竞价产品
我从来都不是一个“好人”，整天挖空心思想要赚钱。那么今天我就来聊聊自己曾经短期操作的项目。那回到互联网项目，最多被人挂在嘴边的，就要数《百度竞价》了。好，在看看这个段子般的操作项目之前，我们先了解一下。什么是百度竞价? 比如说你百度搜索搜索一个词，“玩具”。排名前几的且右下角带推广的项目，就是所谓的百度竞价。
有的人笑了，这不明显的就是广告吗，为什么还有人点开?实际上，大部分网民名，都是十分无知并且小白的，他们根本区分不了广告和非广告。在一般人的搜索习惯里，越靠上的搜索结果越容易吸引用户的青睐。
好，那么贵如京东都投放的广告，我们该怎么玩呢?像一般我们做百度竞价的，追求的是绝对的高产出，也就是说，你投放1W，最次要有2W的营业额。那建立在这样的一个产品逻辑下，我们该怎么做首先，我们要保证一个足够的利润，那就是-成本够低。还有，记住这几句话：男人要赚钱，女人爱美丽，小孩爱聪明，女人要健康。这是我们做竞价产品的一个终极思路。
那么要打造这个终极思路，我当时就联想到了一个产品。-佛珠。众所周知，南人玩玉北玩珠。有在北方生活过，或者呆过的朋友们都知道。北方的很多男人，都有把玩核桃，佛珠的习惯。俗称“盘核桃，盘佛珠”。而这样的一种习惯，起源于清朝的王公贵族。因为当时北方物资贫乏，有钱人的玩乐，大多数是左手拎着鸟笼子，右手盘着珠子，核桃。古时候判断贫富，就是判断你够不够“闲“。只有富人，才够”闲“。那么言归正传，我是怎么发现这个项目的呢。按理说，佛珠，核桃这个传统文化的生意，北京名如报国寺，潘家园，都是文玩老友的重镇。对于互联网行业来说，这个行业的切入点在哪里。
我是怎么发现这个商机的呢?
首先，我来聊聊是怎么发现这个项目的。众所周知，传统的电视栏目，是各大品牌，广告泛滥的重灾区。我记得14年初的时候，观看央视财经频道，里面有一期节目，讲述”北京玩文玩的感觉和文化。“
这个栏目每期30分钟，从各个形态剖析了佛珠，核桃之类文玩的案例。而讨论佛珠的那期节目中，专门以“紫檀”“黄花梨”独立做了一期节目。而其他的材质的佛珠，都是一笔带过。于是当时我利用了百度指数，搜索”文玩“这两个词。就算到今天，我们都可以发现，这个词是非常火热而且稳定的。每日的搜索指数在1,439。
好，那现在，我们从互联网的思维搭建起，也就是我提出的百度竞价四大维度。什么词，怎么卖，卖什么，怎么投。而实际上四大维度最重要的，就是什么词。好，我们再搜索一个词。“佛珠”。好家伙，每日的搜索指数也在1,425。都是上千级的搜索词。这下可好，一时半会我还犯了迷糊呢。
那现在我给大家提一个问题，如果我们做一个产品，是从“文玩”入手，还是从“佛珠”入手呢?
那既然是“什么词”，我们当然要从词的分析开始。首先，文玩包括什么，它包括核桃，佛祖，菩提子，等等，甚至是玉佩，都可以归类为文玩的行列。所以，大家选词的时候，一定要记住一件事。那就是，选子类，不选大类。因为百度的用户，都是通过搜索，来获取吸引的。搜索“文玩”看到你广告的，或许对“佛珠”一点兴趣也没有，它有兴趣的有可能是其他方向的东西。好，那初步的词语选好了，我们再来思考一下“怎么卖”。首先，商业的本质，也就是电商和传统商铺的区别到底在哪里?在思考前，一旦我们做竞价，我们就要确定一个问题，我们所有的客户，是通过。“空白百度”搜索进来的，从一个没有到一个有的关系。在搜索前，这个客户是没有任何想法的。
注意!是一个通过没有到有的关系。
我在发现这个产品的时候，一直在思考，贵为样式财经频道，为什么做了整整十期节目，而且单独做了一个2期介绍佛珠的材质呢?
大家有没有发现，到年底的时候，各路电视媒体，网络媒体，都会播放很多关于外贸保暖羽绒服的新闻。而此后的一周，全国各色五星级酒店，广场，就被各种外贸羽绒服展会给租满了。我们再思考一个问题，这些媒体，如果没有费用，会平白无故的播放关于这方面产品的内容吗?
不会!
那这些钱，又都是谁给的呢?对了，没错，商家。而钱不是资历很浅的商家，而是非常有实力的商家。在央视等各色媒体播出后，全国各地的文玩展销会，开的就顺利成章了。然而，真正驱动我开始做百度竞价“佛珠”这个产品，并不是因为央视媒体播了广告，而是，有做百度竞价的大佬已经在布局!稍微对百度了解一点的就知道，百度搜索，有一个下拉框。好的，我们来做个展示：
大家搜索“紫檀佛珠”的时候，出现的第二条是什么，“紫檀佛珠怎么盘”。没错，因为盘佛珠，或者说玩文玩吧，是一个比较小众而且专业的消费领域。然而，当时我搜紫檀佛珠的时候，第二条显示的是。“紫檀佛珠助财运“，第三条是“紫檀佛珠旺人气”。大家设身处地的思考一下，我们首先抛开紫檀佛珠旺不旺财运的问题。首先，你作为一个对紫檀佛珠完全不了解的人，你会去搜索“紫檀佛珠旺财运”吗?不会。而这个问题，就很明显的，就是商家人为的找人做上去的。那么佛珠戴的性别多数是哪个人群?-男人。回到我之前提过的话“男人要赚钱，女人爱美丽，小孩爱聪明，女人要健康。”而这个点，正是击中了一个非常透的一个点，男人要赚钱。不然，为什么这位巨头先把“紫檀佛珠助财运”给做上去呢。又是年初，又是所有企业开始发展的契机，有商家白白扔钱做节目，做广告吗。因为之前的百度竞价，总是要我自己去包装概念，而这一次，有人先包装好了，当时我立即就意识到了这个机会。“卖什么”这个结论也就非常清晰的得出了。而佛珠，这个产品，也非常贴合百度竞价的原理。低成本，高利润。对，因为文玩，玉佩这一类的东西，是没有一个精确的价格呢!
