即使网络推广发展到现在十多年了，很多人对此还是不甚了解，且不说有些企业雇了人做网络推广带不来流量和订单，很多企业到现在竟然还停留在电话销售、展会获客为主的阶段。那么，企业有哪些低成本的营销方案呢?
第一步：用户分析
俗话说，知己知彼，百战不殆也。明确目标用户群体，能更好地铺开渠道，也能更有针对性地进行内容产出，各类用户的需求点不同，HR专员侧重于系统带来的自动化处理功能减轻工作量，HR经理更多的考虑多大程度上提高部门效率，规范人力资源制度。IT部门比较关注是否可以完美地对接进他们的系统，符合他们的技术要求与指标的。着重说下企业高层，企业选择付费一款企业管理系统是需要群体决策，而在决策中高层占决定性作用，高层看重产品数据分析的帮助，带来的企业整体效益提升。
第二步：渠道分析
推广渠道是产品推向市场的重要部分，做好数据分析，选择合适的渠道进行产品曝光，吸引而来的用户会更加精准。在选择渠道做产品曝光的时候，对于竞品的渠道分析也是非常重要的，罗列出竞品的推广渠道，然后分析出他们重点主攻哪些渠道，看看适不适合自己的产品。其中除了用友、金蝶的侧重点搜索引擎推广之外，其他的竞品都将搜索引擎营销作为重点，然后再去叠加更多的营销渠道。因此，SEO优化是基础的渠道，将其作为第一步。
第三步：官方网站修改
网站建设很重要，是整个营销推广的基础，也是最核心的环节，官网平台既是企业的形象，企业对外的窗口，也是用户转化的载体。网站形象、美观度、内容丰富度是基础，这个我相信请一个网络公司，花点钱很容易能够做到，关键是如何提高网站转化率，让辛苦吸引到网站的流量转化为有效的询盘信息。这其中涉及到了网站定位讨论、文案策划，整体内容规划、着陆页设计以及用户体验设计等等。
在推广前期，我和整个营销推广团队花了大量的时间和精力去做了用户分析、竞品分析、渠道分析，再根据公司现有的资源以及团队优势快速作出了一系列的营销推广策略。
