淘宝减肥
减肥产品非阳光产业，存在即合理，虽然我不沾减肥产品。此篇就事论事不论道义!
一路走来，玩过的测试过的：淘宝—谷歌adwords竞价—有道邮箱降价—有道内容竞价—淘宝—百度竞价—全网低成本营销等等，喜欢测试玩法，大量的资金用于不同的玩法，从淘宝到外网的玩法接触很多，最不缺玩法!
减肥是竞价中最大的类目，也是淘宝暴利产品中最大的一块蛋糕。归根到底：时代的富余+人性的惰根。减肥市场是永远存在的日不落市场，任何时候都可以搞，只要你懂得玩法，下得了狠心，草根很容易在这块蛋糕上以小博大的逆袭。我可以确定的说，只要你够狠心，没有转化率差的保健品，就一个核心点，任何人都逃脱不了人性!这里先不说!
一路目睹了淘宝减肥市场的变化，从产品的变化到流量来源的变化。产品方面，从最早的左旋肉碱到后来的P57，在到后来的中药卖点减肥，到模特内供减肥，到泰国进口减肥药，14年出现了俄国进口减肥药的苗头...精油类减肥产品一直存在...绿瘦和碧生源减肥茶属于品牌化运作减肥产品...
最早由湖南卫视超热的左旋肉碱，火了n年，而且一直是市场主流!左旋肉碱刚火的时候，可以说是竞价史上最极品的产品，转化率非常变态，由湖南卫视的节目为效果背书，最早做左旋肉碱竞价的一批人，靠这个东西都玩到了千万级!真正的左旋肉碱是有减肥作用的，但是不会那么快速，婴儿奶粉里面添加防止婴儿过度肥胖。淘宝的左旋肉碱产品刚开始基本都是c店在玩，初期的价格一般是298,198，然后随着市场泛滥，2012下半年和2013上半年主流价格98元左右，2013下半年和2014年基本是9.9元包邮19.9元包邮的全出现了。淘宝上的左旋肉碱减肥产品成本一般都在10元以内，量大的甚至在5元以内，厂家以西安和广州最多，贴牌OEM几万到十几万都能搞定，可以确定的说卖这些减肥产品的卖家不会去吃这些东西，想减肥的MM请想开点，后面我会推荐健康的减肥方法...
2012年左旋肉碱做的最猛的都是一些5皇冠店，了解这行的人知道那几个店，其中有些店我记得很清楚是在当初手机刷单漏洞中崛起的，疯狂的刷单后在秋后算账中漏网之鱼，然后就保持销量一直很猛，在夏季旺季单品销量在3万多件，一年利润上千万了，这些小C店的利润秒杀那些看似很牛逼的淘品牌什么的。
2013年发生了转折，天猫减肥产品的切入，由于天猫的流量优势和信任优势，老牌减肥C店节节败退，并非C不牛逼，实乃败给了势—淘宝背后的大手。一些减肥专营店迅速崛起，绿瘦旗舰店切入后迅速以高客单价高销量霸占了豆腐块位置。利润虽然很猛，但是每个店都是如履薄冰，生怕明早睡起来宝贝被删了，人在淘宝下必然受制，甚至有些大店需要联合淘宝小二，宝贝只要安全存在就是最强悍的持续印钞机!
左旋肉碱和P57在淘宝的持续泛滥，必然需要差异化的产品出现，以中药为卖点的产品出现了，有些是中药，大部分其实就是左旋肉碱成分打着中药旗号。这也是顺势而为，大家可以去看当当图书市场，尤其是前两年图书销售排行榜中养生数据占了一半左右，强势的教育，对于一些西医无法的亚健康问题中药养生近乎神化，我很喜欢中医，但是市面上太多的中医包装的产品是坑爹的。打中药卖点的减肥产品定价更容易价格高于左旋肉碱。
小卖家切入减肥市场想以小博大比较难，于是模特内供减肥卖点产品出现了，这个小丸子那个小黑瓶小金瓶，而且这类店有很浓重的店主本人营销色彩，营造模特圈子内人的感觉，这类产品减肥速度确实不错，需记：凡平淡的都养生，凡浓烈的都要命。减肥速度非常快的产品一般含有西布曲明，对身体有副作用。后来淘宝屏蔽了“模特内供”关键词。
2014年，用自己开发的软件分析了高价淘宝减肥市场，趋势很明显，“泰国代购减肥”开始兴起，而且霸占了高价市场，最近又出现了新概念“俄国代购减肥”，在淘宝想要定价权必须要有差异化!这也就是为什么减肥市场一个个差异化包装卖点的出现，说不定后面会出现店主现场直播减肥产品效果...上几张图，懂的人懂得我在说什么，一月几百单利润小10万+的秘密就在图中!
