「missmatch」让袜子卖贵的创意

missmatch

与朋友聚会，这老兄迟到。

解释原因，车停在家乐福车库，好久没买东西了。顺便就去买了几双袜子。

以前都是老婆给买的，他夫人出国后，现在多数情况下都在网上买。今天顺路，就捡了几双。

我们看一下5双袜子，品牌各不相同。

恒源祥、浪莎、七匹狼，还有两个不熟悉，没记住。

于是，我们就把话题集中在袜子上——如何把袜子卖贵。

我提了三点思路：

1 袜子+品牌

我们比较一下恒源祥和那个没记住品牌名的袜子。

颜色不同，质地却没有什么太大差别。

但价格却相差很大，恒源祥的15元。另外那个品牌7元。

可见，品牌是卖贵的一个关键；

2 袜子+创意

美国著名营销大师高汀曾经介绍过一个网站：Littlemissmatch.com。它上面有千个品种的袜子，一共被分为4大类，只卖单数。

也就是说你不可能买到成对的。一共133种款式。人们买这些袜子一般用于收藏。

袜子一度被认为是低利润、低成本的产品，而LittleMissmatch.com通过创建一种潮流改变了这个观念。变成了情感附加值很高的礼品，扩展了溢价空间。

3 袜子+时间

刚才提到，朋友以前都是在网上买袜子，便宜还省时间。但是并没有把袜子卖贵。

美国有一家网站，能够做到帮助顾客节省时间并且把袜子卖贵。

他们发现，现代的男人最常穿的是黑袜子，黑袜子是最好搭配的，但往往没空去买。

他们捣鼓一个网站，BlackSocks.com。专卖黑袜子。黑袜子网站只收你89美元年费，每四个月就寄你三双黑袜子。其实价钱并不便宜，但日用品加定期送的服务，竟然也做成了蓝海。

到目前为止，这个网站在全球74个国家，有4万名定期的客户，享用它“定期送黑袜子”的服务！

为什么说这也是把袜子买贵的创意呢。

这个贵就体现在时间上。

泰戈尔有句名言：时间是变化的财富。时钟模仿它，却只有变化而无财富。

这里我再次强调这个概念，时间差。

这家网站聪明就在于，它让大家先付一个价钱，然后定期送新的黑袜子到你家里，以后都不用担心袜子的事了。

你先付89美元年费，4万个定期用户是多少钱？

近360万美元，如果把这些钱投资到更有价值的领域，它的收益可能会远大于卖袜子的收益。

所以，从某种意义上讲，它也变相卖了贵袜子。

总之，将袜子卖贵还有很多其他方法，不过最后都可以总结成一个公式：袜子+创意=卖贵。

袜子同质化，但创意是绝对要差异化的。

作者：荣振环