为何写这篇文章 我知道大部分人对淘宝迷茫 没思路 一直在走弯路 店铺一直做不起来 在踩坑 踩完一个坑又一个坑.关于本文 主要是思路 方面 让大家对于整个节奏的把控整个流程有一个认识.
1.前期工作
注意 本文的重点全在前期工作里边 然后就是整个流程节奏
1.1选款
前文说了有一个爆款是去年末没做留到今年的 这里就不说了
选款 去年有2个款式很火 那么我和店主定的就是 今年继续做这两个款 不过不能完全是同款 要 找相似款
这里要告诉大家的是 去年爆的款 今年还会爆 一个爆款持续两年没一点问题 无非是今年竞争更激烈了 不过只要产品有优势 继续做爆不是问题 虽然竞争激烈一点 但是 比起来漫无目的的去市场上找款 拍照 测试 做这两个款 优势还是很大的
店主前前后后在市场上找了几十个相似款 最后留下来了十几个 不到20款
重点：1.有方向 不是漫无目的的找款
2.店主的选款能力还是很不错的 这一点是决定了店铺是否能做起来的很重要的一个原因
再和大家啰嗦一下选款
我不知道有多少做女装的是男店主，选款的时候直接按照自己喜好来选的，我想说的是选款真的一定要女的来，一定一定，而且是平时会穿衣服有眼光的，若你是干服装行业几十年的行家，对趋势把握的很准确 选款的眼光确实准 这样的话您当我没说 ，爆款不是那么容易做的，选款是第一步第一步第一步第一步第一步！是后边一切工作的根本，选款没问题了以后 后边的拍照运行推广才能发挥作用，以女装类目举例，一个类目几十万个宝贝，你想在几十万个宝贝中脱颖而出什么概念？可以说选款就已经决定了成败.
在这里我想问你几个问题
请思考一下
如果你是女装类目，请问你的眼光如何，平时穿着怎样，是否会是不是遇到街拍要求给你拍照？
如果是其他类目，请问你有多懂自己的产品？行业？
请问你有没有死磕产品，死磕服务，死磕设计。
还是说把大部分精力放在了找捷径，找黑搜，黑车，找一个方法就能把店铺做爆的技巧。
1.2搭配
（这个环节和1.6的流量互道 还有后边2.4.4的直通车推广都有关系决定了店铺的访问深度和直通车的间接成交）
这个环节至关重要
店主因为和模特关系不错 摄影师也是朋友 拍照挺有优势 这一点也决定了直通车是否更有可能出高点击率的图片 后边说点击率 还会说到这个点 每个款拍100多张 然后就是挑图 修片
1.4测试
测试是9月底开始 15天时间款式测试完毕
测试的时候主要是看点击率 加购 转化率 要提醒的一点是 我的这个时间测试的数据和冬天的数据是不一样的 所以要有一定的经验 才能把数据判断的准确
1.5买家秀
测试完了之后就拍买家秀 是上架之前就拍买家秀 因为买家秀非常重要 对你的转化影响非常大 提醒大家的是 1.图片不要拍的太牛逼 太牛逼了不真实 2.买家秀不是为了晒脸 3.要突出衣服的上身效果 4.要拍细节突出面料材质做工 因为你自己想一下 你买衣服的时候看晒图的时候是在找什么样的图片 这个时候拍完的买家秀 等到时候老顾客晒图做基础销量用
1.6店内流量互导
（这个地方和1.2的搭配有相关 还有和后边2.4.4的直通车间接成交有关）
访问深度和直通车的间接转化前边已经看过了 这里就不放图片了 （这个和后边后关系 等下后边再看）店铺要做关联搭配和店铺活动 但是你是否是做了 没效果 访问深度是不是一直上不来 你们怎么做的 全店都是一套关联模板 把转化最好的几个款一个模板关联到全店 你有没有想过为什么 客户牛仔裤进来的 你关联连衣裙 人家会点吗？
这里说一下我是怎么做的
1.同类目 棉衣进来肯定买棉衣 要做好分层规划 买家转不出去
2.搭配 比如裤子 毛衣 这里就是前文的1.2搭配 在这里就起了作用 拍了好几套搭配
为什么我放在前期准备工作的时候说 因为这个都是第1.2步搭配的时候雏形就已经定好的
2.冲刺阶段
2.1时间 10月下旬 开始冲刺 前期单2个爆款
为什么这个时候开始 因为其一，要踩着双11前类目的趋势 赶着双11这个时间节点做爆挣一波 二是怕提前做爆之后 同行在双11前就把我的款仿走 所以这个店基本上这几年基本上每年都是这个时间节点开始做
2.2标题