差异化可以产品差异化，可以定位人群差异化，可以主张差异化，同样也可以价格作为差异化!
当整个减肥市场，9.9元19.9元29元充斥的时候，那么价格差异化的机会就来了!
一包泡面的价格妄称减肥效果极好，稍微有点理性的买家应该会产生不安全感吧，当你以差异化卖点超高价姿态出现的时候，会直接掠夺高端客户!
现阶段的淘宝减肥市场适合超高价!为什么?
1.淘宝个性化搜索会把优质高端客户推送到超高价宝贝;
2.淘宝市场低价成灾，高价解决安全顾虑问题;
3.对于土豪客户群体，只买贵的不买对的，价格不是他们考虑的最重要因素，效果是最主要因素，还有高价安心也是因素，还有不在低价宝贝里面筛选浪费时间成本也是因素...超高价是土豪们的解药!
4.超高价宝贝对应超高利润，可以保证淘宝内广告和站外广告随便投放，而不需要担忧广告赔钱!
怎么做超高价减肥产品?
1.产品力是第一位，减肥效果要确实不错而且保证安全，可以成本很高;
2.产品必须有差异化卖点包装，简单的说就是给超高价一个理由，我凭什么买你这么贵的宝贝?(模特内供牌?中药世家牌?泰国代购牌?明星信任牌?俄国代购牌?绝对安全无副作用牌?你打什么牌...)
3.流量注入组合拳，站内站外流量结合，有淘宝客资源有外网流量资源会很容易切入!
一单利润300，一月出700单，毛利润21万，简单的帐大家算吧，暴利永远存在各种行业，看你是否够狠!借用王通的话，你敢卖我就敢买!这是真理...
绿瘦最近貌似被打击了，对于绿瘦这种大手笔运作，前端的几百的减肥产品只是开胃菜，最重要的是后端，每个客户的后端跟进消费，后端价值很高。
精油类减肥产品可以非常细分，瘦腿，瘦脸，瘦大腿....产品都是一样的，成本都是极低的，只要你刮痧了必然就有用的，市场是永远存在不变的，切入是相对容易的...
说说减肥市场流量的变化，在百度大规模围剿淘宝客站之前，淘宝上的减肥产品流量来源的60%依赖淘宝客，站外流量为主，谁掌握了站外淘宝客资源谁就是减肥大爆款，淘宝客是阿里玩的一个高端太极，绝对的乾坤大挪移，这个以后找个时间说。“减肥产品排行榜”之类的关键词完全是淘客站群炒火的。百度k淘宝客站之后，60%以上的流量为淘宝搜索流量，转为站内流量为主，淘宝客流量其次。
草根切入淘宝减肥市场的玩法：
1.超低价走量，代表为19.9包邮之类的，超高转化率，量走大后利润才能出来
2.正常价格，先期低价走量后慢慢提价
3.差异化卖点+超高价玩法，不走量，利润也很好。
以上玩法都必须先期有大量流量注入，这篇讲玩法先不讲流量，新品快速破0和极速累积原始销量这块我会先一个专门的电子书最近几天发布，大家可以注意我qq空间通知...
如果你仅仅以为你懂了以上玩法就可以玩转淘宝减肥市场的话，那就有些天真了。启动资金可大可小，货源1688去找，流量资源是关键因素，同样还有2个关键因素：刷评价+处理中差评!你真的以为那些信誓旦旦的好评都是客户的吗?没有评价布局你就不要玩了，没有售后处理团队你也别玩了，这些产品的纠纷率和差评率很高，你没有牛逼的处理中差评团队基本可以歇菜了，大C玩减肥的疯狂时代中差评处理是给外包团队的...
对于减肥的MM，减肥药的减肥速度和副作用成正比，减肥非常快的一般是脱水，出来混迟早要还的，哪有那么好的事!对于减肥，用张柏芝说的一句话：管住自己的嘴。开源节流，尤其晚上不要摄入太多，配合适量运动就ok。如果非常吃东西的话，建议吃魔芋+营养素+真正的左旋肉碱，魔芋吸水膨胀80到100倍产生饱腹感抑制食欲，没有副作用，一些维生素微量元素什么的用来补充摄食少而缺少的，靠谱的左旋肉碱一般去买正规运动营养品牌，这样搭配起来比较安全，这是我看到一个朋友的案例后对减肥的理解。题外话：谁把这个组合搞到淘宝?反正我不做减肥，这也是差异化!
在淘宝玩法太多，机会也太多，没有对错，存在即合理，总有一些类目存在那里给草根逆袭的机会，就看个人的执行力了!赚钱的还在赚钱，不赚钱的过了一年还不赚钱，请问下自己：你够狠吗?
(逐鹿个人微信号:zhulutaobao,干货分享朋友圈!逐鹿微信公众账号：zhuluflytaobao）
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