小红书推广
声明：本文来自于微信公众号 西瓜君(ID：xiguaxiaojun)，作者：82 年老韭，授权站长之家转载发布。
上一期我们讲了品牌在小红书“有效种草”的三个方法，数据化投放的理念受到不少品牌主的认可，但在真正要实操做投放时，不少人又会感到茫然，看着媒介提供过来的达人名单，该选择哪些来投放?投出去有效果吗?千瓜的达人分析到底应该怎么用?
解决这个问题之前，我们还是要回归一下基本逻辑：用户到底为什么上小红书?
小红书有两大类用户，第一类用户是以“逛街的心态”在看小红书，没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记，如果笔记的“场景”刚好触动她们，比如：“一个很适合夏天背的包包”、“一个摆在厨房很好看的咖啡机”、“一家拍照很美的民宿”，这类内容很容易让人有“代入感”，从而产生消费冲动，这类笔记的重点在于“感官体验”，及“视觉搭配”。
第二类用户是“带着需求”来的，她们把小红书当作“百度”来用，想要解决某一个具体问题。
比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”能用什么护肤品;她们主要的操作以搜索笔记为主，目的性非常明确，如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的，则会直接产生购买的转化。
这类笔记强调的是“真情实感”，由一个真正的素人发表的购买体验，让人更有信任感。常见的笔记类型有“买家秀型”、“开箱型”、“评测型”、“合集型” 等等。
这两类用户的行为喜好不同，我们营销时所需的策略也不相同。
▌ “逛街”型用户营销策略针对“逛街型”用户，我们需要的是“小红书主动推荐给粉丝的流量”，其中包括来自红书首页的“发现”，笔记末的“相关推荐”。
要获取这部分流量，首先需要的是“笔记内容的题材比较统一，内容垂直度高”的达人账号，这类账号已经被系统打好了分类标签，内容会被定向的分配;其次是已经被系统推荐过的账号，被推荐过则说明账号整体的收录情况比较好，不存在限流等问题，后续增长潜力较大。
如何挑选垂直度高的达人
我们首先可以通过千瓜的“达人分类”来筛选内容题材比较垂直的账号，千瓜按照达人发布笔记类型的比例做好了归类。
比如说，达人发了 10 篇笔记，其中有 6 篇是美妆类内容，就会将这个达人标识为 美妆类 的达人。这类达人发布的内容，也更容易被关注美妆的用户看到。
其次，千瓜还对达人的粉丝画像做了归类，直接找到品牌最想投放的目标粉丝群，搜索时还可以使用“多选”操作。
如何挑选增长潜力大的达人
挑选具有增长潜力的达人，我们可以通过千瓜的“达人增长热榜”，赞藏增长的快，说明达人近期的某篇笔记被系统推荐，直接带动赞藏的上涨。
找到了号，我们还需要进一步观察达人的粉丝量是否真实，千瓜通过达人的粉丝数据表现以及粉丝在平台内的主动操作，综合计算出了“活跃粉丝占比”，能够直观反映账号的水份，避免投放时采坑。
而针对“搜索型”的用户，我们需要投放“权重较高”的账号，有更大的概率被小红书搜索排名收录，搜索权重高的账号的特征是：互动量稳定，发布的内容“注重搜索热门关键词的组合搭配”。
如何挑选账号权重高的达人
想要挑选账号权重高的达人，我们除了基本的分类筛选之外，还要关注近期的笔记互动量表现。
优质的账号，日常笔记的赞藏表现相对平稳，偶尔还会上个热门，而权重不行的账号，笔记数据往往是个位数的，偶尔一两篇数据特别高，这类账号的刷量嫌疑较大，要注意避坑。
另外，我们也要留意达人的“红薯等级”，红薯等级是小红书官方的用户等级体系，需要笔记有持续的输出，并且有一定的数据表现，才能够升级。
红薯等级在一定程度上反映出了达人的创作力，粉丝量低但是红薯等级高的账号，我们可以视为比较有增长潜力的账号。
如何挑选“人设”接地气的达人
在小红书，转化效果最好的并不一定是头部KOL，很多真实、鲜明、有特点的达人，非常受粉丝的簇拥，我们能明确感知到这个博主长什么样，有什么喜好，和你个人喜欢的风格是不是一致。
通过千瓜的“评论分析”功能，可以很方便的判断达人的互动情况，达人的人设是否有亲和力，从她和粉丝的互动情况能够感受出来，与粉丝粘性强的达人，值得我们重点关注。
我们还可以通过“用户评论增长榜”来找到近期互动率比较高的账号，评论增长的快，达人的人设相对也会比较好。
今天对挑选达人的方式做了初步的建议，总结一下：
对逛街型的用户， 要选择账号垂直度高，增长潜力大的账号，发布的内容应该偏生活分享型
对搜索型的用户，要着重选择账号权重高，人设接地气的账号，选择潜力素人、发布的内容则应该偏 评测、科普类
第一类流量往往呈短暂爆发型的，第二类则是细水长流型，两类流量，都应该持续的投放多个账号，以增加上热门的几率。
必须注意的是，在小红书体系内，“粉丝量” 并不是决定内容热门度的绝对标准，写的不好的内容，即使粉丝量高，也有可能阅读不理想，写得好的内容，即使粉丝不多，也有可能被系统推荐，成为热门。每个达人的风格各不相同，品牌在推广时，最重要的还是借助数据工具，挑选适合品牌、上升潜力大的达人。
通过千瓜的各项功能，品牌商家即可以自己找号，也可以快速验证机构提供的达人名单，大大节省了选择账号的时间，投放的效果也更有保障。
还有更多的高级找号的方式，我们将在后面的文章中介绍，敬请期待。
相关阅读
导读：本文是继《从零开始做内容运营》后写的第二篇万字长文，它围绕核心用户运营话题，讲述产品获取核心用户的7个路径以及4类用户运营
投放新闻稿的首先就是我们要选择在哪里投放，现如今的推广平台让人看的眼花缭乱，那我们该如何选择一家质量有保障、速度有保障、安全
在网上购物越来越频繁的今天，很多人都在享受着足不出户就可以方便又快捷的买到自己想要的商品的生活方式。但是还有很多人在自己的
一、计算广告预算在进行广告投放时，应该大致规划广告预算以及每日的广告预算是多少，获得详细数据后，再根据千次点击的转化率、产品的
ROI计划的对象是转化比较高的宝贝，比如销量高，评价高，总而言之就是产品转化给力，这个计划里，产品质量得分一定不要太低，流量和ROI是不可