标题就是生意参谋里 确立一个核心词 然后用这个核心词相关的长尾词组成标题 等这个款开始来自然搜索流量 并且往上涨的时候 全部换成行业大词 市面上好多培训机构和一些帖子里边写的做标题 我看的头都是大的 只感觉扯淡 一个标题一套流程下来要将近1个小时 完全扯淡 还怎么做店铺 我不知道你们看到这些帖子的时候作何感想 我这个标题就直接生意参谋里边几分钟也就写完 当然我不是建议你们都这么去写 因为情况不一样 我是短期做爆款 所以没必要做的细致 但是 像一些帖子和培训机构里边一个标题要做1个小时的做法 绝对是扯淡 回头有时间再说中小卖家标题如何做
2.3基础销量买家秀
前期让老顾客搞了一波基础销量 和买家秀（买家秀用的是之前拍的专业的图片 也就是1.5中说的）要注意的点
1.评价别写的太假 比如太惊艳了 太感动了 助老板生意兴隆等等这些 一看就是刷的
2.做一个中评 想一下你自己买东西的时候是不是看完详情直接先点中评 甚至有的看完5张主图之后直接不看详情就先开中差评的
3.一定要想一下 你买衣服的时候看晒图的时候是在找什么样的图片 不要只知道一股脑的晒图 既然做了 就做到最好
2.4直通车
2.4.1点击率
我们做运营的 一定要建立自己的图库 自己测出来的好图 一定要存起来没事看淘宝好图 也要保存下来
再说影响点击率的几个因素 关键词 人群 排名 地域 时间折扣 拍摄图片 美工 好多机构 包括帖子在讲通过卡关键词 卡排名 卡人群 卡时间 卡地域 来做直通车的高点击率 但是 请你忘掉这些 这些都是治标不治本的东西技巧 有用没有呢 有用 但是 实际有个卵用 你要明白治标不治本 根本原因在于你的图片 你的图片点击率不行 通过这些手段做上去的点击率有多大用处
我从2个方面和你说明这个问题
1.如果整个点击率是100分的话 你的图片就决定了85分 剩下的东西你都不做 他也有85分 你做了能提高15分 但是 你图片如果是10分 这些东西你做了你也就25分
2.之前有个做中老年女装的问我 说点击率做到5了 但是点击扣费还是3块多 而且一天只能拿100多个流量 后来我看了一下他的账户 只开了5个词 全是“40-50岁妈妈红色连衣裙”这类关键词 而且全是精准匹配 地域只开了几个地区 这就是所谓的卡关键词 卡排名 卡地域 带来的高点击率 有用吗？
所以，最重要的是拍图！ 拍图！ 还是他妈的拍图！
我们要学习的是 好的图片人家的背景 构图 找出来和差的图片的区别 规律 当然 前提首先是要是好款 还有一个 运营一定要参与到拍照
2.4.2养分
关键词计划
先长尾词 直接卡首屏
然后点击率点击量递增（划重点！）
通过每天加词 的方式做点击量递增
通过每天优化关键词和人群的方式做点击率递增 点击率差的当天删掉 点击率好的继续加价 人群也是 点击率和点击量同步递增权重起来的非常快
权重起来之后 直接砸（养分很复杂吗？ 就是一个点击率的事情 有的培训机构能讲养分讲几天 拿着养分上10分当噱头 各种技巧各种操作各种方法 我也真替他们感到没节操 也替中小卖家感到无奈 当然 我也是这么过来的 也被骗过也被忽悠过）
如果你想了解更多的淘宝运营知识，推荐你们加一个运营交流群175604247.里面有免费的运营资料供大家学习，有什么不懂的可以在群里大家相互交流。可以更加强化自己的运营水平，提升店铺发展，学到的知识是自己的，别人拿不走。
2.4.3计划分布
一共6个计划
砸PC计划
砸无线计划
定向计划
大词计划 2个计划
平销款计划
2.4.4间接成交（上边有图 这里就不再贴图了）
间接转化的重要性 在这个直通车里边 我如果没有间接成交的金额 那么我的直通车投产还不到2 推广费用就不能加这么大的力度 但是现在有了间接成交 意味着我可以多投入将近1倍的广告费用 店铺流量就会更大是一个良性循环
间接转化有2个点
1.就是1.2和1.6上面讲过了 这里就不在累赘了
2.直通车里边多推几个好款 这一点对直通车的间接转化也有关
2.4.5 砸车
