「好点子」创业只有好点子远远不够，重要的是如何付诸实践

好点子

导读：有勤奋、热情、团队、金钱似乎不足以支撑一个创业的好点子。你应该怎样分析和调整一个好想法，把它变成实在的生意呢？

可能你像我一样总有新点子冒出来。也许在一次冲凉、在开车去某地的途中、在读一本书的时候，这些点子就自然而然的出现了。对于我们来说，想到一个点子并不难，但重点是接下来怎么做。

一、把创意付诸实际需要什么？

几周之前，我和好友Greg Hartle参加了一个在美国南佛罗里达举行的初创企业周末活动。我们俩都是活动的演讲嘉宾，他的演讲主题是：下一步做什么？

如果你参加过初创周末(Startup Weekend)就会知道，那是一个长达54小时的活动，每个人都可以走上舞台，分享商业/APP/产品/服务的点子，然后建立一个团队让点子变成现实。关于初创周末最棒的一点，就是它永远不缺乏点子和创意。

但是，这个周末也会让许多人开始思考如何将这些想法付诸实际。因此我强烈推荐你参加自己领域内的类似活动。

在Greg讲话的开始，他拿出了一个蓝色的组合密码锁(带有可以前后转动的拨号盘那种)。他一手密码锁一手麦克风，然后把锁给了临近的一个参会人员，拜托她打开这把锁，并告诉她直到这把锁打开他才能离开舞台。

这位女士很快开始尝试开锁，她把锁放在耳边，一边听一边旋转，甚至开始Google“怎样打开组合密码锁”。

几分钟后，Greg询问她解锁的进度如何，她的回答是“正在继续做”。Greg给了她一个多数企业家都会给的意见：更加努力的尝试。Greg让她更努力地解锁。

又过了几分钟，仍然没有什么进展。这时Greg又给出了另外一个建议：加入你的激情。参加人站起来喊出“woo”口号给自己打气，她执行了这一建议。

不久，Greg给出了更多建议。这次他说“你的周围有许多人，为什么不让他们帮忙？”很快她聚集了6个人围在桌旁，每个人都跃跃欲试，尝试各种旋转编码的组合。

后来，Greg给出了最后一个建议：“可能你们需要一些钱来打开这把锁。”他从口袋拿出一些现金给了小组成员。

目前为止，Greg已经告诉这组人用勤奋工作、热情、团队和金钱来解开这把锁，这些都是典型的企业成功学建议。是的，就像你想的那样，这些建议对解锁完全没有帮助。

最后人群中有人喊道：把排列组合给他们吧。于是Greg拿出一张纸条，读出上面写着的几个数字。几秒钟之后锁开了。

二、把点子变成行动的正确方法

创业者更倾向于采取行动，这是很好的，但把一个点子付诸实际，你需要更多的分析和调整。你要明白每种商业模式和创业想法都有独特的成功模式。

和解锁不同，建立一个成功的企业没有密码。不幸的是，勤奋、热情、团队、金钱，这些都不是解决问题的方法。

故事很有趣，但你应该怎样分析和调整一个好想法，把它变成实实在在的生意呢？

首先要做的是客户研究。如果你有好的商业想法，应该同时想到你的潜在客户在哪里，找到这些人说明你的想法。这里推荐进行“价值定位”，假如想找到赞助人，你需要对这些问题做好准备。

1. 你在尝试的事情有怎样的使命？为何需要赞助？

2. 你的目标人群是谁？

3. 你的用户群体大小是？

4. 作为赞助商能得到什么优惠？

5. 是否有合伙人，有没有和别人谈起过这个项目？

6. 赞助你对我的公司会有何帮助？

下一步是分析潜在客户的反馈。你能看到怎样的趋势？有哪些需要填补的空白？客户是否对你的想法感到兴奋？有没有人说“我会买/支持你的产品？”

收集所有第一手反馈，根据这些调整你的创业想法。这不代表你必须放弃最初的想法，但你需要倾听潜在客户的意见并对你的点子进行微调。

从这里开始，你要开始制作最小可行产品(Minimum Viable Product)。这是你的产品或服务的最基础版本，你可以用它投放市场，测试人们是否会为它买单(它可能是一个电子商务网站、一个产品雏形，或者是一个iPhone app的线框图等等)。

当这个产品准备好之后，回到第一批潜在客户，看看他们是否愿意为你的产品买单。如果他们不感兴趣，原因是什么？是价格太高还是推广方式不对？再一次，分析他们的反馈，看你能从中得到什么。

这时你还可以和朋友家人分享你的产品。不要说服他们买下它，得到他们的反馈和推荐。如果他们不是潜在客户，要有所保留的接受他们的意见。如果朋友和家人有潜在客户的人脉，请求引荐。

当你开始接触更多客户，希望得到更多反馈，调整商业计划和策略的时候，你可能需要完全废弃最初的想法，从头开始。你可能需要改变目标人群。可能会有大量测试和调整，这是完全正常的。

Orrett Davis是初创周末的组织者，他有这么一句名言：“不要担心失败。想要成功，一次正确的选择就够了。”

有一个好点子只是一系列行动中的第一步。还会有很多步走在错误的方向上，直到最终找到正确的排列组合，带你走向成功。