淘宝直通车
或许挺多人会不相信直通车可以优化到一分钱一个点击,也许你会觉得是假的。但是可以这么说，你做不到的未必别人做不到,再说不同类目,可以优化的程度也未必一样,但是只要方法得当,一分钱做到五分钱或者一毛钱也是绝对没问题的。
我们来看下学员操作的手机端首屏价格:
上面都是首屏出价,由于质量分都是十分,所以真实的点击单价还会更低的。
下面我就直接告诉大家如何操作,只要你严格按要求操作,你也一样可以达到这个程度。
切记这个词未必是大词,而是一个搜索指数适中,高转化低宝贝数的一个词。刚开始就优化这个词就行了。
比如女性羽绒服这个类目,那么我们要优化的肯定不是羽绒服这个词,而是羽绒服女这个词。具体怎么找词,这里不展开讲,对于大类目找词至关重要,词找错了很可能全盘皆输。
第二:建好计划,设好关键词以后,一般刚开始不管是PC端还是无线端质量得分都不会太高,特别是无线端很可能低于6分,无线端直接无法展现,所以我们刚开始都是先关闭无线端,只优化PC端,PC端质量分上去以后,无线端也会跟着提高的。日限额设置30元(一般花不完),区域除了港澳台全部开放。
第三:点击出价降到最低
低到卡地区卡价格能够展现即可,最好是只卡一个属性能够展现。这样一个点击单价一般都是非常低的,有利于降低我们的优化成本。
第四:设置好以后,开始刷点击
记得不能用软件刷点击,不然你会发现,第二天的点击数据完全被过滤了,数据一踏糊涂,得不偿失,切记切记。目前市面上太多的刷点击软件或者互刷点击的软件,我都用过,一句话,千万不要用,垃圾透顶,不要相信他们的鬼话。最好的点击就是真人点击,这个可以去qq群找或者QT都比软件强100倍,当然价格会贵很多,我这里也还有更好更简单价格也很便宜的办法,合适的时候会告诉大家的。
第五:关键词的第一天的展现量不能低于100(这个跟类目也有关系,类目越大展现量就要越多,不然不会有效果,所以具体多少展现还要自己实际测试一下最好),点击率控制在行业的三倍以上(点击率在直通车流量解析里面能查到),一般第二天质量得分就会大幅度提高,有的甚至直接到十分,但不管到几分,第二天继续优化,展现量跟点击率必须超过第一天,第三天要超过第二天,等PC端质量得分达到10分以后,开启无线端,你会发现无线端质量分也会提高很多,这个时候如果无线端质量分还没到十分,就要转为优化无线端质量分,因为我们的目标是这个关键词无线端首屏低价引流。
第六:无线端的操作方法也是同理,价格降到无线端卡价格卡地区能够找到即可,点击率超过行业三倍以上,PC端同样的操作模式,一直优化到无线端质量分也上10分。
第七:降低PPC,提高质量得分主要跟点击率有关,而降低PPC除了提高质量分以外,客户体验至关重要,很多人说客户体验是不是收藏,深度,加购啊?其实这些因数不是关键,关键是转化率,特别是无线端转化率才是降低PPC的关键因数。
所以在保持点击率行业三倍以上的情况下,转化率也要在行业三倍以上,优化无线端即可,如果不想刷太多销量,可以控制好展现量,切记刷的销量必须是无线直通车点击进来的。
数据控制到位的话,一般只要一两天,你的PPC会大幅度降低。再稳固几天,你就可以把其他高转化的长尾词也加进去,这些词的质量分也会很高,PPC也会低很多,然后一样采用这种方法不断优化。
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