这个主要是节奏的把控 什么时候该冲 冲刺阶段每天推广费用是多少 什么时候该降 降低到多少 还有一个就是我的冲刺期 牵扯到双11这个时间节点，转化会很差 这个时候如果经验不够的话 看到转化这么差 销售额这么低就怂了 不敢加大推广了 我这里说一下我这个款是如何做的 前几天自然流量没进来的时候 就是赔钱往上砸 之后自然流量起来之后 因为转化差不能参考销售额的数据 参考着每天进来多少流量去定推广费用是多少 你看我现在的直通车ROI挺高的 但是双11前直通车的ROI只有一点多
2.4.6 直通车的目的
先请你思考一个问题
你开车的目的是什么？ 追求低PPC？追求直通车的高ROI？追求整店挣钱？
你把直通车定义为什么？ 挣钱的工具？还是让整店挣钱的工具？
我希望大家 不要过分关注低PPC 高ROI 低PPC 高ROI 低PPC 高ROI 直通车是为店铺销售额服务的 是为了提升整店销售额 在这个过程中 目的是整店销售额 低PPC和高ROI是达到目的的一种手段
但是 我们一定要清楚的知道我们的目的是什么
记清目的 不要把手段当成目的
记清目的 不要把手段当成目的
记清目的 不要把手段当成目的
有人可能会问 “我为了整店的盈利 不是只有降低PPC和提高直通车的ROI吗 ” 这只是其中一种手段(注意 只是其中一种)
我举个例子 如果你接触的店铺多了 你就会发现
有的店铺日销售额10W 直通车花6000 PPC是1.5 每天直通车买4000访客 直通车的ROI只有1左右 直通车是赔钱的 ROI低 PPC高
但是此刻如果你错把手段当成目的的花 强制性把PPC降低 到0.8元 那么这时候你的直通车ROI是会提高 但是你直通车可能每天只有1000个访客 对你整店的销售额是致命的
我这里说的什么意思呢 不是不看直通车的ROI PPC 而是要站在整店的角度去衡量直通车这个钱亏的对不对
如果我们的最终目的——店铺销售额，和我们的手段——低PPC高ROI，两者是一致性不冲突的时候，我们可以去追求低PPC高ROI。但是如果我们的目的和手段有冲突的时候 这个时候我们要追求的是目的，舍弃手段。
整店的角度 整店的角度 不要只盯着直通车
3.全店动销
3.1款式布局
收缩主推款 双11前是不挣钱的 这个时候就要收缩推广力度要考虑盈利盈利 再者因为款式的生命周期所以主推款推广花费要往下降了 其次是因为要做其他的款 要做全店这个时候平销计划里边好的款式 开始放到主推的两个计划加大推广力度
这里要注意不要只看直通车的投产 一定要注意这个款整体的花费与盈利 因为我知道你们店里边有的款式 都是直通车赔钱 但是在店里边是赚钱的 这个时候 就不要太过关注直通车是否是赔钱 只要全店赚钱就好 还要关注数据判断 我通常关注4个维度 1.直通车的加购率 2.全店这个款式的投产 3.直通车的转化率 4.搜索的转化率（注意流量是否是正常 手淘首页流量多不多） 决定宝贝是否加大推广力度
3.2 拓展款式
2个主爆款我让店主在款式上做了细微的改动
因为是我的主爆款只改了细节部分 所以这个款也一定是爆款
这个时候找模特拍 一样的场景一样的动作 因为转化率是绝对没问题的 关键问题是如果没有高点击率的图片就没法推了 所以相似款再找模特拍了一模一样的图 如果真的踩到狗屎 这套图没有好车图的话 那么就车图还用原来主推款的车图
所以2个主推款分别又拓展出来2个款 店铺里边4个款都在动 直接店铺销售额就撑了起来 其他的款式也都开始陆陆续续往上做 全店就动了起来
其实做这个店铺真的挺累的 做这个店铺花的时间至少是其他店铺的2倍以上 一直到这几天 整个店铺算是基本稳定下来 后续基本就不用怎么动了 我们回过头来看一看 你认为这个店铺 哪个步骤最重要 决定了店铺是否可以做起来 前期的工作可以说是一切工作的奠基石
如果你一直关注细枝末叶的东西 又怎能看到事物的全部？
有的朋友可能会说此文没有讲具体的操作 是的的确没讲 不是藏着掖着 是一篇文章写不完 就算写完了可能好多人也消化不了 可能这篇文章有的朋友就看的云里雾里 其实我也没想着这篇文章能给你带来具体的指导工作的作用 能给一些朋友的思路和视野上带来一些启发 这是我的出发点.如果你想了解更多的淘宝运营知识，推荐你们加一个运营交流群175604247.里面有免费的运营资料供大家学习，有什么不懂的可以在群里大家相互交流。可以更加强化自己的运营水平，提升店铺发展，学到的知识是自己的，别人拿不走。
