打广告
谈到现在的互联网广告，找相关行业大号、KOL、大V做推广肯定是经常被提起的，大家做活动策划方案也好，做广告投放、软文推广也好.....里面都会加上这个。
但是，谁都知道，大号贵啊，动辄几万十几万的，有多少公司能持续烧得起?
木木之前也直接把这些自媒体报价整理成了表格形式，大家看看。这都不敢给公司大佬看了，怕看了之后觉得是在坑钱了，哎!
当然，这是之前的数据，很多可能更贵了。虽然有一些不实的地方，但是着实也是惊出一身冷汗。玩不起!
其实这种微信报价列表之类的找个广告公司都可以套过来，都差不多，参考参考就行了，实际以对方各自报价为准。
话说回来，虽然这些大号贵，但是很多人陷入一种盲目崇拜大号的风气，直接就忽视那些中小号，也不管和自己的产品匹配吗，反正就是要找到大号，就是要硬塞进自己的广告......
只能说钱多吧!
谁说那些中小号就不行呢?
其实，你不想找小号，反而那些比你更有钱的公司在找大号打广告的时候，却非常喜欢找一些中小号一些推广，在完成指标的同时，还有很多意想不到的效果。
特别是那些按效果付费的广告(比如按注册分成、按购买提点、按下载计费的)，附带找小号推广的好处更为明显。
今天，就很简单单纯的说一下这个问题。相信知道这些中小号的妙用后，下次你也会找他们。
1号多好找
这一点是显然的，大号虽然用户多、影响力大，但是毕竟是少数的，不一定能找到和你的产品关联的。
有时候的结果就是：没得挑!
但是小号不一定，他们数量非常庞大，我们有足够的筛选空间。用心去整理，总能找到和你的用户人群相匹配的号。
而且，中小号往往会更加的垂直细分，有的用户不是很多，但反而却很精准，花出去的钱浪费得会更少。
反正木木的建议是，如果你的产品有长期的公众号推广需求。那你需要有意识的，或者说就是应该去建立自己的公众号推广库。大概可以分几个步骤：
首先，根据行业属性和人群属性找号，大量的找;然后，根据各项关键指标(比如粉丝数，阅读量，男女粉比例，内容属性，广告费等)进行第一次筛选整理成表格。
接着，在投放过程中继续筛选，计算单个阅读成本，评估ROI;紧接着就是一次的进行筛选和优化，留下最优的推广组合;最后，经常去补充这个推广库，长期经营。
2努力做好
大号有明星效应，但很多也有明星般的“脾气”，限制诸多、爱理不理、态度强硬等等，你很难掌握主动权。
而中小号不一样，包容性更强，因为他们变现的方式本就少，就是想努力做好，因为做得越好他们得到越多嘛，而且做得好了才会有下次继续合作的可能。
所以，很有小号接到广告后，会非常认真，不仅在自己公众号推，而且还会在其他平台推广，争取获得更多的曝光或者转化。
3流量曝光
当然，小号的曝光肯定是没有大号的多的，而且不是一个数量级的。
但是小号多了，曝光也是非常可观的。而且前面说了，小号会非常努力，会争取获得更多的曝光或者转化。
特别是那种按实际销售分成的情况，小号们更加卖力，到处推广，自己的其他自媒体平台、微信群、qq群等等全部覆盖。甚至，因为不是按推广篇数计费，所有很多号会反复的推，争取更多的销售。
这样，高兴的当然是广告主，获得更多的品牌展示和曝光，而且还不需要花钱。懂了吧?
4强化印象
之前不是说了吗?品牌印象、产品印象的作用是巨大的，没有印象何谈消费?
不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告当然最好，不行就算差一点的也要让他们记住。
观众看时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者面对那么多产品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。
我们知道每个行业都有一批公众号，每个用户一般不可能只关注一个号，类似一个圈子的都会关注几个。
那这个就明朗了，你只有10W元，如果投大号，可能只能投那么 2 个。而如果投一个大号，其他的投小号，可能就是1+ 30 了。
想想看，用户在行内 1 个大号上看到了你的广告，可能没有下定决心购买。但是，如果紧接着他陆续又在其他十几个公众号看到了你的广告，这效果不一样吧?
每一次看到你的广告都是一次印象强化，品牌信任感都在进一步加强，而他的抵御之心也在一步步减弱，最后转化提高，品牌印象也变得更强。
5刷屏效应
这一点和上一点是类似的。
我们简单点说，上一条是以公众号为载体，那如果以朋友圈为载体呢?
这个公众号有一部人在转发，那个公众号有一部人在转发，大号的用户也有很多用户在转发。
而朋友圈其实是很小的，一个圈子里的人都是相互认识，这就造成了一个现象：你会看到朋友圈里，很多人都在转发这个广告，如果量很大，那就刷屏了。
这不管对于产品的曝光、品牌的展现，还是最终的转化，都益处无穷。
6替你省钱
这个放到了最后，因为当你知道前面的那些妙用之后，你就会知道小号的那点费用真的是在替你省钱。
很多品牌找小号做推广本来就不是冲花钱去的，就是要完成以上几条。至于指标，他们靠投大号搞定，小号是打辅助战。
但是，这还不是全部。前面不是说了吗?那些按效果付费的广告，找小号推广的好处更为明显。明显在哪?
简单说一下，因为是按实际效果付费，所以不管有多少流量多少展现都是一样，钱不变。而大多小号一般没有多少人会转化，所以成本就会很低，但是上面该有的妙用都有，你说妙不妙?
甚至，有的“精明”的广告主，让很多小号帮他反复推文，一分钱都不用花。这就是醉温之意不在酒啊，别人看上的未必是你的转化。
好了，就说到这。
我想大家也应该看明白了，总结一下：公众号投放广告的时候，小号号多好找，容易精细化分类。而且这些号主都会努力做好，这样就会增加更多流量曝光以及强化品牌印象，甚至造成刷屏效应。最关键的，会替你省钱。
所以，大家记住一句话：显形价值很容易看到，但要注意发现隐形价值。
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