要点清单对思想领导力进行投资以拉动销售业绩把思想领导力打造成内容“巨制”利用内容巨制来实现触点的一致性 通过员工来宣传巨制凭借巨制触达整个采购决策团 遵循60/40、10:1和80/20法则进行传播 开始评估“单次联系成本” 趋势一：思想领导力的真正价值
虽然没有人会因为一次B2B购买决策的失误就被开除，但买方本质上都是厌恶风险的。这是就轮到思想领导力登场了。思想领导力之所以重要，是因为它消除了购买过程中的风险。它让买方对产品充满信心，让他们相信您知道自己正在做什么，也相信无论他们想要买什么产品，您都是首屈一指的主题专家。
简而言之，思想领导力能够建立信任。
有调研显示，约有50%的B2B营销人员认为思想了领导力为所在的机构赢得了信任。但是在实际买方中，这个数字高达了83%。换言之，营销人员极大地低估了思想领导力在赢得买方信任方面的作用。
趋势二：B2B巨制的兴起如何能够以可持续且盈利的方式打造思想领导力？
有一种方法能让内容更有意义，那就是好莱坞模式。
第一个概念是“焦点”迪士尼没有制作上百万部电影，指望其中一部能够大热。相反，它把赌注都压在越来越少的几部电影上。迪士尼去年推出了大约13部电影，而只有其中5部成为打破票房纪录的力作。好莱坞追求的是做的更少、更好、更大。
第二个概念是“熟悉度”过去16年里，票房排名前15名的电影全部都是基于旧电影或旧书重新制作的。
迪士尼影片发布日程表
第三个概念是“可扩展性”以B2C行业的《星球大战》为例，一旦把它打造成众所周知的IP之后，迪士尼没有转头去做另一件事，而是让它不仅仅是一部电影，还有电子游戏、主题饭盒、手办等等周边内容。
B2B内容巨制
趋势三：追求触点的一致性模式识别是提高广告记忆效果的唯一途径。所谓识别模式，通俗讲就是“一遍又一遍地向人们展示完全相同的内容，直到他们记住为止”
如果采取集中的方法，每个季度制作一个大型的内容资产，便能轻而易举地用数不胜数的渠道和格式控制您的品牌。
趋势四：人人都是营销人并非所有的营销触点都是平等的，有人会说员工才是最有价值的触点，这是因为员工是备受信任的。
因为人与人容易彼此信任，人作为接触点，能够带来巨大的影响。
领英数据显示，平均而言，企业员工的联系人数量（触达量）是公司主页的10倍。
趋势五：超精准定向的终结精准投放是能够有效的触达意向客户，但对一个品牌而言，超精准定向有可能比“浪费的”展示次数危害更大。为什么？简单来说，因为超精准定向把潜在买方排除在外。它会抬高成本（千次展示成本、单次点击成本、单个销售线索成本）、限制覆盖面和限制销售额。
虽然扩大覆盖面意味着会在不合适的买方身上浪费一些展示次数，但最终您能以更优惠的广告价格，触达更多合适的买方。
营销定向
在B2B行业中，所有的采购决策越来越多地是由采购决策团做出的，而委员会的范围一致在扩大。因此，实际上不仅仅要接触首席执行官，还要接触首席执行官身边的专业人士，也就是那些为首席执行官提供咨询意见的专业人士。如果要打造长远的品牌，还得接触未来的采购决策团成员。换言之，也就是初级决策者，因为他们日后将成长为高级决策者。
要影响到采购决策团，您需要相当宽泛的定向。既不要放弃定向，也不要进行超精准定向。这不仅能为您节省成本，还能带来收益。
趋势六：品牌投资法则第一条：“60 / 40法则” 绩效优异的品牌将预算的60%用于思想领导力或品牌宣传，剩下40%用于漏斗底部的群体进行沟通。
第二条：“10:1法则” 在文案制作上每花1美元，就应该在传播上花10美元。
第三条：“80 / 20 法则，即帕累托定律” 80%的结果往往取决于20%的原因。
趋势七：未来的营销KPI – 单次联系成本首先引入一个新的先进指标：联系密度 联系密度衡量特定职场人士群体之间的联系程序。例如：您的销售团队和潜在买方之间建立了多少联系？他们之间的联系是密集的还是稀疏的？
结果表明，联系密度和点进率不同，它实际上是销售额的一个先行指标。
总结上文内容摘取自 Linkedin 同名报告
背景：B2B SaaS产品 创业公司； 人设：产品转岗的运营人； 目标：完善B2B SaaS产品运营体系，完成全年引流1000+Leads的目标； 地点：浙江 · 杭州； 时间：2018年5月17日； 始发于简书：KurokoZ
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