产品卖点
相信很多人应该都遇见过这种情况：
公司要上新品了，马上要做营销推广，然后项目负责人把你叫过去，跟你说了一通这个新品上线如何如何的重要，老板是如何如何重视，一定要把营销、策划、文案这些给做好。
然后当你问及新品的详细介绍以及卖点的时候，他会自信满满的跟你高谈阔论一番，云里雾里地。
反正你只需要记住：这个新品很牛。
这个时候，你已经有点蒙圈了，然后他会给你一堆文档。没错，就是产品介绍，整篇整篇的文字，反正你也看不出什么重点，感觉遍地都是卖点？
接着，果不其然，他们会告诉你卖点一、卖点二、卖点三、卖点四，别急，还没完，卖点五、卖点六、卖点七、卖点八......
产品人员讲的是眉飞色舞，感天动地。
毕竟，自己做的产品，当然觉得哪哪都好，哪哪都是卖点，随随便便都能给你列出7、 8 个卖点。
一个产品，一堆卖点，想想貌似都能干翻全世界了！
但是，不管是做营销、做策划，还是写文案，大家一定要知道：“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“。
很多人习惯拿到产品卖点，就马上根据这些卖点做策划，写文案。效率很高，其实是在偷懒！
做产品的营销推广，毕竟不是自嗨，最关键是你的产品卖点确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。
如果你仅仅是把一个产品的卖点进行罗列，新产品肯定很难打动用户，一方面目标太过于分散，另一方面用户也根本看不过来，记不住。
老贼的建议是 4 个字：卖点集中！
你总是觉得你的产品卖点很多，每个卖点都很好。
但在推广过程中，还是要做到卖点集中，牢牢抓住能打动用户的1- 2 个关键点，其他卖点你可以用，但一定是协同。
当然，如果你的核心卖点确实有几个，你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，每次只推 1 个，同样集中突破。
那么，问题就来了，产品一堆卖点，你要如何挖出真正能打动用户的关键点呢？
我的方法一般是先列举再集中。
一般一个新产品出来，大家都能想出一堆卖点，一个碰头会都能争得脸红脖子粗，谁也说服不了谁。
你有你的九宫格法提炼卖点，我有我的思维导图法，你觉得这个好，他又觉得那个卖点好。
怎么办？
先收集再说，把产品部、策划部、品牌部、市场部等等，包括老板的这些卖点都整理，列举出来。
然后就是对这些卖点进行筛选，怎么筛选呢？老贼重点说说这个部分。
列举了这么多卖点，不可能全都在广告中体现出来。这时候就需要思考，目标用户关心的是什么？
我们要把我们列出来的产品亮点，和用户需求结合起来，这个重合点才是能打动用户的卖点。
这里，老贼给大家推荐 5 个靠谱，可直接落地的方法。
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