一个外贸网站推广的策划

外贸推广方案

外贸型网站和国内的网站推广有什么不同的地方，我想主要是语言的不同吧。对英文网站推广难度会更大些罢了，推广的步骤和方式应该没都打的不同，下面就说说我怎么做obdchina这个网站的推广的一点计划吧，这只是一个初步的构想，具体怎么完善及推广还有待进益步的去探索和总结，说的不好，就当一笑而过吧。

一、网站服务对象（产品服务对象）及产品特点分析：obdchina是一个外贸型网站。服务对象是国外的个人、维修厂、锁匠。具体情况有待分析，主要是为特定用户提供个性化支持。

二、关键字分析搜集

ok558认为要建立一个成功的汽车配件网站，首先要选好网站关键字，ok558选择的关键字有obd scanner，obd2 scanner，mileage correction，auto diagnostic tools，后来公司又加了几个，ok558认为首页关键字不要太多，有那么两到三个就可以了，以免权重被过度的分散。

1、搜集汽车用品关键字并建立关键字库和分好类别（这几个obd scanner，obd2 scanner，mileage correction，auto diagnostic tools关键字按照竞争性和热度来分），确定关键字的热度及竞争性情况

2、关键字布局（首页放泛关键字，栏目页放竞争稍大的关键字，内容也放竞争性小的长尾关键字），做好关键字链接库以便站内优化

3、注意关键字单复数、大小写

3、竞争对手使用了那些关键字

三、竞争对手分析

obdchina网站竞争对手很多，因为网站的产品决定了对手的广泛性。公司是一家外贸型的公司，同类汽车产品很多很多。有来自阿里巴巴平台的，有来自公司的网站，他们也非常熟悉自己的地盘。所以分析竞争对手也就非常重要。有关竞争对手的分析，主要从下面几个去分析：网站构架、关键字、关键字位置、标签、友情链、反向链接数目及地方、渠道、是否有新的盈利模式、站点内容及排版。

四、网站站内优化

网站站内优化主要是遵从我另一文章去做的，这篇文章叫《五大电子商务网站站内SEO优化总结》，只是现在又有新的一些看法吧了，有时间我再把我一些新的看法写出来。因此有关站内的优化就略过了。

五、网站站外优化

所以站外的优化工作对于英语水平不够好的我，是一个挑战，谁叫我英语只拿到个四级证呢。英文网站还是最好到国外的网站去优化吧。ok558想从下面几个方向去进行相关的工作。

1、友情链应该跟英文类网站交换--注意对方的链接情况（多少、跟谁链接、合作链接的形式、对方网站的稳定性等）

2、瞄文本链接--在各推广地方推广链接文本广告，最好广告中带有obd scanner，obd2 scanner，car key locksmith，mileage correction，bmw key，car key programmers，t300 key programmer，car diagnostic tool，auto diagnostic tools等关键字。

3、地址目录提交（各地址目录搜索、导航性网站、网络收藏夹、各行业性网站、地区性组织性网站）

六、推广方式及渠道建设

前期采用邮件群发、博客（国内和讯、国外）、论坛（国外、国内-太平洋汽车）推广，关键字优化顺序先优化竞争性小而热门搜索的关键字，然后优化中等竞争性关键字，最后优化竞争性大的泛关键字。

后期：渠道建设，向产品销售地区的相关行业性网站

七、计划实施计划

前期：主要是为适应各搜索引擎的，适量做关键字的推广，需要注意链接的分散性、自然性和相关性，可做好向各地址目录提交网站，可大量群发邮件推广（做好邮件内联针对雅虎的优化工作）。熟悉潜在客户的习惯。推广地方：论坛、博客、sns。

中期：大量的采用软件群发，注意所发网站内容的相关性。

长期：重复中期内容，并做好扩充渠道建设

早中晚工作内容与客户浏览习惯相结合，达到最优化，坚持网站规律化更新（时间安排稍后做计划）这些都会在seo团队建设一文介绍，文章已经写好，暂没发表出来。

最后做到推广步骤内容程序化、标准化

八、效果分析及总结改进

流量来源分析、关键字来源分析、地区来源分析（obdchina网站类型决定）、客户的黏度性分析、时间性分析、浏览者年龄层次分析、掌握搜索引擎抓取更新时间

此文章最初发表在此博客（网易diqiu598）http://www.obdchina.com/，然后想在chinaz论坛上发表，如需要转载，请注明出处，谢谢！

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