很多内容平台每天都有剩余流量，这些流量的总量变化很大，如何经营这部分剩余流量呢？下面我就通过我的工作经历分享一下“剩余流量该怎么做”。
什么是广告剩余流量？所谓广告剩余流量，就是一个内容平台去掉广告售卖和会员权益后的剩余广告流量，这些广告流量变化很大，但可以为平台的内容提供广告支持。
广告剩余流量=主站流量-广告售卖-会员权益
其变化主要取决于三个因素：
- 广告售卖，一般的内容平台在节假日的售卖情况是比较好的，比如圣诞、元旦等。这部分流量可以在广告预定后台提前获知；会员权益，一般的内容平台在有会员活动时的会员数是比较多的，还有一些站外分发的体验会员的权益，比如三天体验特权、会员续费抵扣等，这部分流量的变化较大，因此只能通过动作效果来预估会员权益对剩余流量的影响；主站流量，主站流量取决于主站粘性内容的供给情况，包括粘性内容的数量和质量，比如对于长视频平台来说，电视剧就是高粘性的内容，如果电视剧内容供给减弱，那么主站的流量很可能会下行。
在剩余流量广告投放动作前应进行预估和策略的调整。
1. 主站导向指的是以全站的需求和目标为核心，对站内的内容进行策略性、精细化的运营，以达成主站目标。
预估剩余了多少：这部分可根据主站史来数据、会员权益动作和广告预定后台来预估，得出一个合理的预判值，这个预判值计数的单位可为天或周，这个可以根据具体的运营策略进行调整，比如经过预估后1月6日这一天某内容平台有1000w剩余流量；
明确主站需求和目的：对于主站来说，不同类型和级别的内容非常丰富，剩余流量应拉通内容坑位和PUSH一起做排期规划，并使其更符合主站的统一目标：留存、拉新和召回。
2. 对待投放内容进行资源评级一般在资源投放时会对各内容的流量能力进行重新评估，对内容于三个策略的功能进行打分评级，各项策略功能的数据可通过数据后台得出：
最后，综合各项数据可得出一个内容单位在三个维度上的能力值，从而为资源投放作参考。
一般来说，内容排播具有这样的特征：
留存：注重稳盘最重要的粘性内容，比如剧集拉新：注重对峰值影响较大的刺激性内容，比如综艺召回：注重对流失用户的策略性圈投，比如对ACG的流失用户圈投动漫的相关内容一般来讲，剩余流量对于主站的目标贡献三者皆有，只是在不同的策略时期有不同的侧重，主要体现在策略动作的流量占比上。
3. 制定合理的流量分配策略对于剩余流量来说，得出一个预估值还不够，最重要的是进行流量的分配，这时需要根据主站的阶段性目标和内容的评级进行组合式投放，比如1月6日预估的1000w剩余流量在主站的留存策略下应进行如下分配：
当日为周日，用户的休闲时间增多，产生流量峰值的机会大，应注重拉新能力更好的内容，优先拉新能力更强的大品类内容，根据以往数据，此类内容的投入占比在x%时，次日留存的投入/产出最佳；次日为周一，因此站内流量次日的留存消化很重要，根据以往数据，此类内容的投入占比在y%时，次日留存的投入/产出最佳；其余为需要活动引入进行一周内强留存的流量。4. 根据流量策略组合内容的广告排播根据各内容在各维度上的能力值排序进行筛选，一般在TOP5中筛选本身播放量较好的头部内容和新上线的内容，若某内容各项能力较为平均，也可将其筛选出来。另外，内容条目过多会导致投放较为分散，无法收集到有效的数据反馈，一般应设定单内容项目的平均释放基准值来控制有效投放的数量，若接近或低于基准值时，系统应自动停止后续排位的内容项目的广告投放。
内容的维度繁多，内容评价体系也较为复杂，本文仅从个人经验中尽可能提炼出经验证有效的运营方法，在经验性方法完善的方面还请同行前辈们多多指教。
说明：文中配图皆不涉及商用，仅作为案例参考。
作者：纳兰飞飞，运营萌新，现任阿里文娱内容运营，欢迎交流。
