「傻傻分不清楚」商业模式VS企业战略，你还傻傻分不清楚吗？

傻傻分不清楚

上一篇我们分析了商业模式和盈利模式的区别，这一篇我们再次分析一个更容易和商业模式混淆的概念——战略；看一看商业模式和企业战略的区别。

一提到战略，大家的第一印象就是这是个很高的层面，是指导企业的方向，再一想商业模式也差不多啊，于是又搞混了，当然，这两个概念搞混了是情有可原的，毕竟都是企业高纬度的概念，那么为了更清楚的和大家阐述两者的区别，我们又加入了一个低纬度的概念——营销策划。

下面我们就用表格展示一下三者的具体区别，让大家更好区分：

一、应用对象

营销策划的工作对象是产品，它本身追求的核心问题就是用最小的代价让最多的人知道，所以，如果一个产品没有卖点，宣传推出去之后，产品最终没有达到宣传的程度，没有达到消费者的心理预期，就没有人埋单，这就是营销策划负责的范畴。

所以营销策划特别适合什么呢？

特别适合你的产品的特色非常鲜明，或者产品优势非常突出的时候，此时营销策划能够用最小的代价取得最好的效果。

战略的工作对象是企业，战略的目标是打败竞争者，所以产品对战略来讲，是一个战争的武器，我要让我的这个产品多快好省，叫人无我有，人有我优，我的目标是要赢过竞争者，所以在战略思维里面产品是打仗的工具，我最重要的目标是把竞争者都打败，这是战略。

商业模式和这二者都不一样，商业模式最主要的目的是构建生态系统。构建一个我自得其乐，我活的很自在的生态系，所以商业模式的工作对象，不是产品，也不是企业，而是以企业为核心和他的利益相关者共同构建的那个生态系，这才是商业模式的工作对象。

那么商业模式追求的是什么呢？

商业模式追求的是我能够进入一个新的价值空间，因为这个生态系包含着企业和消费者，所以商业模式追求的是，我要能够透过这个生态系，为我和我的用户塑造出什么独一无二的价值空间；在这个价值空间里面，他很舒服，我也很舒服，大家都很舒服。至于外面的竞争者在干什么，我们不关心。

这是商业模式所追求的东西，所以商业模式追求的是进入一个新的价值空间，进入一个新的蓝海，在这个新的蓝海里面我们大家互生共存、长期发展，这是商业模式。

大家可以仔细的去看上面那张表，会看到更多更深的东西。最关键的东西是这三者他们的工作对象，一个是对产品，一个是对企业，一个是对企业所在的系统。

二、应用场景

当你的产品特色很鲜明，产品优势很突出的时候。营销是最简单的，效率是最快的。如果说你的产品优势没有那么突出，那么，此时你可能需要借助于战略。

战略他更像一个规划，他会告诉你说，未来二年、三年，我们该走哪一条路？依据什么步骤，一步一步的要增强我们的竞争力，打败我们的竞争对手？

当你听到这个说法，你就会明白，这两个都有局限性：

第一：他往往能够让优者更优，领先者更领先。但他不太能够让，弱者变强，或者后来者居上。

第二：当我们的外部环境变化特别剧烈的时候，我们想去做一个未来二到三年的规划，是很困难的，或者是做了也没有用。

那么在这种情况下，你就需要求助于商业模式了，商业模式能够让我们构建起一个以我为中心的生态系统，然后这个生态系统他能够和外部的大系统充分融合之后，产生一种自发的生命力。

透过这种生命力，他能够不断的去生长，不断的去扩展自己，不断的把新的生态角色添加进来，这个生态系统会拥有自然增长的力量，帮助这个企业一步一步的，从小变大，而且是变成一个倍数、指数级的增长。

所以，当你离第一名很远，但你又有一个雄心，想冲上你的行业的前几名，或者说当你的行业正面临急剧的外部环境变化，此时你应该考虑商业模式。最后，我要说的是，不要只看到各自的优势也要看到他们各自的局限性。商业模式，对企业的要求是最高的，付出的成本代价也是最高的，战略其次，营销是最小的。

三、举个例子

麦当劳公司2009年在中国的企业战略是门店数要达到1500家，要进入更多的三线城市，同时要推出咖啡这个新的产品挑战星巴克。这就是它的企业战略，放到哪里，它都愿意去宣传推广。

而麦当劳的商业模式，在过去的20年，或在未来的20年，基本保持稳定不动，变化很小。如果不是花很多的时间、精力去研究，是无法洞悉麦当劳的商业模式的，至少它不希望别人彻底把它的商业模式看透。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。