做电商，选款不对，努力白费！你好，我是三年后空包每天一篇文章，分享我的经验和观察，这是我的第163篇原创文章，希望对你有所帮助。
很多事小伙伴反应场景不知道怎么玩？经常出现了以下5个问题？
1、点击率不好？
2、点击单价高？
3、转化不好？
4、带不动自然访客？
5、想加大推广，钱花不出去？
拼多多场景玩法，其实很简单就两种：
1、低出价，高溢价
2、高出价，低溢价
产品上架，我一般是做点基础销量，然后开始场景推广，如果是零销量，你会发现特别难获得曝光。
具体操作如果下：
1、分时折扣：我一般直接用行业模板，夜间分时折扣最低50%，其它时间段，用行业模板。
2、全体出价从0.1，定向、资源位默认溢价10%，每天增加0.01全体出价，直到获取曝光为止。
3、高点击数据优化主要两个方向：
一是，不断优化四张创意主图，每天把点击率最差的图换下来，点击率目标值，达到行业类目最大词的点击率，女装一般是3%以上，我一般是会优化到4%-5%左右。
二是，点击率高的资源位，每天提高溢价5%，定向一般最先出曝光的是相似商品，适当增加。
口诀 一升一降，稳步提升点击率。
当曝光稳定，点击率稳定，提交溢价的同时，降低全体出价，也是一分钱两分钱，慢慢降低，一升一降低，流量就更加精准，权重也会慢慢上来。
4、高点击率，降低点击单价，获取更多流量，优化投入产出比。
当你的点击率上去了，烧钱的速度会很快，接下来你要优化产出比，加大类目推广，提升自然流量。
我建议大家想要玩好直通车，先把理论学习透彻,拼多多大学就有两个视频非常不错。
1、里面提到一个冷水和热水，把这个理解了，基本你直通车就通了。
当我们明白场景推广就是一个热水器的时候，我们就用热水器的思维去理解这个场景推广。定向在前期的时候是需要加大溢价烧热，才能拉出精准人群，否则给你匹配的流量是不精准的流量，那么即便访客很高，那也是没有转化的。而当热水烧热的时候，我们就需要打开冷水阀门，拉开资源位的溢价，放出更多曝光，获得更多的流量。
二、学习透析场景推广基础原理
1、定向和资源位的理解
2、场景出价的两个方式，低出价高溢价和高出价低溢价
三、场景推广心法：
1、前期：高出价、低溢价（获取曝光数据，测主图、测人群、资源位）
2、中期：高出价、中溢价（获取高点击数据，提升权重，降低点击单价）
3、后期：低出价、高溢价（放大推广，提升类目排名，带动自然流量）
场景推广是慢工细活，不能急，要慢慢优化数据，数据优化好了，再跑起来。
数据优化好，每天就是直通车充钱，收钱就好了！
如果你还是不懂，不要急，建议你看3遍以上。
我最近优化一款138女鞋产品，利润50，点击率从1.8%，优化到3.55%，点击单价从0.38，优化到0.2，投入产出比6左右。
利润空间在40%，ROI平衡点在2.5，投产比这么低就可以盈利，这样的车，还是比较好开，轻松可以达到5-8左右。
