好好学习，天天向上
老板洗脑三连：
做个活动是不是挺好？
做活动那么难吗？
做活动没有那么难……
行业老话：KPI不够，活动来凑。
但前提得是，成功的活动。
你知道别人家那些热火朝天、刷屏爆款的“现象级活动”，都是怎么做出来的？
看下面！！
在整理、集合王者荣耀、网易考拉的各项案例之后，得出了以下这些活动策划方法，快来学！
活动策划核心三部分01-明确活动目的和活动目标在策划一个活动时，我们首先要考虑的就是：活动目的。确定目的之后，我们可以围绕目的设计活动，进而在过程中明确活动目标。
这里把目的和目标分别列出，是因为在实际活动运营中两者还是有较大的区别。我们往往是出于某个目的来策划活动，有了这个想法后，我们就要围绕目标再深入思考活动的目标、时间、形式、推广宣传渠道等等，活动目标是活动目的数据化。
举例来说：网易考拉海购每年都会参与“双十一大促”、“年中大促”、“春节大促”，此类的活动目的十分明确，就是“冲销售额”，那么策划活动时的创意和价值点就要体现在“货品”与“销售”的转化上。
而活动过程中，可能会要求奢侈品版块的销售额达到XX亿元，妇婴产品版块的销售额达到XX亿元，拆分整个活动的KPI，落实到具体版块，就是细化活动目标。
02-活动方案策划的思路做活动就会碰到这样的情况：别人家的活动都很有意思，参加起来一点也不无聊，自己策划的活动，又臭又长，别说用户，同事们都不愿意参加，怎么肥四？
很简单，活动方案的策划思路出问题了。
一个成功的活动，前期一定要做好充足的准备。
（1）背景分析
时间——何时做活动？
行业——行业内普遍在做什么？
竞品——竞品是如何做活动的？
用户——喜欢参与什么样的活动？
要从多个角度和维度去思考，“我究竟应该做一个什么样的活动”，而不是“我想做一个什么样的活动”。
（2）活动差异化
如果所有商家都在双十一做促销活动，那我再做促销，也不过就是打价格战而已，活动优势体现在哪呢？所有人都在说，要占领用户心智，占据用户时间，到底靠什么来实现呢——差异化。
如果想要策划不一样的双十一活动，就要避开大众争夺的价格区域，突出自身优势，当然，如果你的价格足够足够低，也能来一波团灭。
据说有人在微博看到这张图片后，特意问到店铺地址，疯狂撩客服小妹可见店家也是一位活动高手
（3）活动主题
活动主题要体现两点：创意和新价值。几乎所有的活动运营都把一个活动的创意看作活动的灵魂，其实不然，新价值的提炼才是活动真正能引爆的关键点。
什么叫新价值？
新世相刷屏级活动“4小时逃离北上广”，之所以会成功，只是因为他想出了“你报名，我就送你一张飞到远方的机票”这个想法么？
“送机票”仅是一个噱头，其背后真正打动人心的，是对当代年轻人工作、生活状态的洞察，以及被新事物刺激了都市麻木的灵魂。这才使得“逃离北上广”不仅仅在“北上广”爆炸，连十五线小城的运营君都蠢蠢欲动。
每一个活动，都不单纯，都是一次潜移默化地对用户内心认知的改造。
再例如 “网易味央黑猪肉”，网易为其打造了——“不打针不吃药蹲马桶吃网易定制猪粮的味央猪”的宣传主题。特别是在乌镇世界互联网大会之后，大佬们纷纷背书，“丁磊的猪肉确实好吃”。中国历史上，从来没有一个养猪场受到如此关注，也从来没有一个猪肉品牌，尚未推出就成为热议的话题。
试问，我们真的变成只要一句“不打针不吃药蹲马桶吃网易定制猪粮”就动心的“无脑消费者”了？
并不是。在宣传活动背后：互联网公司跨界养猪的噱头，使得外界对网易猪肉有着好奇和期待；另外伴随消费不断升级，国人对安全美味产品的需求变高，网易味央猪符合大众的预期。新价值的提炼，才是我们“沉迷猪肉”的主要原因。
03-做个什么活动？（1）活动类型
通常一个活动包含以下两种：
▷ 线上活动
运营环节: 确定目的→活动策划→活动开发→活动测试→宣传预热→上线推广→数据监控→公布结果→复盘总结
▷ 线下活动
运营环节：确定目的→活动策划→活动宣传→用户参与→活动举办→复盘总结
（2） 活动时机
▷ 行业性活动
比如电商的“双十一”、“双十二”购物节；各个行业的峰会、展会、赛会、盛典等。
▷节日性活动
国内外节假日、二十四节气、平台自创节日（购物节、知识节）等。
▷ 企业性事件
周年、纪念日、获奖、评选等。
▷ 热点性活动
比如“王者荣耀的王者段位吃饭免单”、“世界杯冠军球队竞猜赢门票”等。
喜马拉雅“123知识狂欢节”
（3）常见活动形式
▷ 优惠类
打折、减免、赠送、抢购、拼单、抽奖、返利、增值服务
▷ 话题类
UGC内容、事件营销、社会化营销、“讲故事”
▷ 体验类
H5小游戏、线下沙龙、分享座谈、比赛
做活动，不能只是“利”字当头，只站在活动方去思考；不能总想着通过一个活动无尽地榨取用户，好的活动要“娱乐并行”，既让用户感到有趣、让用户获得利益，也能让活动方完成使命。
始发于简书：Giraffe17
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