆盖六七成的车型了，应该卖的不错，但是整个10月销量都很差，双十一更是谷底，转化低了，权重也掉了，压了很多货。
我们俩都要急疯了，开始各种学习，民间直通车大神，黑车等等，最搞笑的就是用了一张黄!图，把一个天猫店的直通车封了3个月。
之后几个月，依然没有起色，虽然学了很多，但帮助有限。不过幸运的是，认识了蒋晖校长，学习了猫课。当时是一个远方亲戚介绍的，说他加了蒋晖老师微信，平时分享的内容都很有用，这才推荐给了我。
所以猫课平时还是要多打打广告啊，如果不是那个亲戚介绍的话，我到现在可能还在走弯路呢。
尤其对于不懂淘宝的卖家，因为不懂，很有可能自己的问题都是找不准的，比如说我自己，感觉是不会推广，但真正缺乏的还是整体的思路。
3、代运营真的不怎么靠谱
17年6月，在遭遇了前面说的种种问题之后，我和发小意识到了自己能力上的问题，却又不知道如何学起，就想到了一条“捷径”——代运营。
平时在一些社交平台上有了解过，说代运营其实很坑。但还是不死心，说不定能碰上靠谱的呢。于是我两个天猫店交了出去，找两家代运营，当时想着，一人一家，应该能有一家能成吧，概率50%，赌的话也能赌个差不多。
结果，一直折腾到8月，全军覆没，总共亏了大概20多万，虽然之前直通车开得多，但是整体店铺是盈利的，这一折腾以后，每天赔钱，代运营的人也拿不出来一个好的思路或者一个好的方向、让人信服的方案，再有底子的店铺也经不住这么烧啊。
就跟代运营的人说，先做这一个款，不管怎么样，我都配合，你说图片不好，我去重新拍图，说直通车钱不够，我再投钱，哪里不行改哪里，全力配合，看看能不能做起来，结果到最后还是不行，那赶快就停了。
另外一家可能做得还要短一点，将近1个半月，都不怎么靠谱。
所以，如果有卖家朋友也正在考虑找代运营的话，一定要擦亮眼睛。可能签合同的时候，合同上面写着的服务费用并不是很多，就是亏了也没事，但是带来的影响确是很大的。
代运营的技术很多并不过关，再加上他们本身对于行业不了解，白白烧了直通车推广的钱。烧到最后的时候，真的是心在滴血。
4、细分思维很重要
店铺最开始的时候，都是发小店里有什么就卖什么，香水、挂钩、小贴纸这些，也能出一些单，但是两个人一分就不多了。
后来有一个经常来这里拿货的，和我们聊天，说他在卖车上改装的东西，客单价比较高，而且打包发货麻烦一些，一般人不太愿意去做这个，我们俩研究了一下，觉得我们可以做。
我们当时也不懂什么经营，怎么推广，就两个词语，一个上架，一个刷，因为进入行业比较早吧，还是不难的，但是后来就不行了，我们也因此走了不少弯路。
所以我们现在就是用在猫课里学到的，我们中小卖家只要满足好一部分人群的需求就够了，细分思维很重要。
蒋晖老师课程里提到了很多细分的案例，有一个给我的印象很深，讲的是功能细分，细到什么程度呢?老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶的功能需求都是不同的，而对于老年人来说，是否带药盒装置、是否有滚轮等就都是可以去做的细分点。
功能需求是这样，放在我们做的定制车品上也是一样，要选细分类目的，竞争比较小的，价格比较偏高一点的产品，就像我们汽车用品，就做单一车型，专车专用的汽车脚垫。别人都是做成一个大爆款，可能月销3000笔，5000笔，也有能做到一万笔的，他们的标题写的是这个车型也适用，那个车型也适用。
而我现在的策略就是我是只适合某个车型，去做减法，有针对性的去先找一个车型，如果这个车型的相关用品成功了，再用同样的方法去复制，这个流程也就理顺了，要一个产品一个产品踏踏实实得去打。
5、蒋晖老师点评：
“应该卖的不错”、“ 他说他的产品放在淘宝上卖肯定火”..........这些都是阿文曾经有过的想法，也是电商人的大忌。对于一个产品无论多有信心，最终去不去做，怎么做，都要用数据说话。更别提，因为想要走捷径，遇到的那些坑了。
大家总说淘宝难做，但其实现在想要创业，各个行业都很难，并且越往后越难，这是市场发展的必然规律了。至于为什么有很多淘宝老卖家喊难呢?更多还是因为之前赚钱太容易了，而这样的一批卖家，如果不抓紧学习，很容易掉进坑里，被市场所淘汰。
当然，适合自己的学习方法也很重要。
6、阿文有话对大家说：
我愿意把自己踩过的坑，这些经历分享给大家，是想说：电商终究是一门生意，没有捷径可走，产品，营销，服务，还有管理，缺一不可。
遇到问题多找自身的原因，多学习。始终秉承为客户为员工创造价值的理念才能走的稳健，走的长远。也希望我的分享能帮到更多的人。少走弯路。
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