无价之宝，无价之宝?
而这个因为被做的太多了，我们再来看看现在做佛珠竞价的，。是的，已经把概念从助财运，助人气转换到“保证正品”，“质量非凡”了。因为，在这个被培育了将近2年的竞价产品，所有的消费者已经建立了普遍对产品的认知了。
好，那么聊完卖什么，当时很搞笑的是。搜索整个百度，只有一家在做“紫檀佛珠“。是的，只有一家。
千载难逢的机会!
那么，当我看到了竞争对手的上出的”佛珠“，还有制作精美的页面。我立即就意识到了，投放广告的大佬和贩卖佛珠的，是同一批人。大家都知道，做百度竞价有一个很大的困难，就在于客户接待，譬如，客服在看中产品的时候，需要跟客服沟通”佛珠“的尺寸，材质，还有制作工艺。包括还要设置400电话。当然，准备好这些人手和电话，并不难。
然而，有一个很重要的问题是，我不懂佛珠。
对，我完全不懂。
那么，什么形式能够将佛珠最快的卖出去，回收广告费，节约售后成本呢?那现在，我们来聊聊“怎么投”。我当时做了一个测算，如果我要能够自己熟练掌握佛珠知识，并且能够培养出具有完整知识的售前客服，至少需要2个月的时间。而按照做百度竞价的尿性，2个月时间，整个首页的广告都会被各个豪强给占满。完全占满。既然聊“怎么投”，那么我们来分析一下客户。
-是不是大部分人都需要精通佛珠知识?
-大部分人买佛珠是为了干什么，带财运，带好运，带人气?
-买了佛珠以后，是为了彰显身份地位，是为了运气吗?
男人要赚钱。我做了如下分析：
是不是大部分人都需要精通佛珠知识?-显然不用。
大部分人买佛珠是为了干什么，带财运，带好运，带人气?-很大可能。
买了佛珠以后，是为了彰显身份地位，是为了运气吗?-佛珠的单价并不高，在1000-2000之内。
那么，最吸引客户的点是什么呢?
财运，好运，人气。也就是说，超越产品的，心理属性。
如果按照大佬们的策略，我首先得熟读古玩三百本，还得接触到职业玩佛珠，或者对佛珠有一定了解的玩家。可如果这么做了，两个月时间过去，我就很难做到日赚1500这个神圣，而伟大的目标了。于是，我当时围绕的都是小白用户的词。“XX哪里有卖紫檀佛珠?”“XX牌佛珠是带好运吗?”
而我的页面一打开，首先第一段介绍。XX牌佛珠，著名禅师开光，希望与你结缘。其次第二段介绍，XX拍佛珠，选用上等紫檀，优质打磨，开光后，全部封存在佛袋里。您购买前，请报上生辰八字。;第三段写，付款后，我们的禅师将会随机发送一袋紫檀佛珠，与您结缘。
这一次，我用了一个逆向思维，当所有的百度竞价产品都需要货到付款(有退货风险)的时候，我用了先付后发的形式。
无疑，看到这个广告的时候，大部分消费者都会特别好奇。XX牌佛珠到底能不能带来财运，人气，好运?
那这时候，百度知道上场了。当时我请了2个初中文化的小妹，日夜二十四小时维护着百度知道。而且，只维护一个词XX牌佛珠到底能不能带来好运，效果怎么样，XX牌佛珠能让人赚钱吗，XX牌佛珠是开过光的吗?
还是那句话：男人要赚钱。
于是乎，在大佬竭尽全力投放了央视等各个媒体广告后;在大佬做出了自己的竞价页面后;三天之内，我也上线了我自己的页面。一包佛珠1500，你如果不报生辰八字，不卖给你。
对，不卖给你!
有着大佬的给我打广告，我等于是站在了巨人的肩膀上，轻轻松松的换了一种方式将这个具有千年文化的产品给卖出去了。每天我只要卖出一包开光佛珠，净利润就有1500.因为，佛珠这个东西，成本无法估计，说句实话，真的紫檀用料，一串也在1500。
很快，从每天一包，每天两包，到每天三包。
我完成了从什么词，怎么卖，卖什么，怎么投。的所有程序。而这，仅仅是因为我具备了互联网思维，在电视上偶然看到了节目，从而操作实践的一个项目案例。
后来?大家也知道中国人互相模仿的尿性，很快，一个词的单价就从几块钱涨到了几十块钱。在浪潮最狠的时候，我黯然退出。很高兴，今天一个日赚1500的项目分享给了大家，一个月的综合利润，轻轻松松3，4W。做任何生意，最重要的是思维，具备了这样的一个“互联网思维”的思考体系，在任何生意上，都可以游刃有余。
作者：学史博客（CPA教学与引流技巧微信公众号：cpaxuexi ）
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